2020年家居建材行业如何突出重围，打造互联网“自救”能力？

随着行业竞争愈演愈烈，家居企业和经销商掀起了“自救”浪潮。

抱团、品牌联盟、异业联盟、带单、爆破、做团购、做展会、跑小区、跑装饰公司、跑设计师......总之，听到可以做的渠道和方式，很多商家都尝试过了。

我们总结出联盟组织有两种;

一种是当地商户们自行组织，这种力求做成长久的伙伴，互相带单。这种方法效率更高、成本更低，但更考验整个联盟商家的理念、方式、方法是否统一。

另一种是由第三方执行公司来推动联盟，前期蓄水、后期爆破。这种形式更加专业，组织活动有气势。

不管是同类品牌联盟还是异业联盟，本质就是一个抱团取暖的方式，但这几年来，能坚持做下来、真正赚钱的，凤毛麟角。主要原因有三个：

1、松散式结构

联盟通常缺乏强有力的领导与组织架构，很多商户自己做门店生意都欠缺，要领导一帮人做生意就更加力不从心。

2、欠缺运营经验

没有做到有科学的规划与执行。一切凭着感觉走，只能靠天吃饭。

3、没有真正意义上的将客户池共享化

各个成员之间随着时间的推移，经营收获难免出现差别，联盟理念缺少一致的认同。

以上原因，导致很多联盟的体量都做不大，没过几年，就不了了之，不欢而散。

而现在家居产业都在转型线上，联盟活动到底还有没有必要做？

答案是肯定的。因为现在的建材家居市场和5年前相比，已经翻天覆地。

线上家居企业分走很大一部分市场，业主到门店越来越少。装饰公司大肆推出整装、拎包入住，业主不需要到专业市场挑选产品，线下卖场客流急剧减少，门店冷冷清清。单看2019年，家居企业破产数就达100多家，倒闭数量占比超过三成！

在这样残酷的市场环境下，单个商家的资源、能力和经验肯定是有限的，联盟活动可以实现资源共享、互相带单。说到底，好处还是很多的。

建材家居品牌大佬们都在抱团取暖，

中小建材家居企业和无数经销商，

只有集中力量，

改变老旧的联盟模式，

才能彻底颠覆目前面对的弱势！

而建材家居企业或经销商的老板们，每天都跟成千上万的客户打交道，积累下不少客户资源，但不懂如何利用。即使和品牌联盟也没有将资源发挥到最大作用，导致每个月的业绩都是从0开始，从头再找客户。做了10多年的老板，还是企业最大的业务员…

很多家居企业的老板已经迷失了方向，这几年互联网开始兴起，在互联网的风头下，从一开始的微信营销，百度排名，到后来的新零售，O2O，抖音视频，直播带货……

为了搞明白线上营销，不惜投入巨大的精力和资金学习、听课。但是效果却不尽如人意，并没有给自己的生意带来好处，企业依然没有客户和订单。有些老板反而因为操作不当，烧钱太多，而导致债台高筑。

但互联网营销，最重要的是选对平台！

修嗒嗒平台上的很多商户伙伴们通过修嗒嗒总部的扶持政策，在线上运营模式、线上跟单服务、以及签约爆破等方面取得突破性的进展，迅速进入了转型升级之路。

修嗒嗒简介：

修嗒嗒，是一家以“用数据和智能让生意更好做”为宗旨的互联网科技型家装平台，以大数据为核心算法,通过互联网线上模块化产品构建，对用户消费习惯进行数据分析，为每一个客户设计出最佳解决方案，快速完成“个性设计+产品选购+软装搭配+施工监管”的便捷线上购物方式，大大节省了用户的时间和精力，重新定义了家装标准和改变了用户的消费习惯。

修嗒嗒利用线上模块化购物的便捷性，大量引入数据流量，建立了覆盖O2O，F2C, B2C等全渠道的线上运营平台。

AI黑科技硬核技术支持

修嗒嗒是基于AI技术开发的智能家装生活服务平台，以大数据为核心算法，斥巨资研发修嗒嗒APP、 ERP工程管理系统、5D云设计场景技术+VR体验、全产业整装供应链等，为共享制造、前端销售、工地管理、配送售后提供完善的软件支持。

全国一二线大牌，整合上下游资源

汇聚全国一二线品牌与之达成战略合作并建立共享仓储，深厚积累品牌商资源，大规模标准化集采模式，使修嗒嗒具有强大的资源优势与加盟可复制性，为城市合伙人提供区域内独家供应。

品牌运营店遍布全国各地

目前，修嗒嗒品牌店和合作店装修建材遍布27省、270多个城市，健康养生遍布10多省、40多个城市，门店扎根各大地级市、县，全面服务。总部为合伙人提供运营策划、仓储配套、人员培训等，为装修业主、施工工长、产业工人等提供全方面服务支撑。

修嗒嗒互联网无醛实景整装

目前家装行业已由高速增长阶段转向高质量发展转变，在这一转变发展方式、转换增长动力的关键期，众多仓促成立、毫无核心竞争力的装修企业遭遇洗牌，纷纷进入倒闭阶段。

在这一转变升级的过程中，只有真正将服务用户落实到施工现场的优质企业，才能依靠良好的口碑获得生存和转变的空间。在家装市场不断“遇冷”的今天，只有积极拥抱互联网平台思维的企业，才能顺利进入下一阶段的蓝海时代。