越做越痛苦的乙方和越来越轻松的乙方

刷到一篇文，博主提到同是乙方服务业工作，也区分为对比派和体验派。

但凡从事对比派的乙方，会终身痛苦（好夸张）。

而从事体验派的乙方，则越来越轻松（有点疑惑，仔细想想好像是那么回事）。

作者举了设计工作的例子，为什么设计人员要一直改来改去，是因为审美没有统一的标准，所以才导致甲方（上司）永远不满意吗？

不是的。

底层逻辑是因为设计工作它不是打靶法，有一个具体目标指向，朝着打，满足目标达成目标即可。

设计工作的逻辑是一个排除法和选择法，要提供很多种不同的方案，从所有方案里选择最好的。

什么是最好的？哪怕你给的第一稿方案就是最好的，那也不行，他没有对比。

怎么对比，就是不停地改，不停地让他来比较。改到他已经忘了第一稿是什么样，你再拿出第一稿的时候，哦，就是它。

对比派的乙方工作注定辛苦，这个无解。

一方面因为没有一个靶向目标，只能不断比较才能做决定，注定了辛苦又痛苦。另一方面甲方付了这个钱，你只有不断地改他才会爽，第一稿就确定了他觉得这个钱白花了。

你的痛苦的过程，就是他体验这个服务价值的过程。你一点痛苦都没有，他感受不到价值。

博主还举了猎头工作的例子，很匹配的候选人不能一下子就推到甲方那边去，得让甲方有对比，不然再好的菜他还想再看看再比较下，所以还得同步推其他基本匹配的人选做陪衬。

这个我深有感触，招聘的时候要推给领导复试的人，那必须一轮得有3个。不为啥，总得让领导有个对比呀，不然他怎么评估合适不合适。

有时候遇到还不错的应聘者，实在找不到其他候选人来陪衬了，我把朋友叫来帮忙“围标”。（就是也冒充一下应聘者，让领导有个对比）

有次翻车了，朋友面试表现的太好，领导恰恰就看中了朋友，把我看中的候选人给否了。（后面不轻易“围标”了，赔了夫人又折兵，耽误朋友时间不说，我看中的人也搞没了）

再想想博主说的，招聘（猎头）这个乙方服务，就是一个对比派的工作。没有对比就无法选择，只能一直推人，一直推。

那体验派的乙方都是什么工作呢？律师，咨询顾问，理财顾问，还可以加个保险顾问，他们都是乙方服务性质的工作，但提供给客户的是体验而不是对比服务。

客户确定之前他的确会对比，是这家律师事务所好还是那家好，但一旦确定了一家，就不会说“律师，这个案子你再出个方案我对比考虑看看”。

找律师是要解决问题，有问题就解决问题，客户不需要你提供N多方案来对比选择，他要的是把事情解决掉。在这个过程当中，客户体验律师提供的服务（态度、专业度），我们把律师服务称为体验派乙方服务。

保险顾问也是一样的，给客户提供的也是体验派而非对比派乙方服务。

做为客户肯定会对比不同保险公司的产品，在对比后选择其中一家，选中一位保险顾问来服务。

客户看中的不是保险顾问提供了无数种投保方案给他选择（客户会眼花缭乱到烦死掉），而是给他提供专业的咨询和后续保障服务，让客户无后顾之忧。

那位博主强调：从购买交付的心理动机层面上说，千万不要从事对比派的乙方工作，多从事体验派的乙方工作。

前者越做越痛苦，后者越来越轻松。