数据分析年轻人的消费动向,小红书盲盒营销怎么玩?

一、ESG营销视角:Z世代年轻价值观的转向

近期,深受品牌方热议的ESG营销是什么呢?

ESG 是 Environment(环境)、Society(社会) 和 Governance(治理)的缩写,是投资者用来衡量企业的非财务价值创造和可持续性的一个概念。Regis 曾提到,品牌需要挖掘“新的能量来源……以重新唤起年轻、富裕的市场”。

这样看来,如果说 Z 世代是新市场,那 ESG 可能就是新的能量来源。

而近期走红的“剩菜”盲盒,就是一次基于小事件切入的ESG营销,让我们来一探究竟吧。

二、什么是“剩菜”盲盒?

万物皆可盲盒,如今,烘培店、轻食馆当天卖不出的商品,也有了新去处。在营业即将结束的时候装进盲盒,以原价的1/3甚至1/4出售。这类商品有个统一的名字——剩菜盲盒。

“剩菜盲盒”起源于国外平台Too Good To Go,在相关本土化平台的助推下走进中国年轻人的视野。试点北上广、成都、重庆、长沙等多个城市,不少人尝到了“剩菜盲盒”的甜头,甚至为了“抢”到限量盲盒,每日早早蹲点。据悉,盲盒受欢迎程度很高,常出现供不应求的现状。

从千瓜热门话题-剩菜盲盒中的用户画像可以看出,这类盲盒的主要受众群体为年轻人,且日常的关注焦点主要集中在美食层面。

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图 | 千瓜数据

三、为什么“剩菜”盲盒在年轻群体中走红?

关于剩菜盲盒在年轻群体中走俏,小编结合千瓜数据-热门笔记得出:

1、享受拆盲盒的惊喜+省钱的乐趣

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图 | 小红书

2、环保的新尝试,帮助减少食物浪费(年轻人+可持续消费)

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图 | 小红书

剩菜盲盒的走俏,说明对年轻人来说,省钱不可耻且有用,并且也是绿色环保的新尝试。可以预见,环保理念、绿色消费的普及,将会越来越影响消费者的决策。

针对品牌方,其实我们不难发现,剩菜盲盒的表现形式以及传播理念恰好切中ESG营销的内核,面对消费趋势趋于理性的当下,最大化调动年轻群体的需求。实际上,不少品牌已经在行动中:

1、三顿半 —— 返航计划

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图 | 小红书

2、产研阶段注重可持续发展

随着市场的不断扩张,防晒霜导致的珊瑚礁白化等海洋生态污染引起了各品牌的关注,各品牌越来越重视防晒霜对环境的危害。安耐晒、蜜丝婷、怡思丁、自然堂、润百颜、珀莱雅等具有一定市场份额的品牌已采取相关的行动践行ESG理念。

·以国内品牌珀莱雅为例:

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