2017-09-19
原文：因为当这个世界的知识膨胀速度越快，也就意味着人类自身相对来说越无知。
想法：
2017-09-19
原文：它是来自自然进化过程得，是一种与生俱来的本性。所以，当我们愤世嫉俗地说这个社会就是弱肉强食的时候，是不是也可以冷静地思考也许我们应该接受弱肉强食规则，并在这个规则下提高自己的竞争力呢？｝
想法：
2017-09-19
原文：｛专家解读：在中国的古董、古货、古玩市场中有着更加高超的表演，中国古老文明给这个技巧起了一个名字，叫“兄弟杵”。｝
想法：
2017-09-19
原文：我们付每一笔债，就像上帝开的账单一样。－－－拉尔夫·沃尔多·爱默生
想法：
2017-09-19
原文：以至于它把另外一种能够影响人们顺从性的因素－－对请求者的喜爱程度完全压制住了。
想法：
2017-09-19
原文：他的要求由大变小时，我由拒绝变成了顺从，即使我对他提供的两样东西都毫无兴趣。
想法：
2017-09-19
原文：致在开始的时候拒绝总比在最后拒绝容易得多。
想法：
2017-09-22
原文：由此看来，一旦人们主动做出了一个承诺，自我形象就会受到一致性原理的双重压力。
想法：
2017-09-22
原文：一是来自内心的压力，它迫使我们的所作所为要与我们的形象保持一致；另一方面是来自外界的无形的压力，它要求我们要按照他人的看法来调整自己的形象。
想法：
2017-09-22
原文：这样做的结果就是，成千上万的人都用书面的形式为一种商品做了见证，紧接着，他们都感受到了一股奇妙的推动力，令他们不知不觉地就相信了自己所写的东西。
想法：
2017-09-22
原文：面声明之所以能够有效地改变一个人，一个重要的原因就是它很容易被公之于众
想法：
2017-09-22
原文：公开的表态已经把他们变成了最僵化、最固执的人。
想法：
2017-09-22
原文：我们可以利用人们更加忠实于自己的公开决定这一特点。
想法：
2017-09-22
原文：如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
想法：
2017-09-22
原文：由于机械地保持一致在很多时候都不失为一种既方便又实用的行为方式，所以我们也不能毫不犹豫地把它从我们的生活中
想法：
2017-09-22
原文：830年，捧场现象已经全面开花。捧场者白天收钱，晚上鼓掌，完全以公开方式进行……但不论是索通还是他的伙伴波歇，可能都没有意识到他们开创的付费鼓掌的做法在歌剧界的普及程度。
想法：
2017-09-22
原文：“人生旅途悲与喜，风风雨雨会过去”
想法：
2017-09-22
原文：有效地模仿对方的说话方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。这就是喜好，也就是中国古语所说的“投其所好”。
想法：
2017-09-22
原文：不怕领导有原则，就怕领导没爱好。可见，中国人对《影响力》中的这个喜好原理是由来已久的熟悉。
想法：
2017-09-22
原文：第一，人们最喜欢那些只提供了正面评价的人。第二，即使人们完全明白这个人做正面的评价是为了能得到他们的帮助，他们仍然最喜欢他。最后，正面的评价与其他评价不同，不一定要准确。不管正面的评价是否符合实际，溜须拍马的人同样会赢得被奉承者的好感。
想法：
2017-09-22
原文：仔细研读，发现原来这是行为科学率先发现的道理。背后起作用的是喜好原理，建立对好警察的喜好，从而服从好警察的吩咐。｝
想法：
2017-09-22
原文：大众对品牌的疯狂偏好，其实也是关联的道理。由于品牌不断强化美好的事物，因此，只要看到这个品牌的符号，就会产生美好的联想，于是下意识采购的行为就发生
想法：
2017-09-22
原文：现在，当我们与那些让人顺从的行家们打交道的时候，我们只要将注意力放在一件仅与好感有关的事情上就可以了，那就是我们是不是很快就对这个人产生了好感，或是产生了过多的好感。
想法：
2017-09-22
原文：有三种最典型的权威象征－－－头衔、衣着和外部标志，每一种都有它自己的故事，每一种都值得单独来谈一谈。
想法：
2017-09-22
原文：一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效。
想法：
2017-09-22
原文：对头衔的重视，其实还有另一个原因，那就是缺乏识别能力。没有识别能力的人，才会将真才实学建立在一个空虚
想法：
2017-09-22
原文：为了避免这种危害，很多动物都会采用不那么具有破坏性的方法。这时，两个针锋相对的对头会摆出进攻的架势，通常包括使用一些扩大自己身形的小诡计
想法：
2017-09-22
原文：仅仅这样虚张声势一番就足以把对手吓跑，而真正争夺统治地位的竞争者就落到了那些看上去更大一些、更强壮一些的对手头上。
想法：
2017-09-22
原文：皮毛、鳍、羽毛，这些身体上最脆弱的部分却可以用来造成坚实和有份量的印象，这难道不是很有趣吗
想法：
2017-09-22
原文：第一，尺寸大小和身份地位之间既然有这样的联系，就一定有人会利用前者来造成一种很有身份的印象，并从我们的这种错觉中获利。正是由于这个原因，骗子们即使个头并不矮，也总会在鞋子里放上增高鞋垫
想法：
2017-09-22
原文：另一个要吸取的教训是，从外观上体现出来的权威和力量经常都是徒有其表的。
想法：
2017-09-22
原文：相对于实验环境而言，在现实生活中，从理论上来说，应该是两位专业人员（医生和护士）的智慧结合在一起，以保证他们采取的治疗方法对病人来说是最佳的，或者至少不应该是有害的。然而，实验却清楚地表明，其中一个人的智慧实际上没有发挥出应有的功能。
想法：
2017-09-23
原文：权威地位的这种特征性说明了作为一种顺从工具它为什么会如此有效。它不仅对我们很起作用，而且这种作用我们完全没有意识到。
想法：
2017-09-23
原文：一个保护我们不受权威地位影响的方法，就是做好充分的思想准备。
想法：
2017-09-23
原文：当一个貌似权威的人试图影响我们时，我们要问的第一个问题是：“这个权威是不是一个真正的专家？”这个问题很有帮助，因为它让我们把注意力集中到两条重要的信息上：能够证明他是权威的证据，以及这些证据与我们手头的问题是否有关。通过这个简单的方法，我们便可以避免机械地服从权威带来的问题，把目光对准权威地位的真凭实据
想法：
2017-09-23
原文：它让我们把注意力放到一些很明显的事实上，将我们的注意力从那些毫无意义的权威标志上转移到真正能证明其权威身份的证据上。
想法：
2017-09-23
原文：“我们要对这个权威相信到什么程度？”
想法：
2017-09-23
原文：如果我们经常停下来想一想权威们可以从我们的顺从中得到什么好处，我们便支起了一张保护自己不受权威启动影响的安全网。
想法：
2017-09-23
原文：通过用一些小小的缺陷来确立自己诚实可靠的形象，当他们强调一些更重要的东西时就会显得更有说服力了。
想法：
2017-09-23
原文：首先，即使人们没有听从他的建议，他们也会觉得文森特给他们提供了很有价值的信息，因此会对他心存感激
想法：
2017-09-23
原文：他在顾客心目中立刻变成了一个既诚实又有知识的人，而这个形象让他有了极高的可信度。
想法：
2017-09-23
原文：但是请注意，正是由于他装出一幅对自己的利益漠不关心的样子，他才获得了这么多利益
想法：
2017-09-23
原文：爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。－－－G.K.切斯特顿
想法：
2017-09-23
原文：“机会越少、价值就越高”的短缺原理狭路相逢之后，
想法：
2017-09-23
原文：对我来说，这个教堂的特殊吸引力就是，如果我不赶紧去看一看那个平时禁止参观的部分，我就永远没有这样的机会了。也就是说，一种原本对我没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快我就会得不到了。
想法：
2017-09-23
原文：？事实上，对于任何大众来说，有一样东西是永远短缺的，那就是每个人的时间
想法：
2017-09-23
原文：实际上，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
想法：
2017-09-23
原文：当不完美的东西变得极为稀少时，它就从一文不值的垃圾摇身变成重金难求的珍品。
想法：
2017-09-23
原文：数量有限的信息有时候是真的，有时候却完全是骗人的。然而不论是哪一种情况，用意都是一样的，那就是让顾客相信某种东西不可多得，从而提高它在顾客心目中的价值
想法：
2017-09-23
原文：。因此，我们经常根据获得某种东西的难易程度来帮助我们快速准确地判断其质量的高低。而短缺原理影响力巨大的一个原因也正在于此。如果我们遵循短缺原理的指导，通常我们能够又迅速又准确地做出决定。
想法：
2017-09-23
原文：当人们在面临压力的时候 做决策，通常的倾向就是购买而不是拒绝
想法：
2017-09-23
原文：从某种意义上说，当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情
想法：
2017-09-23
原文：当人们的自由选择受到限制或威胁时，维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由（以及与之相关的商品和服务）
想法：
2017-09-23
原文：在这个时候，孩子们开始全面地意识到自己是一个个体。他们不再将自己仅仅看做是社会环境的延伸，而是认为自己是可辨认的、独特的、有着自己独立意识的人。
想法：
2017-09-23
原文：所以，当我们看到2岁的小孩变得桀骜不驯、仿佛处处与我们作对时，我们不必感到惊慌失措，也不必感到灰心丧气，因为这标志着他们的生活进入了一个更快乐、更丰富、更独立的崭新境界
想法：
2017-09-23
原文：十几岁时是另一个具有特别强烈的反抗意识的阶段
想法：
2017-09-23
原文：很自然地，青少年往往对义务关注得比较少，而对作为一个年轻的成年人应有的权力关注得更多
想法：
2017-09-23
原文：悲剧的方式维护了自己的自由愿望。
想法：
2017-09-23
原文：这种抗拒的能量虽然也存在，但表面看来却是风平浪静，只是偶尔才会像喷泉一样释放出来。而且这种能量释放出来形式多种多样，令人眼花缭乱。
想法：
2017-09-23
原文：由于人们总是向往不可能得到的东西，因此与法令实施以前相比，大部分迈阿密的消费者都认为磷酸盐清洁剂是一种更好的清洁产品。
想法：
2017-09-23
原文：人们想要品尝禁果的心态并不仅仅局限于像清洁剂之类的东西，对信息也同样适用。在
想法：
2017-09-23
原文：被严格禁止的事情的确有其魅力，但是，这个魅力其实仅仅来源于被禁止这个动作，而不一定是原本被禁止的东西。｝
想法：
2017-09-23
原文：给予人们一段暂时的自由比从来就不给他们自由更危险
想法：
2017-09-23
原文：与人争夺稀缺资源的感觉具有很强的刺激性。一个冷漠的情人会因为一个竞争对手的出现而变得热情奔放，因此恋爱中的男女常用的一个策略就是有意或无意地透露自己有了一个新的仰慕者。
想法：
2017-09-23
原文：一般来说，当尘埃落定之后，我们会发现失败者表现得像获胜者，而获胜者却像失败者
想法：
2017-09-23
原文：：知道短缺压力产生的原因及其作用的方式，并不足以保护我们免遭它们的伤害。因
想法：
2017-09-23
原文：中国立于世界民族之林的雄心被压抑得越久，盲目的冲动和热血沸腾就越容易失控，越会失去理智的控制，而任凭感性、感觉以及感情来决策巨额的财富走向。
想法：
2017-09-23
原文：经过长时间的缓慢积累，人类的知识已经像滚雪球似的进入了一个以惯性驱动的成倍增长的时代
想法：
2017-09-23
原文：新颖独特、稍纵即逝、多种多样和变化迅速，成了公认的现代生活最主要的解说词。
想法：
2017-09-23
原文：今天，知识分子所面临的挑战不是看不到足够的知识和信息，而是在面临超载的知识和信息时，如何有效地排序，按照轻重缓急的次序来进行分类。因此，掌握的知识量并不重要，掌握知识的方法变得重要起来。
想法：
2017-09-23
原文：面对这种欺骗我们的企图，我们应该有意识地运用抵制、威胁、对峙、责问、抨击或任何其他方法，来还以颜色。
想法：
2017-09-23
原文：我并不认为自己是个天性好斗的人，但我却积极提倡这种激烈的对抗行为，因为从某种意义上来说，我已经向这些利用我们的人开火了
想法：
2017-09-23
原文：要应对令人眼花缭乱的现代生活，就需要有捷径可走。这不是一种奢侈，而是一种必要。
想法：
原文：。因此，当我们看到有人为了自己的私利而践踏这些规则时，就应该义愤填膺地对他们进行反击和声讨。我们希望自己赖以生存的规则是可靠的、有效的