雪中送炭还是锦上添花？

    家里栽了很多草莓的苗，老婆带着孩子回老家过年之前每天都细心照料。由于疫情和工作的缘故我留在了家中，于是，这一众花草的命运就落在了我手里。草莓喜水又被置于阳台，恰巧这段时间又是年底，我几乎每天一早出门深夜归家，这一众花草的命运可想而知。春节前后恰是结果时，有几株草莓开花结果了，但由于长期缺水已是奄奄一息，不忍此状逐抽时间单独浇水照顾。

    怜之，衰败已以，即是圣泉甘露也回天无力。

    思之，于心不忍于衰？还是，慈悲普渡于常？

    雪中送炭？还是锦上添花？即是讨论也就没有对错一说，只是角度问题。佛偈：由爱故生忧，由爱故生怖，若离于爱者，无忧亦无怖。一切挂碍由于生爱。只是爱的大小而已，对于奄奄一息的草莓我生了怜爱，而我老婆对家里植物的生长是大爱，从去山上背土到每天的悉心照顾一以贯之。当然，最后葬送在我手里也是因为这份对植物的爱有分别心。

      原本我只是因浇花这一缘起思考雪中送炭和锦上添花的利弊，没曾想深入思考却是照见了自己的分别心。

    我从事风险管理相关工作，很多人会以为就是卖保险，我更愿意把自己定义为保险文化的传播者。很多人因周遭的或者自己的厄运才还是了解这个行业，可以说是因事情发生在自己身边而生怜悯之心进入。的确，保险本身是一个雪中送炭的工具。起初入行我也以为我是在做雪中送炭的工作，后来老遇到处于水生火热之中的人来向我咨询时我才明白什么叫爱莫能助——马上60的人从来没有买过社保，家里也不富裕来咨询养老；医院查出重疾才想到咨询保险；企业亏损合伙人闹掰，婚姻危机才想起资产隔离…

    的确，保险本身就是一个雪中送炭的工具。但这个工具真正能起作用就得提前规划防患于未然，不让事情落到要雪中送炭之时就能平稳度过，这才是风险管理的初衷。所以，我们该做的事情是锦上添花，让我们的客户越来越幸福才是我们在这个行业长期经营该做的事情。

    同样，经营保险这个事业也需要清楚的回答这个问题：经营这个事业对你来说是锦上添花还是雪中送炭？

    从经营和让公司越来越好的角度我是建议大家多做锦上添花的事情的，马太效应告诉我们好的会越好，差的会越差，因为公司的资源是有限的，一定要把有限的资源投入到效用更高的事情上。当然，当企业好的时候也一定不要忘了做慈善，因为慈善就是在雪中送炭。一个有大爱的企业才能持久的经营下去。

    罗胖在《时间的朋友》里说：做保险的，不是走投无路，就是身怀绝技。很多人因走投无路而来，把低门槛保险业当做了救命稻草，但真正把这个事业经营好的人一定是身怀绝技的人，因为他们把保险当做自己锦上添花的事业。

      真正的保险企业家一定是一个保险文化的布道者，能雪中送炭亦能锦上添花。为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。我亦当无分别之心，为中国未来的保险企业家们架桥铺路，让大家迈上坦途。