这公众号【李为要财富自由】的第222篇短文，本文写于2021年6月28日，原文链接
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对，没错，说的就是：
蜜雪冰城。
一两个月前，我楼下小区有个商铺空出来了。
当时我正好在给自己按摩店选址，就想着打电话过去问问看租金价格这些。
结果那边告诉我已经租出去了，而且因为是一个转角的店铺，租金不便宜。
按照建面算，400块/平。
这个价格，在深圳，已经和一些非中心区的购物中心的店的价格差不多了。
后来，大概装修了二十来天的时间，挂上招牌后，我才发现是一家蜜雪冰城。
开业后，每天都有很多人排队，
每次路过那个转角，都还得绕一下道。
也不知道是不是新店开业，专门花钱雇的人来排的队，
但不得不说，蜜雪冰城是真的很火。
即使很多一二线城市的人可能都不怎么喝它的奶茶，
但它依然是国内门店最多的奶茶品牌。
蜜雪冰城之所以有那么多家店，很重要的一个因素就是因为它特别便宜：
我还记得我第一次去蜜雪冰城消费，就是因为它有一个三块钱的冰淇淋，又大又好吃。
然后再一看菜单，奶茶都才几块钱，这不点一杯？
在深圳，大家喝的最多的喜茶、奈雪这样的，一杯往往都是25以上的价格了，
但蜜雪冰城的奶茶，真的就和去便利店买一瓶饮料差不多。
所以，
价格，是蜜雪冰城的一个很主要的差异点。
蜜雪冰城最早是1997年从河南的一个城中村小店开始发展的，
到2021年五月，全国蜜雪冰城门店的数量已经15000家了，
预计到2021年底，有可能会增加到20000家。
而且，蜜雪冰城也有了将在A股上市的消息，很可能会在2021年登陆A股。
根据最新一轮融资的消息，蜜雪冰城现在的估值大概200亿。
2020年底，还有一个调查评选，叫“中国茶饮十大品牌榜”，
其中，蜜雪冰城排在了第二名，仅次于喜茶。
最近，蜜雪冰城还在B站上以很魔幻的方式火出圈了，
它的这个品牌形象，出现在了无数的视频里。
因为蜜雪冰城主要是做下沉市场的，比如五六线城市一直到18线城市，所以很多人会觉得它有点low。
很多人对快手也是这样的感觉，但也无法改变它俩都已经是国内的巨无霸之一，
也都是行业内名副其实的龙头。
对于它们，可以看不懂，但不能看不起。
之前我写过一篇文章：
讲的是开奶茶店会有哪些坑？
到现在这个时间点，开奶茶店真的很难很难很难。
无论是加盟还是自己做品牌，都特别容易亏。
即使是这些店看着火，但最后钱都被品牌方赚走了，亏的是加盟开奶茶店的人。
很多人会因为看着开奶茶店简单而急匆匆地入场，最后白白贡献了积蓄。
因为蜜雪冰城主打低价，装修也很普通，所以它的加盟门槛比其他奶茶品牌要低得多。
因此，非常多的人来加盟蜜雪冰城，这也使得它成为了门店最多的奶茶品牌。
这么多人来加盟，对于蜜雪冰城来说，当然是好事，
其实到后期，作为品牌方，
它就一直坐享加盟费就可以了。
但对于加盟方来说，开一家蜜雪冰城奶茶店也真的是难上加难。
因为加盟的门槛、费用低，所以真的可以说是只花钱买了个名字。
另外的很多问题，开店的新人是不知道怎么解决的，
这导致的一个现象是：蜜雪冰城的门店质量参差不齐。
在河南的一个县城，检查了20家蜜雪冰城的门店，
其中有问题的有14家，不合格率达到了70%。
而且，如果说加盟费只是买了个名字，可能还算幸运的。
很多人在加盟后，还会交一大堆的钱用作什么培训、原料等，但其实这些基本都是被坑的钱。
培训费交了后，只有几个文档发来；
材料费交了后，发现都是淘宝能半价买到的劣质材料。
而且，一个行业最底层的那部分，往往更加混乱。
蜜雪冰城的加盟乱象，其实反映了很多奶茶行业底层的问题。
比如有人想加盟蜜雪冰城，填写了个人资料后，
后面估计会收到半个奶茶圈的品牌方打来电话，
其中，绝大部分人都还不是真正的品牌方，
他们是那些“卖劣质铲子的黑心商人”。
在大家都淘金时，淘金往往赚不到钱，但卖铲子的人能赚钱，
可同时也会有很多卖劣质铲子的黑心商人，
他们的模式就是：
利用别人想发财的激动的心情，让他们做一些非理性的事情。
比如告诉他，开奶茶店有多么赚钱，同时还多么的轻松。
如果这样的话，
为什么他们不自己来开店？
为什么还有这么多奶茶店在转让？
有一句话说得好：
存在即合理。
那些看似不合理，但却也存在的东西，也很值得我们去研究。
像蜜雪冰城这样的，虽然有些人觉得它low，
但它能在一些榜单上排到前几名，还有全国数量最多的门店，
那它一定有些过人之处的。
所以，对于我们来说，也有很多启发：
1、进入一个行业时，多多了解行业里的各种品牌和模式。
2、凡事多问为什么，多思考，特别是面对那些前来推销的人。
3、看到什么可能赚钱的项目时，保持冷静，想想为什么别人没有来做。
4、淘金时，卖铲子也很赚钱。
5、做生意，一定得讲究个良心。
完。
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