试着提出问题

人类只要被问到问题，自然就会“想知道答案”。利用人类的习性，试着向接收方提问，也会达到一定的效果。

请各位看看以下范例，这些都是因为提出问题，而成为一大话题的文案。

范例：为什么要问年龄？

范例是1975年新宿伊势丹百货的报纸广告文案，构思者是土屋耕一先生。

这系列在当时可说是备受瞩目，即使在此之前，可能已有不少人曾以相同概念写过文章，但人就是如此，只要被问到“为什么”就会重新思考：“为什么会这样啊？”

由于当时正是女性进入职场遭热烈争议之际，因此该文案一出来，恰好符合时代潮流。

下一个范例也是伊势丹的文案，出自1989年。同样也是通过提问而成为话题。

范例：你的恋爱，休息了几年？

看到这个文案，或许很多人会感到惊讶。“谈恋爱”“没谈恋爱”的说法很常见，但“恋爱休息”却是非常新奇的说法。这个句子后来还成为连续剧剧名，文案构思者是真木准先生。

接下来从杂志来看“提出问题”的范例。

普通：公司“工作满意度低落”的理由

范例：为什么公司的“工作满意度低落”？

这是President杂志特刊的文章标题，无论对于公司员工还是经营者来说，都是刺入心坎的问题。如同前面技巧1所说，只要能让对方认为与自己有关，对方阅读的概率就会大幅提升。

普通：“能生却不生”是个社会议题

范例：“能生却不生”是罪过吗？

这是杂志AERA上的文章标题。有些女性想生小孩却无法生育，但也有些女性可以生育却选择不生。这固然是个人的自由，可是对于可以生育但选择不生的人来说，却时常直接或间接遭受到来自社会的压力。该标题确切点出时代氛围，进而吸引了被点名或潜在的女性读者，甚至会引起男性的注意。

普通：与男友妈妈见面的注意事项

范例：拜访男友妈妈！这个时候你会……

这是针对二十几岁白领女性的杂志CanCam上的文章标题。对于年轻女性而言，第一次与男友妈妈见面难免会感到紧张或忐忑不安。于是一旦被问到你会怎么办，就会不禁自动陷入思考。

甚至在看到标题前不曾想过这种事情的女性，也可能会因好奇而想看看文章的内容。

对于文案撰写者来说，运用这种提出问题的技巧司空见惯。但如果是平凡又了无新意的提问，受到忽略的风险也相当高。

若要在工作场合使用这个手法，请试着站在被问问题者的立场思考。那个问题是否会有任何新奇发现？提问会不会尖锐到令人无法招架？提问能不能促使对方采取行动？