按摩椅项目宏观规划（2018-05-30）

一、三个铺设方向
1.政府相关项目：高铁、交通枢纽、企事业单位：供给侧驱动，无供给侧资源很难；互联网公司不以此为核心点，难以复制。
2.B端商业场景：当前按摩椅主要战场，影院、ktv、部分景区、餐饮店面、……。优点：人流量大，有铺设需求，能产生收益；缺点：竞争激烈，几乎所有共享按摩椅都在这个领域内竞争。任何一个企业想成功，都需要开辟自己的模式从而制定规则，否则跟随别人的模式只能是勉强生存。
3.办公区域，办公室场景。（场景和共享货架有类似的地方，但产品模式不同）属于我们自己开发的场景，当前竞争较小，最大的问题是频次问题，担心铺设后无频次。2.0进入此场景是巨大优势。当前1.0以玩法创新为主，去尝试。

二、三大生命线（数据）
1.铺设台数；2.单台日均收益；3.人效
三个数据中最难的事是单台日均收益。关于单台日均收益有以下几个主要动作来保证。
1.各城市总经理调整战略，用租金形式铺设头部场景，强高的场景。用头部的高频次来带动腰部单台日均。
2.转场动作，各城市把尾部场地的按摩椅，批量集中转场到头部、腰部场景，里外里两倍提升单台日均数据。
3.刺激用户的使用频次：
主要几种方式
1.三分钟免费健康检测
2.玩游戏的方式抽奖得优惠券
3.分享好友都得优惠券
4.加钟半价
5.分享好友注册拉新，两方都得代金券包。