（19）精准目标，提高文案效率—读《高能文案》

题记：初步设定目标，不要求太高大上，关键在于完成度。也就是说先完成再完美。写这篇文章之前已经有五天没有读书（纸质书），更没有写读后感，等我回头看时，时间竟然过了这么久，不禁感慨！

言归正传，今天读《高能文案》的第五章：画像：目标越精准，文案的效率越高。

文案作为营销活动中的重要一环，要想发挥最大作用，必须紧密围绕整体的营销方案，针对不同的销售对象而写。

怎样找对人，说对话，作者提出可以可以利用用户画像、人格画像、心理画像来厘清最终的目标人群，推导出决策者的购买动力，并在产品不同发售阶段有针对性地写出不同文案。

1、制作用户画像。按照一定的动机和行为方式，抽象出的用户标签和模型。

我学习做社群电商的时候，导师会特别提到这一点。你所服务的对象的画像越具体，你选的产品也就更契合。

2、人格画像。

尽量不去刻意改变用户的态度，提供一条简捷的行动路径。根据不同人格类型创作不同文案。

3、心理画像

文中提到了四种心理画像：名牌取向，品质取向，年轻取向，大众取向。

当遇到大量用户画像可以计算人群的画像比例，比例高的为主要画像，可以作为文案策略的依据。

4、延伸讨论的一个方向

对目标人群的分析除了从文化、社会、个人方面去分析之外。还需找到目标人群的购买动机，并在对方的购买动机中，找到产品或者服务品牌与之对应的契合点。