外贸从业者怎么度过寒冬

最近实在是太忙了，我都没有时间去看书，也没有时间去写文章。但忙不是理由不是借口，开始写作吧。

我以前写的文章都是关于理财，关于读书，即使是读书也是理财方面的书，也是财商方面的书因为这是我的副业也是我心之所向往也。

但是养活我的主业是外贸，我是一个外贸从业者，在外贸行业里面扎根了10年。这么一说，就不小心暴露了我的年龄了虽然本人是80后，但内心还是16岁，永远16岁。

拉动国家经济增长的三驾马车，一个是投资一个是消费，还有一个就是外贸。但是2019年12月份一场突如其来的新冠病毒让打乱我们所有的计划，那我们所有的规划都化为了应对变化的一个过程。

因为疫情的影响，我相信很多做外贸行业的从业者跟我一样，很多业务都会停滞不前。当然也不排除很多做外贸的转战了防御物资出口。防疫物资的出口整个过程中，我也经历了其中一两个非常郁闷的事件。整个过程说起来都是一把辛酸泪。我记得我走的第1批货的时候，一开始是找不到厂家的，这批货是口罩。客户要的数量不多，大概就是10万个。可是就是10万个，我找不到好合适的厂家。因为客户要有FDA，要有CE。这两个证件一个是用户欧盟的标准，一个是应付美国的标准，而这两个标准是不一样的。但是我们的客户因为不懂要求，两个资质都需要。整个过程就是不停的在验证你们工厂有没有资质。有些工厂应该说很多工厂都是刚刚开的，有的是2月份成立的，有的甚至是3月份成立的，很多资质申请的过程都非常漫长，可能要几个月，所以每当我们问一个工厂说有没有资质的时候，他们都会说我们在申请下，下星期就出来了。实际上他们可能刚刚递交了申请，急于接单，这样如果你并不了解下单给这样的工厂，你是很惨的，因为你的客户可能不要这个货，那这个赔偿由谁来付呢？

当疫情越来越严重的时候，客户的要求也没有那么高了，可是因为之前出货的质量参差不齐，导致中国在海外的形象不好，国家为了保护我们中国的正面形象，也为了保护工厂和投资者就出台了很多的政策让产品过关，三无产品是不让出口的。在这一波的调控下面，很多的货物达不了标准，就全部扣在海关那边，曾经一度各种机场的货物堆积如山，可以说以几万平方的场地都装满了很多的不合格的货物。这样的一个情况，我们就知道我在利益面前有很多人是铤而走险，甚至做出的事情是非常过分的。还好比较幸运，我的货能够顺利的出掉，但是货代的价格空运的价格一直在涨，当我们报价给客户30块的时候，真正出货的时候，它的价格已经去到80多块了，可以说每天以十几二十块的价格在涨。很多工厂是同时接很多单，但是每一个单每个客户只给你一点点货，这样你10万的单，其实本来可能一个上午就能做完，他为了拿更多的订单让你的周期拉长到一个星期甚至10天，这个样子下来运费都涨了三倍了。因为运费是预付的，客户付款过来需要3~4天的时间，如果说价格涨了，你再跟客户要运费又不合理了，本来你就赚个一毛钱一个单赚个1万块钱，到头来还得贴钱。

因此啊，在沟通的过程中不断的听到客户在骂，这个市场是疯了吗？你们怎么能这样做生意呢？下次谁还敢跟你订货呢？做完口罩难道你不做别的生意了吗？每当听到这个话的时候，我的内心也是非常恐慌非常焦虑的。因为我们毕竟不仅仅是做口罩，我们还想做客户的其他的单，我们主要是做家居建材这一块出口的。

我认识很多人在这个寒冬赚了很多钱。对我们来说是寒冬，对很多投机者是巨大的赚钱机会。但是我想说百业待兴，不是只有防疫物质。