关键能力：商业化

概述

你的产品是否具备商业化能力、产品的商业模式有多少种，盈利方式是否灵活多变、盈利能力否是强劲，大程度会取决于你年终奖有多少，比如腾讯的爆款游戏团队的年终奖。

如果你是一个1-3年的产品经理，你可能一直在想着产品的需求、设计、实现，还不会过多想到产品的商业化、商业模式有哪些，等随着你经验越来越丰富，你会更关注盈利，你会发现这是一个很重要的本质。做产品的首要目的是盈利（非盈利型产品除外），只有盈利才会有更多的投入资金、人力来把产品做得更深更广更好。

很多人都有很多想法，想要做一个什么样的产品，有时候这些想法只是一个自我满足，一个理想中的、能满足自己需求的想法，是马斯洛需求层次的第五层“满足自我实现的需要”，说的俗一点，就是绝大部分都是白日做梦。一个产品是否值得被投资，商业模式以及商业化能力是非常重要的一个指标。一个产品是否具备可持续性，通常也是看产品的盈利能力。你的产品一定要能赚到钱，赚不到钱的产品，连产品团队都养不活，一个不赚钱的产品是不值得投入的，除非仅仅是个人的满足，是你个人的情怀。

常见的商业模式

电商

在应用中嵌入自主商城模块或者接入到第三方电商平台，用户下单实现盈利。这是非常常见的商业模式，一般在应用中包含的内容或者业务，能关联到相对应的电商商品，通过应用的场景引流到电商平台进行下单。

比如：

美柚：经期、备孕、怀孕、育儿4大工具+圈子社区+美柚优品，优品商城中的商品和应用的核心业务是息息相关的，卖卫生巾、纸尿裤、母婴、护理、婴童服饰。

Keep：健身工具+社区+商城，商城卖的是健身相关的商品，同样是通过业务和商品结合，实现盈利。

微信读书：听书+电子书+圈子+书架，微信读书的盈利模式比较多，书架的书提供纸质版购买是其中一种。

广告

广告是最简单的快速变现模式，当一个产品有流量时最直接了当的变现模式就是广告。结合自身产品的情况，投放广告会应学院用户体验，产品经理需要综合考虑和衡量，达到一个平衡的模式。

如何接入广告并依靠流量实现广告盈利呢，可以接入第三方广告平台：腾讯广告联盟、百度联盟。

应用内购买

通过优质内容或者服务吸引用户直接付费，优酷的会员购买、微信读书的会员免费读书、阿里云提供的众多服务、

收费应用

用户在下载安装之前就需要支付费用，在苹果市场中，很多优质的应用都是收费，签订项目合同也是属于应用收费。像很多游戏类应用，刚开始是免费的，让你玩几关，后面还想继续玩下去的话就要开始收费了，相当于让用户进行试用。

增值服务

提供除了标准产品之外的服务，这些服务可能是赠送的，也可能需要话费更多的钱。比如山姆的会员，需要会员才能买单，这是会员的基本能力，而免费洗车、积分返利、口腔护理、网购运费卷等是卓越会员的增值权益，其实也是花钱买了服务。总的说，增值服务是产品能力的延伸补充，没有也可，有的话更好。

结论

商业就是要赚钱，你的产品至少要有一种可以装到钱的方式方法。产品的盈利方式有很多种，在市场上的很多产品，细细分析，很多应用你都不知道别人是如何盈利的，也有很多应用很清晰明确。当产品有流量后，即使产品本身是免费的，也会有很多盈利模式，广告就是其中一种，即便不打广告也会带来其他的模式或者助力。微信本身是免费的，但是随着微信生态的发展，微信这个大平台带来的服务越来越多，像公众平台、开发者平台、微信游戏等等都能带来非常可观的收入。

商业模式是灵活的，根据产品的业务特性可以尝试和创新各种不同的商业模式，实现产品盈利。