2018-01-17 怪诞行为学3

今天聊聊人类本性中的三大非理性怪癖，第一种怪癖：我们会对已经拥有的东西无法自拔；第二种怪癖：我们总是把注意力集中在自己会失去什么，而不是会得到什么；第三种怪癖：我们经常假定别人看待交易的角度和我们一样。这三种特性会导致这样一种常见的生活现象，那就是对我们已有的物品估值过高，其实这三个所谓的非理性怪癖，完全可以通过书中前半段所描述的一些行为学理论来解释。例如，我们物品的获得，所有的物品都是直接或间接的通过劳动获得的，这样这个物品才是有价值的（扯回政治经济学了哈），但却不一定对人人都有同等价值的，例如自己亲手组装的宜家衣柜，我们对它的估值肯定要比其他人高。接下来是物品的使用，在物品的使用阶段，我们又把它置入了社会规范中，这就会注入很多情感因素以及美好的回忆，例如一套老房子；接下来就是物品的转手，相当于从社会规范转移至市场规范中，那么这个物品不仅仅承担着原有的使用价值（对买家来讲），还承担着情感价值（对卖家来讲）。以上是我对这三种“怪癖”成因的理解。现实生活中，有很多地方都会有这样的“陷阱”，例如商品试用，或者代入感超强的广告，让你在购买前就拥有这种所有权心态，因此，我们要有“非拥有心态”来看待每一桩交易，把自己和感兴趣的商品拉开适当距离，来避免非理性决策，权利保护小金库~