行为经济学:02 适应性偏见 为什么我们会喜新厌旧？

见: 西汉刘向说过一句话叫 入芝芷之室，久而不闻其香，入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。什么意思呢？叫适应性偏见。举个例子，你买个新手机连不小心碰一下就心疼的不得了，过了几个月摔一下都不心疼。

感: 这个适应性偏见对我们生活和工作有什么影响么？员工激励:员工工作久了，对增加的工资习以为常，过一段时间没有工作动力。商业策略: 折扣力度每天一样，无新鲜感。客户运营:建立长期有效关系。

思: 那如何打破这种适应性偏见呢？一个心法，三个方法。一个心法就是打破别人和自己的适应性。三个方法是，第一是延长幸福感 ，阶段性给予奖励，游戏就是这么设计的，提高粘性。第二，意外幸福感 吃完饭转一下转盘免单，变化刺激。第三，对比幸福感，有对比才有反差。

行:对我有什么用呢？做营销的，我拜访客户是不是可以给一些电影票，杂志呢？给客户新鲜，也创造了切入主题的入口。做产品APP的，我可不可以给用户一个阶段性的奖励呢？授予你为最佳能手，给予升级VIP权限。