5组~sandy~第一周第四次作业

R:阅读片段__《说话的力量》P63

       不妨回顾一下在上一次参加讨论的时候，你明确资金的目的吗？第一，你想发布什么信息？第二，你想要接受什么信息？如果公司开会，说讨论2013年的市场规划，所有人都参加，你想过在会上接收什么信息吗？可能你会想到接收产品是不是有变化的信息，产品是不是有变化的信息，产品价格有变化的信息，市场是不是扩大了的信息。第三，你有没有可能改变他人的想法？比如，研究团队认为非油炸薯片在国内有很大的市场。而根据你的经验，国内消费者对新产品的口感并不认可，你能否说服其他人调整营销策略呢？正如在开会时我们要做的一样，参与讨论以后，我们首先要争取理解对方的表达，其次，是分析对方的内容，最后是有针对性的提问。

参与任何讨论前必须做到三个基本准备：

第一、了解讨论的主题；

 第二，在这个主题上确定自己的看法；

 第三，明确自己参与讨论的目的。

 I:重述知识__用自己的语言重述知识。

      作为职场人，我们平时最忙的事情就是开会。你给一个人打电话，对方有时候会按掉你的电话，然后回来一个信息说。不好意思，我在开会。电影中也常常出现这样的场景，一群人在一个屋子里你一句我一句的探讨相关的问题。开会是什么？开会就是一群人在一起就一个主题进行讨论。如果参与者的能力较差，会议会开的比原定计划时间长，而且常常是会而不议，没有效果。想想你参加的会议，是不是都是按时完成的呢？

       因为时间的问题关于如何明确主题和如何客观的确定自己的看法，书中的第P64-70页有详细的描述，我们就不在这里一一讲解了。我们详细的讲解一下如何确定自己参与讨论的目的。

讨论=多人（两人或两人以上）+讲述+叙述+表达+提问

     通过这个公式，我们可以看出。讨论是两人或两人以上共同参与的一种对话方式。既然是多人的沟通，那讨论其实就有三个目的：

目的一：平等的分享信息和多方向分享信息。比如讨论、头脑风暴等

目的二：单向发布信息，比如发布会、公司通告等

目的三：改变他人的看法。比如：动员会议、活动流程公示会议、公司决定公布

       明确自己的会议目标很重要，这个决定了你在接下来的会议里面你应该采取的方式。比如目的三的会议，你就只能听着会议组织者的信息发布，然后你去执行就是了。如果是目的二，基本也是参与一下，了解到最新的消息。如果是目的一类型的会议，那么在过程里面你除了要接受信息还需要积极参与讨论发表意见补充细节和步骤。这三种目的千万不要搞错了，如果错了结果就是会议会乱成一团，无休止的扯皮。

A1背景：周日临时接到秘书的短信通知：接总裁通知，总部经理级以上人员周二上午10:00统一到项目公司开会。直至周二出发前依然没有说明开会的具体议题和内容，还有哪些参加人员？但会议还是准时开始了。接到通知的人员都依次落坐。

老板：因南安项目已经正式启动，为了使项目能按预计时间开售，今天特意召集大家来讨论后续工作对接事项；

大家集体在下面一脸懵圈的看着老板

项目总：针对南安项目前期工作对接不顺畅，今天提出几点急需解决的问题：1，售楼中心内装和外装招标必须在年前定标，2，新的策划案要求在年前出街以保证春节返乡人员的需求；3，土建图纸需要工程部直接和设计院对接；4，营销公司及营销方案急需确认；

成本总监 ：售楼中心内装和外装的招标年前没办法定标，因为最终图纸昨天才晒出来，时间上根本没办法完成；

营销策划总：新的策划案年前尽可能出街，但因为时间太赶，担心策划公司会放假，现在方案还未制定，从出方案到印刷要一段时间；营销公司目前已经确认一家，第二家正在确认中。。。。

设计总监：土建部分图纸可以由工程部与设计院对接，但不能擅自更改图纸，要经过设计同意后放可实施；