李书明两口子的生意经

齐帆齐微课第453篇，字数1050，共累计488911字。

自己没有什么生意经，就拿朋友李书明一家服装店老板的生意经来充数吧。

去年疫情之下，卖服装很难，因为没人去你店里。周围的服装店一直都处等待开市通知的关门状态里。年前积压的冬装和上货的春装在春节这一销售旺季里被突发的疫情打乱了。日子要过，衣服要卖，服装店的生意还要做下去，李书明的妻子在家想出几个点子。

在这种情况下生意经之一：结合放下情况，在朋友圈和小区用户群发广告，让顾客试衣服买衣服，不买美关系。

李书明的妻子是个柔媚女子。她的身材样貌如果配上唐代仕女装，不用施粉黛，绝对国色天香。她胖，所以服装定位是大码女装。虽然品牌女装遍地，但高端女装更像是给衣裳架子们定做的。而女人由于压力、由于生育、由于热爱食物等各种原因导致的丰腴人数也是居高不下。面对腰只有一拃的裙子，看着苗条的像是没吃过饭的如花导购，好自卑有没有。

来到这家服装店，看着啥啥都能穿的衣服，还有满面春风的老板娘，自信满满。虽然定位是大码女装，可是小码的也同时进货。定位的是休闲，正装也有，都不试一下。有陪顾客的人看到合适的衣服，自然也试一试，试了好就心动，当然也就买了。

生意经二、疫情来临，不卖惨只出售好货还附带送出正能量。

疫情突发以后，开市的通知一再延期。本来说初六开市，初五发通知又延期。老板娘第一时间就是初五就组群卖货，最初群内有200多人。可能预感到疫情短期不会结束，老板娘对冬装立即开始了清库存大减价。肯定要亏本，但积压会亏的更多。

老板娘每天定时出图放视频，实在的价格立即抓住了消费者的心。面对群内有人压价的询问，老板娘言辞恳切用数据说明价格已亏损到不能再低，她不呼喊着自己亏损了多少，只说，形式无奈，权当为客户们做贡献了，只要大家高兴满意就好。

优质的信誉和态度立即让群里人数没几天就突破400。连着快一个月，老板娘欢欢喜喜地在群里卖货骑着电动车给顾客送货。三月初，各大店铺陆续开市，别家的冬装在清库存，她家的店铺已开始卖新进的春装。

生意经三、由于广开门路，积累了人气，卖货更顺利了。

开市了，人们带着口罩还是不大出门，生意难做，生意必须还得做下去。消毒液，卫生面巾，舒适内衣，鞋子包包，只要你想要的老板统统让你见得到买得着，并且保证同等质量你买的绝对是当地最低。

旺旺的人气让你一逛街就想起来老板娘的店。本来进店想着去买个内衣，看到最新款的春装试了脱不下来，又配了双鞋子，付款的时候又顺便买了瓶消毒液。拿着大包小包想着实实在在的性价比，下回还来她家是你最想说的话。

做生意都有遇到困难的时候，只要自己会变通，一定会度过难关。