这是孙伟每天一篇文章的第80天
从今天开始完善一堂课程， 名字叫3+3招祝你销售一臂之力。这来源于前天去一位朋友会所哪里去泡茶，他提的问题，回来就思考了下。干脆就帮朋友制作一个完善的一套体系出来吧！
他是从事是保险行业，这个行业做到一定级别就能做到财富收入自由，而往往哪些 收入不错的人他有一个共性就是爱学习，
话入正题：
人性有一个特点：就是往往很容易忽略自身的价值，而看到别人身上的优势，所谓的当局者迷旁观者清；
一：列通讯录清单；
对象：
自身通讯录
老公通讯录
心态
心往一处使
力往一处发
1，需要一张数据表，别认为了解自己客户，很多人其实连自己也都不了解（包括客户他自己）；所以我们就需要数据表。 马云说过：天算不如人算，人算不如云计算，所以足以证明数据对自身的重要性。
没有数据的痛苦：
拥有数据的好处：
1，可完美呈现资料。
2，让自己思路更清晰。
个人推荐：哈维麦凯-人脉建立66表格
哈维麦凯（精华版）
日期________________
最新修定时间________________ 填表人________________
客户
1 姓名________________昵称(小名) ________________ 2 职称________________
3 公司名称地址3住址________________
4 电话(公) ________________ (宅) ________________
5 出生年月日________________出生地________________籍贯________________
6 身高________________体重________________身体五官特征________________ (如秃头、关节炎、严重背部问题等) ________________
教育背景
7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________
8 大学时代得奖纪录________________研究所________________
9 大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________ 10 课外活动、社团________________
11 如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________ 12 兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________
家庭
13 婚姻状况________________配偶姓名________________ 14 配偶教育程度________________ 15 配偶兴趣/活动/社团________________ 16 婚纪念日________________
17 子女姓名、年龄________________是否有抚养权________________ 18 子女教育_______________ 19 子女喜好________________
业务背景资料
20 客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________
21 在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________ 22 在办公室有何“地位”象征________________
23 参与的职业及贸易团体________________所任职位________________ 24 是否聘顾问________________
25 本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________ 26 关系是否良好________________原因________________ 27 本公司其他人员对本客户的了解________________ 28 何种联系________________关系性质________________ 29 客户对自己公司的态度________________ 30 本客户长期事业目标为何________________ 31 短期事业目标为何________________
32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________
33 客户多思考现在或将来________________为什么________________
特殊兴趣
34 客户所属私人俱乐部________________
35 参与之政治活动________________政党________________对客户的重要性为何________________
36 是否热衷社区活动________________如何参与________________ 37 宗教信仰________________是否热衷________________
38 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) ________________ 39 客户对什么主题特别有意见(除生意之外) ________________
46 是否反对别人请客________________
47 嗜好与娱乐________________喜读什么书________________ 48 喜欢的度假方式________________ 49 喜欢观赏的运动________________ 50 车子厂牌________________ 51 喜欢的话题________________
52 喜欢引起什么人注意________________ 53 喜欢被这些人如何重视________________ 54 你会用什么来形容本客户________________ 55 客户自认最得意的成就________________ 56 你认为客户长期个人目标为何________________ 57 你认为客户眼前个人目标为何________________
客户和你
58 与客户做生意时，你最担心的道德与伦理问题为何________________
59 客户觉得对你、你的公司或你的竞争负有责任________________如果有的话，是什么________________
60 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己的行动才能配合你的推销与建议________________ 61 客户是否特别在意别人的意见________________
62 或非常以自我为中心________________是否道德感很强________________ 63 在客户眼中最关键的问题有哪些________________
64 客户的管理阶层以何为重________________客户与他的主管是否有冲突________________ 65 你能否协助化解客户与主管的问题如何化解________________
66 你的竞争者对以上的问题有没有比你更好的答案______________
不过这个精华版太长了，需要瘦身，所以得需要自身来进行一个修改！
再增加打分目录：
1，我与客户链接度
2，客户与我熟悉度
3，客户与产品认识度