周末推好课十七：罗杰.道森《优势谈判》解读

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最近在阅读以交流沟通为主题的书籍。这本《优势谈判》就是我挑选出来的其中一本。

本书作者罗杰.道森是美国权威谈判专家。虽然说书中列举的一些案例都是比较高大上的国家或者商业领域谈判，但是对于指导我们在日常生活中如何讲价，如何争取升职加薪也是有所帮助的。本书从谈判的三个阶段从发，分别讲述在不同时期的操作手段和应用策略。

开端：

三个注意事项：收集信息，不打无准备之战；提出高于自己预期的条件；不要先行出价。

使用策略：高价策论、信息战策略

中场：引领节奏；学会让步；给对方施压。

使用策略：虚拟高层策略、合理让步策略、白脸黑脸策略。

结局：小心三类陷阱；预防时间压力，为细节谈判做准备；自己起草合同。

使用策略：蚕食策略、诱捕策略、鲱鱼策略。

总之，谈判要有毅力收集信息，有耐力与对手展开持久战，有勇气狮子大开口。

最后，谈判是一门实践的艺术。不断运用，多输几次，被骗几次，才能真正掌握精髓。