在线课程如何推广？-如何制作一门在线课程（6）

这是如何制作一门在线课程的第5篇文章，前面的几篇文章请点击头像浏览～
上一篇主要聊了聊在线课程内容如何制作，重点说在制作每一节课程时的一些经验，希望对大家有帮助。这一篇，我们要聊课程制作完成后最重要的事情了——推广！

接着上篇末尾，再补充一点课程介绍的内容，本想在上篇细说，但内容比较多，还是放到这篇里面。

一个好的课程介绍主要在两点：设计和内容；

说设计，因为现在比较通用的方式是把课程介绍放到一张长图里面，不仅好看，也便于传播。尽然是图片，那好的设计就非常关键了。一些文字内容如果能用图来表达，那效果会很好，例如：在公司加班到深夜；这句话看起来平淡无奇，如果你要用下图来表示，看起来是不是就很生动了吗？

image.png

这就是设计的好处，好的设计会用你的表达更生动，也能更好的触动用户。

另外就是内容，一个好的课程介绍会包含以下几个部分：

1. 课程简介/概述
2. 讲师介绍
3. 课程介绍
4. 大咖/名人推荐
5. 课程目录
6. 适合人群
7. 课程收获
8. 用户的评价

课程介绍本身，隐含着一个用户的逻辑：

1. 用户为什么需要这门课？
2. 这门课是哪个专家讲的？
3. 这个课程为什么好？
4. 有哪些专家也比较认同这个老师？
5. 课程都讲了什么？
6. 适合用户学习吗？
7. 用户学习后会有哪些收获？
8. 有没有用户的评价？

这实际上是一个从用户的角度看到课程时遇到的问题，这些问题的答案，决定了用户是否会购买，所以，你在准备课程介绍时，一定不要忘了这点。

此外，你还需要准备一个课程的预告片（视频/文章），可以有更富的内容幅度来介绍课程，吸引用户购买学习。

OK，下面正式开始说课程的推广。
课程制作完成后，一般分3种渠道来推广销售课程：

1. 平台渠道
2. 自媒体渠道
3. 个人推广

平台渠道

先来说说平台渠道，在我们这一系列文章的第四篇，就先给大家梳理了一下现有的平台渠道（链接），如果没有看过的，建议先去看看。这类渠道的合作方式，主要是在通过你的授权，在它的平台上销售你的课程，刨除营销及一些特殊渠道的费用（ios的app商店费用），双方55分成，平台渠道比较好的一点就是，平台有大量的用户，你只要做好课程本身，就可以了，可以真正做到躺赚。
但平台也有一些缺点：

1. 不是所有平台都实现了课程代理的自动化，多数情况下需要人工对接课程，第一次对接可能需要较久的周期；
2. 不是所有平台都愿意对接个人课程开发者，如果要上线到这类平台，可能还需要寻找一个课程代理机构；
3. 不是所有课程都可以上线到平台渠道，每个平台都有自己的课程审核标准；

所以，不要在课程制作完成后再考虑推广，如果你想在5月1日上线课程，那么4月1日就要开始联系你想要上线的渠道。

自媒体渠道

主要指一些微博大v和拥有大量粉丝的微信公众号，我们可以提前找到这些渠道，然后跟对方合作，让他们帮你销售课程。
合作方式现在主要有两种：

1. 分成合作；即：课程销售收入所得，按照协商的比例分成；
2. 广告投放；即：他们发布一篇写好的软文，其中会带一个课程的链接，引导用户去购买课程，不论课程有多少人购买，他们只收取发布广告的费用，1000-几十万不等；

比较推荐通过分成的方式与自媒体渠道合作，一来投资回报率比较稳定；二来很多自媒体渠道的粉丝质量堪忧，空有数量，没有质量，按照广告投放的方式，搞不好就会亏很多。

因为自媒体渠道都是个体，需要一家一家的具体详谈合作，所以，也要提前联系，别等课程上线后再开始。

个人推广

如果你是微博大v或者微信号有很多粉丝，那么你可以在自己的微博、微信中推荐这门课程。课程可以放到一个小鹅通这样的平台，然后再把课程链接，放到自己微信的文章中。

除此之外，还有一些方法，这里不细聊，只列举出来，因为大部分个人都不具备这样操作的能力和精力。

1. 创建网站，通过搜索引擎优化和百度竞价来推广课程；
2. 在微博、微信、QQ中投放广告，推广课程；
3. 与垂直社区、社群合作、推广课程；

OK，课程推广的部分就到这里。下一篇我们要说一说课程的运营了。