Day4:销售秘籍与价值观

今天是2020年2月5日，我们一起学习了，编写销售秘籍的5个步骤和4步分析客户价值观。

编写销售秘籍的5个步骤，第1个起名字，第2个定板块，三个制定培训计划，制定考试试题，制定奖励机制。这个是我们团队欠缺的一个板块，不光是我们广东办事处，这两天，我会组织把这个事情搞好。这样子让我们，不管是面对哪一个客户询价哪一个，客户跟我们拿一个业务，咨询产品，我们所有的口径和路径都是一样的，方便于统一管理。

分析客户的价值观，首先第1步要找到客户的价值观，在找到客户的价值观时可以用问的，然后第2种用轻轻地通过倾听，反问来快速的找到客户的价值观。第2个部族认同客户的价值观，首先第一点客户永远是对的，如果客户错了，请参照第1条。引导客户价值观的目的就是要改变客户的价值观，强化我们公司的产品优势以及公司的优势，这里讲的最主要的是核心优势，然后把这一种观念种植到，客户的心中。

我们今天学习的内容，都是我们一些常规操作的，听起来没有太多的，理论性的知识点，只是让自己的逻辑思维更加清晰，今天老师在课程中提到了一个问题，就是我们人生的5大核心价值观，健康家庭事业学习人际关系，在你的生命中，至少在你目前的生命中，哪个是摆在第1位的？我今天思考了一下，我觉得在我这么多年里，这我摆在第1位的就是李现勇，我用一颗真诚的心对待他，他给了我一个完整的家庭，也让我找到了一个适合自己的工作。我觉得，你只要真心的付出过，真心的去做一件事情。这个世界是不会亏待你的，但是，如果你要去糊弄，不真诚，不珍惜，这个世界也会跟你开一个很大的玩笑。在我的生活中，没有朋友，也没有什么闺蜜。

我生活的中心点就是在家庭，出了家门就是在工作的路上。所以，很少有朋友。我觉得老师讲得非常的对，一把，你的最重要的选择放在哪里，哪里就会呈现出你的生活状态，哪里就会给你回报。价值观，可以指引我们人生所有的选择，我们自己选择了什么样的人生观，我们就会有什么样的人生。请我们团队的小伙伴们仔细认真的思考一下，现在未来我需要一个什么样的生活？。你今天做出的选择并不一定是你明天马上就来，过到你想要的生活，但是你未来，肯定是沿着你现在选择的轨迹去呈现的。

感谢有你们一路同行！。

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