老师的文案课从理念到实操非常全面也容易落地，结合自己的理解。总结复盘如下：
一，你的卖货朋友圈有哪些痛点？
1，没有温度：感觉不到鲜活的人性
2，没有情感：缺乏这方面的维度
3，没有信任感：与群里好友缺乏互动，从来没有链接。
其实这里有一点，对于还没有转变的人很重要，那就是一定要敢于发圈，敢于暴露自己。别人只有看到真实的你，才会选择相信你的产品。
二，建立有灵魂有温度的朋友圈有哪些方法？
1，记录日常生活的点滴，朋友圈发的素材越细节的东西越容易动人，所以自己关系和生活中，细节的东西及时记录。
2. 为什么需要有灵魂有温度？ 因为本质上，微商首先是社交工具，不是电商工具。
3，个人IP打造的关键点：
1）你的专业的。没人敢在一个即使人很好但是业务不精的人那里下单。这是人之常情。
2）你是善良热情，正直的。这样别人不仅会被感染，还会感到售后无忧，不怕有麻烦。
关老师金句：当下是个货品泛滥，人品稀缺的时代。
三，怎么打造个人IP？ 分为哪6个版块
（一）适用所有人的学习型人设：
最好是有你的外貌等基本信息，听到声音，看到笑容，多一份信任。
根据关老师总结的经验，出现自己的脸的时候，点赞和评论都是平时的2-3倍。
从今天起，直播你的生活！可以是任何形式。关老师之前提到短视频是风口。可以尝试用短视频记录。简洁生动。
挑战就是，每天出门的时候，打扮好。
可以在假期找最时尚的朋友，给红包，陪你逛街，买些好看的穿搭，体面的出门，很有信心来个照片，和小视频，做好准备。
其实这也是一个心理暗示的问题。自己就是这样的体验，如果化了妆不拍个照都对不起它。也会非常有自信。这样就提高发圈的几率了。
但是，平凡的小透明应该发什么？需要表现出上进，靠谱， 积极。
老师提供了3种方法可供参考：
三种方法，
1 是，请自己领域的高手吃饭，比如自己的领导，同学等这方面有经验有成果的。或者认识的生意的伙伴。每个月提前安排，1-2次的饭局。就有素材可以发。
合影，吃饭，交流，交换书籍。其次，还可以请教一些问题，干货发在朋友圈。表示自己善于思考，有进步。
其实，新鲜的思想是最容易吸引人的。
2是，参加感兴趣的或者行业内的线下活动。
a,行业的沙龙会，快消品，医疗，等都有。要时刻有合影，拍照的习惯。
b，各种线下的培训班，积极的跟明星学员和老师合影，是好素材。这会让别人有一种羡慕的感觉。
c，读书会，参与，然后发照片和小视频。多读符合人设的书。读书笔记，思维导图，展示学习的深度。
3，打造你的品质生活。精致的生活。
柚子妹的说法是，让别人看你的朋友圈就像成为你这样的人。所谓的吸引力法则。把正能量的自己打造到极致，自然是格外吸引人的。
a，选择做义工，展现善良热情，懂得感恩，让人放心。其实也可以考虑从亲情入手。比如柚子妹，打造的孝顺，善良的人设给她吸粉无数。并且，卖起货来信任门槛很低了。
b，运动，健身，表现意志力。自制力是很多人的痛点，不然也不会有那么多的打卡项目。这表示自己对自己很有要求。每个月拿出一定的时间，直播，展现。
c，去图书馆，或者书店。让别人陪着，帮你拍照片，显示出光辉的形象。找到专业的书，拍封面，精彩的篇章和段落，写下感受和心得。显示自己是不断提升的，专业的，勤奋的。
（二）权威链接
关老师的训练营一直在利用机会给学员赋能
，对于学员来说，链接到关老师就是有了权威背书。不论是日常聊天截图，还是培训的优秀学员。
老师分享了三种方法：
1，进入权威的付费社群，积极的聊天互动。比如现在的知识星球。上面是一个UGC社群。星主也会时刻关注里面的进展。你经常留言，并且获赞，或者拿到红包。对老师来说，你是这里的优质内容生产者，自然是受欢迎的。
时间长了很可能大佬跟你互动。背书。
2，免费服务大佬。黄千炫的故事。摄影师德国的例子。都是免费服务，可以拿到20万册畅销书作者关键明的个人形象摄影师等等。这其实涉及的还是一个付出和收获的顺序问题。
3，用心写作业。获得荣誉头衔。知识星球里的兔妈。精华帖，营销之星。认真的写干货，写帖子。
（三）写产品的体验，不是产品的叫卖。
方法一，产品体验
这主要就是感官占领的文案。用足够有力的语言描述清楚，自己的产品从视觉、听觉、嗅觉、等角度具体写特色。然后再加上给身心带来的什么样的享受和改变。
朋友圈文案的三段格式：
1段：产品体验的文案:，感官占领，加上心理的幸福感
2段：产品的图片和小视频
3段：引导立刻下单。评论留下链接。自己给自己留言。
方法二，应景体验。
如在写字楼附近的奶茶店可以建立微信群。一个社群里可以拼团。适合的时间可以做起来。如奶茶，每天2点固定的拼团。根据客户生活习性和生理特点，2点正是人犯困需要一点强心针的时候。所以关老师说卖东西，一定要卖在合适的时机。
具体怎么发？
工作日：应景的文案，配合时间段，切中顾客的需要
比如，糕先生的白领下午茶小蛋糕。说明现在下单，我们马上配送。
节假日：
如，春节的时候，买礼盒的需求。提前准备打包的礼盒，在适合的时候发朋友圈。
如卖课程的话，春节的时候，可以推荐时间管理，个人规划的课程。奥运会的时候，可以卖相关的美食套装等。
（四）小干货：商家和专家的区别。
朋友圈只发商品推广就是商家。而且是微信1.0时代，最早的一批商家。
但是如果发知识类的干货，解决顾客在你这个领域里真正的问题和疑惑，总是打破他们的认知，帮助他们更好的识别。那么对顾客来说是提供了价值。
所以把自己打造成专家。
案例，苏北；包括食品的使用，保存，等等都做好。曾经做过100万每月的营业额
方法1.提问法：最差的文案写法是平铺直叙。顾客感觉是没有惊讶，效果差。
先抛出问题，可以引导思考，这样顾客答不上来，就会感到好奇。然后后面给出精彩的答案，这样前后顾客心理有个落差，自然会发现你带来的价值。这种佩服你专业的感觉就有利于你后面的成交。
方法2，转折法，也可以理解为爆款文案的“人之对比”法
大多数人认为向左，而真正应该向右。这个是纠正客户的惯性认知，和认识的误区。比如你抱怨社会，抱怨公司，抱怨经济不好。实际上是错的。这只能代表你无能。你是选择怎么面对解决呢？愤怒并不代表个性。
关老师给技巧：文案创作手册：
把卖点和好处一个做一个右边。把它换成现在的爆款产品。
不停的学习，书本，公众号。微博，总结出源源不断的知识点。
（五）顾客的好评
这里需要针对自己的核心卖点的，并且是足够清晰的好评。之前学习内容营销时提到优秀的淘宝店的做法。他们在遇到忠实的客户时，会努力抓住，并有效引导。比如给予红包，让客户按照自己需要的方法和角度拍照，按照自己需要的格式来做点评。
关老师的训练营前段时间也做了满意度调研，就非常好。不是单单问，“你觉得我的课程怎么样？”，这样子学员无从回答。而他们的问题是具体到每一个核心要素：作业安排、作业的完成率、群里气氛、内容提升的可能等等。让人很容易将自己模糊的理念掏出来给他们形成有价值的调研结果。
顾客好评具体有什么好处呢？
1，告诉客户不是自己在独唱。会把自己的朋友圈丰富起来。
2，直接引导信任。
需要避免什么认识误区？
a，太夸张；1天减10斤
b，太模糊，没有具体细节
这样发属于过度营销或者无效营销。都会伤害自己的个人品牌，断送自己的财路。
所以，好的内容要保证两点：
首先，内容真实
其次，说到核心点。
文案一定要是感悟式的，和一点调侃式的。
如关老师拿喂喂喂来做说明，感悟：很多人认为自己是新手，做不到。但是，这个拿来就去用，一天涨了20个粉丝。去行动就会有效果。
（六）互动福利
涨粉，不仅仅说的是新粉丝。很大的人物还有维护好老粉丝。
“3次对话原则”
你和顾客聊3次，才可能有下单的机会。所以要尽快的完成3次的互动。主动的用各种方式创造话题。与顾客尽快的聊起来。
怎样和粉丝互动起来呢？调动能量，尽量创造聊天的场景。
思路1 ，知识话题互动。把行业的知识拿出来互动。
如有一个卖石榴的。发了3张图各一个石榴的照片。哪一个号称是可以吃的雅诗兰黛？
猜对的朋友抽奖送现金红包。
经过大量的实践证明。选择题是最好得到效果的。1.2.3.4 四选一。这样客户评论只需要1健解决。省时省力。
思路2 个人问题的互动。把私人生活暴露出来，让他们参与其中。如，让粉丝选择。个人生活会让别人感受到真实的你。
买鞋子的时候，做发型的时候。做微信的个人号的管理时候，让微信群帮忙出主意。一般人对于少量付出又可以给别人提供实际帮助的事都喜欢参与。
问题：我做互动，没人回复我怎么办？
答：送福利，来吸引潜水粉。
1）送资料，自己行业的。
2）送红包
3）送优惠券。送大额的优惠券。购买自己的产品3-5折。
4）送试用装。
5）送书。知识付费的朋友合适。书并不贵。
问题：什么时候发朋友圈？
7:30 这个时候在通勤
11:50 准备吃饭，没心思上班
17:50 下班
21:30 比较闲
最终还是要跟自己的情况契合。
勇敢的迈出第一步。