卖家说，“他们都买了！”，可信么？

买东西时，是否会经常听到卖家说：“这件货卖的很好！那些人都买了！”？如果听到，那么这句话可信吗？

图片发自App

1.这件东西很好！他们都在用！

我们本地有一所重点大学，不仅养活了周边若干小店，而且就算远处的商家也会拿它大做文章。

一次，去锅具大市场看一款紫砂锅。正在那里仔细看它的参数呢，满面春风地老板娘说话了：“这款锅买的可好了！前两天某大学的老师刚来买过。买一个吧，绝对不会吃亏的！”噢？当时初次听到，并没当回事。反正，自己最后买了一个。

后来，又去买什么东西时，这个大学又被老板拿来做文章，说：“某大学的老师用着不错，又来拿过一次送朋友呢！”

后来的后来，发现这个大学被利用率很高。

当然，不管哪里的人们，都少不了衣食住行，都要买买买。但，并非所有的货物都是送货上门。大家买一些东西，有必要通报自己的工作单位么？

这乃是一种商家的营销技巧。他们利用了人们的某种相信权威，相信大多数人的心理。这所大学因为在本地的赫赫有名，就被商家顺手拿来大肆利用。

其实不只是这所大学，其他重要的单位都会被商家拿来为自己的商品做宣传，证明自己的商品可靠、安全，值得购买。

当然，真相如何，恐怕就不可一概而论了，难免是真假混合。

2.这款卖得最好！大家都在买！

有的人喜欢买当季流行的东西，但是又自己拿不准，不放心，因此进了店里，一边看一边选，同时也要问一问，“卖的最好的、最多的是哪一种？”

商家也非常明白顾客的心理，因而在顾客挑选，对着某件物品反复地看，但是又拿不定主意的时候，商家就貌似随意的走近你，说一句，“这些东西卖的可好了！今天上午又被人拿走了两件，现在剩下的不多了！”然后又目看他处，并没有一副强力推荐的模样。

一听这话，我们就不由自主的感慨自己有眼光，看中的是当下卖的最好的货！而店主的状态，又让我们非常放松，飘飘然下，心情愉悦的掏钱购物。

很多人在买东西的时候，都有一种从众的心理，喜欢买大家都买的东西，认为这样用起来更为放心。

惯常的心理就是：大家都在用，我也用，错不了！如果错了，大家都错，大家一同承担后果，也没有什么好懊恼的！

就这一点平常的心理，不经意间就被卖家给用到了极致。

而我们作为买家，最初可能会不经意的受到这些话的诱导，时间一长，却也明白了其中的套路。

买东西时，同样也需要知人知彼。只要你认准了这件商品，只要你喜欢它，卖家怎么说，其实都不要紧。

哪怕，你刚搬走的一件物品，是店家拿毛巾给它擦干净了灰，然后说：“我们这店门口就是灰大！”心里却在暗暗的说，“几年的的库存终于给卖掉了！”