金九银十

一，9月10月现金销售额总任务17万。

1.老城部现金销售额4万元，门店一个月1万，线上一个月销售额1万。

2.新城部现金销售额13万，9月份8万，10月份5万。

二，活动政策

1.新城通路客户采取20送1，40送3,100送10活动政策。活动时间9月10日-9月20日。

销售人员需要注意细节

（1）可以交全款，分批送货。

（2）注意产品陈列位置，不在第一位置调整到第一位置，第一位置容易看到容易拿到的地方。

（3）多试吃。

（4）客情，政策的宣导。

2.景点及重要客户活动政策采取订货会的形式进行现场订货。

政策：

（1）花椒世家产品进货1000元，送锅巴16袋，再送礼品袋16个，价值200元。

（2）花椒世家产品进货3000元，送锅巴60袋，再送礼品袋60个，价值700元。

（3）花椒世家产品进货5000元，送锅巴125袋，再送礼品袋125个，价值1300元。

整个订货会注意事项

（1）订货会时间，场地，准备。

（2）会场内外，布置，横幅，产品陈列，爆炸签，KT板，签到表。

（3）参会客户销售额提前统计，根据销售额提前2天通知参会。

（4）会议流程制定，

（5）订货政策订单准备。

（6）奖品准备，司马迁祠，新城，党家村，老城销售冠军奖励。价值在200元售卖在500元，到会客户离场人手一份，公司产品组合装10袋。

（7）聚餐。

3.超市活动政策

超市堆头陈列，做促销，送礼品，老城超市，盛达隆超市，阳光文化店，董村店，美好黄河店，桢州店。

5个超市签一个月堆头，上促销，上试吃，礼品袋捆绑礼品。（需采购礼品，买2送1，或者买3送1活动）堆头执行时间9月15日-10月15日。

超市执行注意细节

（1）堆头位置的选择。

（2）促销人员招聘及管理问题

（3）买赠礼品的选择。

（4）超市主管的协作。

（5）销售数据的及时跟踪及统计。

三，激励制度

1.9月10月任务全部完成，公司所有人员，每人奖励400元，合计2400元。

2.9月10月任务全部完成，新城部，老城部，任务完成团队奖励1000元，一个月500元。

3.9月10月合计评选优秀员工一名，奖励现金600元。

四，促销活动

1.暂定促销活动30场，公司一场活动补助30元，必须销售20袋未底线，以没袋7元给公司交账，多劳多得，多奖。注意事项，做好活动提前准备工作，活动现场照片回传，每天数据统计，上报，记录。

2.线上营销活动，9月10月，公司准备投入1000袋锅巴麻花，进行朋友圈转发送，送，送活动，注意事项；宣传活动内容的策划，活动数据的统计，活动的总结，从市场上把旧日期进行回收，进行营销发放。

五，销售人员每一天完成指标

（1）拜访客户20家，并且排好周一到周五的线路图，按线路拜访。

（2）开发新客户2家，并且成交。

（3）整理店面货架，进行生动化陈列，要求第一位置，并且回传5张整理照片和商店门头。

（4）完成每天现金销售额目标，成交客户6家。