直播卖书

昨天接了个大活，可能要停更了。

我在出版社工作，我的工作是销售图书，现在销售有个重要渠道肯定大家都知道，就是直播带货，很多人都通过直播买过东西，有人觉得性价比高，也有人觉得买回来没那么好。

我没买过也没看过，不知道直播是个什么样的过程，结果今天就接了个直播的活，当然我不是主持人，是推荐人。原则上一本书的推荐人首推是作者，因为作者是最了解自己写了什么，也知道哪些地方是此书最值得看的，但是一是可能作者名头太大不好请，二是一个作者一两本书不值当跑过来直播一趟？

第二个特别适合推荐的就是此书的责任编辑，因为他们不但通读全书，而且做过编校工作，还给图书把过关，所有图书除了写作以外的工作都是编辑完成，所以她们甚至比作者更适合推荐图书，可惜编辑变动比较大，很多图书编辑都辞职或者转岗了。

我在出版社的工作是销售图书，我所做的销售是渠道，批发业务，我的工作重点在营销上，并不直面读者，所以推荐图书还停留在书的作者、封面、卖点上，就是我说什么对方听什么，现在突然变成直播推荐，可能还要随时回答问题，到底我得怎么做呢？我想了半天，只有做第三种推荐者了，就是读者推荐，看了此书有什么感想，我读了此书有什么感受，我绝对哪里值得推荐。我的天，这几天就读书走起吧！

这里解释一下，为什么这个推荐书的活要我去做呢？首先这是一个需要表达的活，不管是表达什么，都是需要用嘴说的。对，我就是干这个活的，作为一个销售人员，我每天的工作就是说，说的内容就是推荐图书，只是出版社每年要出版几百个品种的图书，我真正阅读的只有一部分，大部分图书都是看卖点、看作者、看内容简介、看前言，然后再结合自己的理解进行推荐。

而说这件事却不是谁都能做好的，很多人脑子里都有很多东西，可是要表达出来却不是那么容易的，尤其是会写的，大部分都不会说，而脑子里既有储备，还能讲出来的，那他可能是老师，再厉害点有想法又能写还能说的，就去百家讲坛吧，例如我今天要推荐的这些书的作者。

好了，开始做准备工作了，我得先知道什么叫直播，主播都播什么，基本元素掌握一下，争取别露大怯，于是昨天晚上我去搜了下图书的直播，观摩了一下别人是怎么做的。

总结一下，首先我觉得我的角色定位并没有错，几乎所有推荐图书的主播都不是作者也不是编辑，要么是名人要么就是销售人员，这我心里就有底了。其次，主播确实每本书都是做了功课的，该怎么推荐，哪里是卖点都在书上标得清清楚楚，而且口齿伶俐、思路清晰。活还是得努力干，我就尽力为之吧！

我回家告诉女儿，我接了这么个活，这几天都没空理她，我要读书了。她先是慨叹了一番，觉得我什么活都敢接，我说接了才知道能不能做，接了才会努力去做，你不尝试永远都不会做，所有事情都要经过先做不好，再做进步，坚持做就优秀了的过程，怕丢人就没法开始，不开始就什么也做不好。

之前说过我女儿是那种特别心思缜密、面面俱到的孩子，从来不打没把握的仗，我正好相反，我是刚学会游泳就敢参加比赛，驾驶本没拿下来就敢上路的，所以我就按照我自己的方法去教育她，那自然就会出现很多分歧，还好我正在看《纪连海谈道德经》，心态平和了很多。

其次女儿也心疼我，问我有没有什么需要帮忙的，这可正合我意了，其实我们这次直播的对象就是青少年，正好跟女儿的身份符合，我说你先帮我看下这本英语书，然后说说感受，哪好哪不好。

女儿看了几页说，你这书太简单了，肯定卖不出去。我仔细一看，我背回家的是《小学英语晨读365》的上册，读者对象是一二年级，女儿已经五年级了，下册没带回来。我马上拿出来国学的书让她读，她说妈妈你提醒我了，我得复习一下英语，要考试了，今天帮不了你了，接着转头就学英语去了。嘿，小不点，还跟我这耍心眼。

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