社区团购为什么会火

生意的源头首先都是流量，大家做的很多事情其实都是在围绕流量在做文章，哪怕是现在仍旧很火的新零售，很大程度上也是如何利用线下流量的汇聚作用把这些流量再更好的二次利用起来。

社区团购火之前有另外一种模式火了很久了，就是社区水果店的店员通常建一个微信群，定期在群里面推一些商品，引导大家进行复购。这个其实可以看成是社区团购的雏形，我可以建群来卖自己门店的东西，我同样也可以在这个群里顺带卖点其他供应商的东西。

再后来社区团购演化成一种独立的模式，也有了全职的团长，这些团长也慢慢有了相对稳定的供应链，把一个社区的流量尽可能汇集起来，利用促销、便宜、高性价比等标签吸引大家一起购买。

这种模式背后仍是分销，只是早两年火的微分销、微商是在线上朋友圈吸聚流量，推送广告，而现在和线下有了更多结合，以地域为属性聚集流量，并利用地域提高物流和配送的效率。从这个角度讲，社区团购有其模式的先进性，包括地域属性带来的熟人认同，以及对配送效率的提升。

但相对而言，社区团购的门槛也将更高，需要团长有相当的号召力，能够和本社区的人建立起足够的信任，甚至还需要一两个固定的门店，作为固定的配送点，这些可比微商的门槛和要求高多了。这些门槛在提供微商无法提供的体验同时，也让这种模式的复制性变得更难，所以它不太可能出现全民皆微商的盛举。

但社区团购的本质仍是社会化分销，供应链管控能力弱，会员忠诚度低这些问题社区团购同样也会碰到。微商笑到最后的都是在供应端有较强的管控能力，并且在终端微商招募上有较强运营能力的平台，比如云集等。所以可以预测，未来社区团购做的好的，不太可能是个体，同样也是在供应链端有较强的管控能力，并且在终端团长招募、管理上有较强运营能力的平台，这些平台甚至极有可能和现在已经成势的微商重叠。

这个模式最近似乎也得到资本的认同，看来在商业上已经基本跑通，未来也许依托这个模式赚到钱的不会太多，但相信会像微商一样，前仆后继的有人会去尝试。

只是自己一直对社会化分销这种模式不感冒，迷信于品牌（没有看不起微商的意思，但是微商和传统的品牌所瞄准的客户群体确实不太一样），也更希望自己做出来的产品能为这一部分的零售业态带来实质性的效率及体验的提升，产品经理最大的局限性还是自己，很难在自己不擅长的或者不感冒的领域做出产品，但偶尔的跨界总能带来不错的惊喜，keep hungry，keep foolish~~^_^