门店裂变活动的关键四步

这是邦妮原创的第3篇，持续日更，

邦妮会在这里跟大家聊聊孕产大健康门店运营的那些事儿。

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大家好我是邦妮，昨天跟大家一起聊了私域流量，虽然私域流量难做，但是从时代要求以及长期复利来讲，私域流量是必须要做的。

接下来邦妮要跟大家探讨的是私域流量到底要怎么做?首先我们必须要解决一个问题，那就是流量从哪里来的问题。获取流量的方式有很多种，今天我们先来聊聊裂变。

关于裂变，大家都不陌生，所谓裂变，就是一个用户带来多个用户，多个用户带来更多用户，就像生命现象细胞增殖一样，由一个变两个，两个变四个，四个变八个，数量指数级上升。从这个含义就可以看出，裂变是一个很好的增长方式，具有可观的增长状态，只要有一套稳定的运行机制，就可以得到保证。

设计裂变活动我们可以从4个角度去通盘考虑，分别是：动因、种子用户、激励诱饵以及逻辑闭环。

一、动因。做裂变活动首先要考虑用户为什么要来参加这次活动，他们是想来干什么的？

这需要我们通盘考虑关于裂变活动本身的设计。裂变诱饵的设计需要满足3个要素：

第一诱饵是用户真正想要的，是真的需求，这是做裂变的最基础的前提。

与品牌产品相关，并且真实可提供。

产品属性要高价值，低价格。

二、种子用户。要想保证活动效果，种子用户一定要选对。

要做裂变需要有一定的冷启动量，要寻找种子用户，那么什么样的用户叫做种子用户呢？首先他们一定对产品以及产品诱饵有需求，并且跟品牌有着很强的信任关系，并且有主动传播的意愿以及能力。

种子用户是品牌的超级资产对待种子用户的运营方式也应该与普通用户做区分，要多跟种子用户沟通，多给予内部信息，并且还要给种子用户超值的体验。

三、裂变海报设计。什么激励可以撬动他们自发参与？

我们都知道裂变海报是裂变活动中非常重要的一环，很多情况下，裂变活动的效果跟裂变海报息息相关，一般裂变海报转化率不高的原因大多是因为设计感不足、诱惑力不够或者主题不够明确等问题。转化率高的海报一定会包含这几个要素：

明确表达了核心需求：卖点直指核心的需求以及痛点，不玩虚的。

为用户建立信心：包含品牌证言、专家证言以及客户证言

能充分调动起用户的情绪：比如营造紧迫感、营造稀缺性以及为用户解除后顾之忧。

好友信任背书：借助用户的社交身份为产品背书。

前置回报：满足用户即可满足的心理，构建信任敲门砖。

解释原因：合理正当的营销动机，没有套路以及陷阱。

四、逻辑闭环。让用户自己能转起来。

最重要的是，我们要想清楚，这个裂变是否能形成闭环，在我们完成主动推广之后，用户是否能自己“转”起来，形成闭环才能一圈一圈扩散开去。

以上就是邦妮今天要跟大家聊的，明天我们继续聊引流的事儿。

我是邦妮，每天会在这里跟大家聊聊孕产大健康门店运营那些事儿。

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