罗小锅
罗小锅

如何才能做到谈判共赢

宗旨:充实的一天，从阅读开始

图片发自App

2019年推荐第47本好书《不妥协谈判》

一、作者简介

丹尼尔·夏皮罗《美》

哈佛大学心理学家，沟通和谈判专家，哈佛国际谈判项目创始人。曾担任达沃斯世界经济论坛的冲突防范理事会主席，致力于解决全球范围内的冲突和争端。在理事会中，他向多国元首、国际官员和外交人员普及了他的所建立的“不妥协的谈判”理论。“不妥协的谈判”理论帮助夏皮罗教授获得了哈佛大学和美国心理学协会的多个奖项。他还入选“哈佛大学15位代表教授”和“世界经济论坛全球领袖”，是斯尼亚战争期为克罗地亚和塞尔维亚冲突管理培训的负责人，并担任国际刑事法庭的顾问。

二、本书内容

在谈判中，人妥协意味丧尸了有利的条件。每个人都希望自己在谈判中妥协，赢得谈判。在这本书中，教我们学会了全新的谈判技巧，从而实现共赢。

三、精华金句

不是对方屈从于你的身份认同，就是你屈从于他们的。

特别容易引起情绪爆发的一般有5个核心关切：赏识、亲和性、自主权、地位和角色。

对身份的威胁会引发部落效应。这是一种对抗的心态，让你的身份与另一方势不两立。

四、阅读收获

了解"部落效应"的五种方式

建立共赢的具体步骤

了解陷入冲突不能自拔的原因#职场达人说# #读书#

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