《文案圣经》读书笔记3

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：

第七章：越具体越好，笼统的话语没有任何分量；

第八章：讲述完整的故事；

第九章：图片，仅在比铅字更有说服力时才使用。

阅读主题：好文案要具体，最好是一个吸引人的故事。

三个问题：

1, 为什么笼统的话语没有力量，运用数字和具体实例更有说服力？

因为一个观点一旦被具体化，说服力就会成倍增加。具体的数字和实例往往会让人们觉得，你是经过一定的市场研究和测试对比得出的结论，肯定要比笼统的话语更具有真实性和可靠性。

2，为什么广告需要讲述一个完整的故事？

想要赢得客户的关注，就必须把你要达成的目标一次全部实现。要摆出所有的令人信服的观点，还要兼顾主题的方方面面。一个事实吸引一个消费者，另一个事实吸引另一个消费者。真正感兴趣的消费者会想了解更多，而一个完整的故事可以解决他们的疑惑，并赢得他们的信任。

3，广告中使用图片会让成本昂贵，什么时候可以使用图片？

在比铅字更有说服力的时候才使用。图片首先应当是有助于商品销售的，其次要在比其他方式的表现方式更有效的时候使用。但是，使用图片的成本往往更高，在相同条件下，还是应该使用成本尽可能低的广告方式。

五个金句：

1,一个观点一旦被具体化，说服力往往会成倍增加 。

2，不管采用什么样的广告词获得关注，广告的内容都应该尽量完整。

3，只要读者看了你们的广告，就一定是对产品产生了兴趣，否则，他更本不会去阅读广告。

4，每一则广告要考虑的只是如何赢得新客户。

5，图片仅在比铅字更有说服力时才使用。