【剽悍牛人进化营定位模块】十天打卡读书感悟

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剽悍牛人进化营，继上次剽悍行动营22天的相处后我们又相见了，这次会在一起相处半年，会一起见证更多人的成长。

不知不觉10天的定位模块打卡行程已经告一段落了，又到了复盘、总结的时候了。

在这期间我们共同阅读了江南春先生的《抢占心智》一书，还学习了导师猫叔的两堂定位课，并且都做出了自己的输出。

比如：怕上火就喝王老吉；小饿小困喝点香飘飘；今年过节不收礼收礼只收老百金。广告这么多为何偏偏就这么些被你记住了，那么这些我们熟知的、朗朗上口的广告语句背后到底是何由来的呢？品牌的背后都有哪些故事呢？

答案在猫叔的课程和这本书里都已经明确了，是精准的定位。

001好品牌从定位出发

而定位不论是对企业亦或者个人而言都是非常核心的问题，它的关键点在于对症下药，我们不光要了解自己、了解我们的用户，这样我们才能在有支撑点的基础上，规划出明确的目标与行动。

江南春先生的《抢占心智》一书告诉我们，定位的关键因素是要抢占用户的心智，王老吉、香飘飘、老百金之所以这么火是因为它抓住了这一特性，把品牌的特性与消费者的直接诉求联系在了一起，让人们一用到或者有需求的时候就会想到你、知道你、也清楚你是做什么的。

002好品牌也需要有好策略

如果一家企业推广预算足够，做广告时可以多选择几个渠道，甚至是可以烧钱来培养用户习惯。但如果预算没有那么充足，该怎么办呢？

很简单，不寻找出路唯有等死了。

1. 不要忽略消费者的心理调查

文中也列举了可口可乐的例子，他们的口碑可谓是非常的大了，但老品牌也有危机感，知道不能坐以待毙，于是在决策层的支持下做了市场调查，不惜血本改造了旧有的生产线，新产品也受到了消费者的好评，但随着广告语的修改消费者愤起反抗，因为他们没想到的是：消费者对老的可口可乐配方和广告情有独钟，他们忽略了这种罪根本的情怀调查。盲目更换产品内容和广告信息，最终导致了失败的经营。

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让我想起了老北京方便面，还是 曾经儿时的包装、儿时的味道，更多的能让我们怀旧过去的岁月。

2. 选择渠道有讲究

随着时代的进步，移动互联网的崛起，广告渠道的选择也是非常的重要了。老百金广告你一定知道而且印象深刻吧。是的，可能你已经发现了，老百金十年如一日的广告套路就是“死缠乱打”，广告语和动画从来没有变过，即使老百金的广告语被评为十大恶俗广告语之首，史玉柱并不在意，他说十年后还是会用这个广告语，他认为广告就应该简单简洁，主要功能是为了服务产品推广产品，而并非是有很多创意、投资大、拍摄效果好的，没有效果最终还是烂广告。把产品品牌植入消费者内心深处才是目的。

003对人生的感悟

除了以上，让我感悟很深的是，不论是做企业、做事、做人都是一项自我修炼的过程，用稻盛和夫的话就是：人生就是一个不断提升心智的过程。

成长路上，犯错是在所难免的，我们会遇到各种各样棘手的难题，不要因为一次挫败，就将一切全盘否认。拥有正能量的心态是成功的关键因素之一，原谅这个世界的不完美，正因为那么多的不完美，才让我们的生活多了一丝希望和机会。

文中关于两个橘子的举例让我印象深刻，人生就像两个橘子，有酸有甜，如果我们总是用抱怨的心态对待一切，那你将会一直生活在地狱，相反如果试着换一种积极正能量的心态，我们将会发现很多的快乐与无穷的乐趣。抱怨着过也一天，不如改变自己，改变心态，开心的过好每一天。

人的一生大部分时间都工作中度过，要想拥有一个充实的人生，我们只有两种选择：做自己喜欢的工作；如若不能，那便努力喜欢上自己的工作。比尔·盖茨说："你可以不喜欢你现在的工作，但你必须热爱它。只要坚持热爱，平凡的工作也会有伟大的成就。

学习完定位这一模块，很多老铁都找到了自己的定位，并且思路清晰、执行力强。对我来说，工作上的思路更清晰了，也有了自己实际的践行清单和目标。可以说这里就是我的行动燃气助推器。

虽然很多时候，我不能赶在上午12点完成打卡任务，给二排拉了不少后腿，但有时候我是真的憋不出来，请相信我会努力的，我会逐步赶上大家的脚步。

剽悍牛人营的各位优秀的伙伴们，感恩与你们同行，谢谢你们的鼓励与帮助。加油！