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转自同业：一点感悟

        今天早会的一点感悟和思考。

        今早上同事收到客户女儿的消息，妈妈走了。

        去年十月同事接到客户在华西打来的电话：如果我死了，保险能赔多少？给哪个？同事说指定给她 大女儿，她们是个再婚家庭，去年10月再婚生的小女儿刚刚8个月，女人查出患病开始大女儿就休学了，陪伴她妈妈，做财产公证，因为从查出患病，再婚丈夫也就提出了离婚。

        你说什么是生活嘛？这就是真实的生活。

        重疾＋寿险，保险公司事前事后会给客户女儿带去180万的现金理赔金额，至少能支持她大学毕业

了吧！

        处理完她妈妈的事，她也会重新上学了，重返学校。这位姑娘也请同事陪她一起去。

        所以你以为什么是寿险顾间的价值？

        面对客户的不理解，拒绝，不信任等等，我们还在坚持，难道只是为了给你“推销”一张保单？促使我坚定的是：我知道，当有一天如果不幸发生极端风险的时候，不用去考验人性，不用去体会人心薄凉，不用失去体面。

        今天再一次体会到了，保单承载的爱可以跨越生命的周期，不管在或者不在，它都会替你照顾你想照顾的人。就像今天这位失去妈妈的十七岁的姑娘。

        这就是我的价值，或早或晚，它一定会到来，真好。

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