大家好，我是拿offer的大拿老师，现在大厂提前批已经进入了尾声，有不少同学拿到了暑假的实习offer或者是正式的销售offer，那么现在一个关于钱的问题就来了。
大家知道，校招offer是分白菜价special offer甚至更高的一个层次，比如说像去年美团有22K的白菜价有24K，还有27K的这样的月薪工资。那么对我们学生来说，肯定要承认的一个点是，如果这个业务我喜欢，那钱越多越好。
随之而来就出现了一个问题，那么大厂的校招能不能谈？薪资怎么来谈？那么今天呢老师就给大家分享一下这个问题呢，主要讲四点。
第一点，大厂校招能不能谈？
第二点，大厂薪资它的组成是什么？我们现在常讲packet，packet的组成是什么，哪些东西可以拿到，哪些东西是不一定能拿到手的。
第三点，如果是能谈，那怎么去给自己的谈判加一些筹码？
第四点，去谈的时机在什么时候？另外呢谈一个小的附加点，一个大厂的边缘团队和一个二线公司的核心团队，那当然工资上是有差别的，大厂的工资就算是别人团队，它的价位是一样的，但是二线厂商可能工资略微低一点，但是这个问题的核心就在于说钱和你未来成长的技能点会选择哪一个。
OK，那么我们一起来看一下几个问题，第一个问题：大厂校招能不能谈？
在大厂的校招里面能不能谈薪资呢，那如果大家已经走到了呃，面试的环节一定知道最后一面就是HR面，HR重点就给大家去讲哎，这个你的工资多少，是什么情况，能不能定下来等等，但是不可否认的是在大厂的HR面里面，学生是处于一个比较弱势的这么一个对象。HR一般会说，啊，你这个公司就是这个level啊，就是白菜价多了，不能给你，如果你不满意的话，那就拉倒，所以说对70%-80%的同学基本上是没有一个谈判的余地的。如果你不满意，那你要么就忍着进去啊，要么就去找另外一家工资更高的一个公司去。但是对20%左右的同学来说，实际上还是有这么一个可谈判的余地存在。
怎么谈判啊，待会再讲。
先讲一下第二个问题：大厂薪资它的组成是什么？我们现在大厂里面都讲一个package，package是什么呢？就是你进去一年以内所能拿到的所有的钱的一个包。
这里面包括大家所说的月薪啊，一般月薪比如说15或者叫N×多少啊，有乘以12个月的有乘以15个月的，但是大厂的一般会有两到六个月的年终奖，但是工资一般来说默认是12个月的，这个是固定的。年终奖是一般来说是要乘个系数，如果你不确定的话，可以在面试环节，HR说这个年终奖的部分，因为它已经滑落到Package里面了，我们不能全部把它拿到。那个HR一般会直接的告诉你，可能有60%或者70%人可以拿到这个总额。
但是还有大部分人，他可能要乘以0.7或者乘以0.8，因为年终奖呢，是要看大家在工作中的绩效的一个评定，另外呢taxi里面一般来说还包含了你的一些福利，比如说补贴啊，餐补啊，尤其是那种比较严格，或者是比较恶心的公司哈，不点名啊，比如说某某某公司，不管怎么样呢，大家一般来说是开两部分，一部分是月薪啊，多少K22 K24 K25K，另一个方面就要看一个总包，你最后能拿到多少的钱，甚至还有的公司。如果你非常的优秀，还会给你一部分的期权奖励，那这个其实在互联网行业里面，一般来说，想实现财政自由，期权的作用还是比较关键的，虽然大部分期权是一张白纸。
OK，那在了解了整个薪资的构成之后呢，我就开始谈第三个问题：
如果是能谈，那怎么去给自己的谈判加一些筹码？
如果你有机会去谈心，或者你想去给自己的谈心的谈判去增加筹码，应该怎么去做呢？举几个例子，第一个例子呢是当年我去大众点评啊，现在叫美团点评的时候呢，有一个华南理工的同届的学员进来。那他就拿了一个special offer，为什么呢？他有两个谈判点，第一个谈判点呢，是她在学校里面拿了一个重要奖项的这么一个一等奖啊，但它比acm稍微弱一点啊，是1个创业大赛的一等奖。那么，拿到一个大家都公认的这么一个奖项的奖励的时候，他就是一个加分项，另外一个他已经拿到了微软亚洲研究院的一个offer，但是她不想去啊，他就想来大众点评。
那么这个时候可以拿另外一家公司的那家公司的品牌明显比你要强啊，所以大家都可能找的是一线公司，但是你可以找一个超一线公司过来作为你的筹码，另外呢，你可以找到另外一个公司的工资比你高啊，你可以跟HR讲啊，虽然我找到一个公司工资比较高，但是我就想来我们这个公司的这个团队，所以我决定要过来，然而这个薪资我不接受啊，你要给我涨个一千两千，那这个事就可以谈判了，因为对HR来说，首先他有这个分层的一个指标，第二个呢，他要找到一个能够明确他的确比较优秀的这么个人才，那么，如果有另外的更好的公司或者更高的薪资能够作为证明的时候，那么他就可以给你，加1点点的这样的一个分数，所以给自己加分的话，其实道理很简单，就是给自己的经历，或给自己的能力去做一个加分项。比如说你拿到acm的一个奖项，比如说你的算法文章，论文发得比较好，或者是做了什么创业比赛，或者是已经商业化运营，有了不少的用户都可以作为你的超过其他的80%-90%竞争者的这么一个优势所在，所以自己可以评估好。
那有了这个优势之后呢，在什么时候可以去谈呢？基本上这个时间点是1个范围，那么起点就是HR面的这个直接沟通过程。这个时候可能你面试还没有拿到更好的，或者是更有优势的一个谈判筹码，这个时候没有通过，无所谓啊，你还是白菜价，或者在这个level上，但是只要你没有入职，一般来说，我们的校招学生可能会在六月底或者七月初集中录制大厂，他会对我们销售同学会有一个集中的培训，或者是1个考察的过程，所以呢他都会在你入职之前，比如说六月下雪，HR会单独跟每个人沟通。你确定来不来啊，因为对HR的指标来说，就是你最终要招到足够的人。如果你出现了意外，你放弃了我们这家的offer，那HR可以从我们的备胎池子里面去捞一个人出来，也就是为什么现在出现一种习惯，大家只要确定我们家的offer之后呢，你就要给我签一个合约啊，如果违约不来，给我违约金。他以前是没有这个东西的，因为大厂呢，大家都比较贪心啊，一般来说我拿了百度的某个offer，我可能还会继续去看一下腾讯、阿里、美团、京东、抖音的这个offer最后再比较一下，哪家给的钱多，哪家的这个业务核心，哪家的发展好啊，我最后再去一个这样的一个公司。所以呢，在他最后催你入职的这个时间之前，实际上你都可以跟他谈，比如说最后HR给你打电话说你来不来，那这时候你可以说——哦，我可能呃在犹豫啊，因为有更好的，或者什么offer。那这个时候其实还可以把你之前的筹码再谈一下，争取进来，这东西不是虚假的啊，的确是让HR觉得你很优秀，在这个时候依然是有谈判的余地的。
但是等到录制之后，这个谈判就没有余地了，那个时候大家的工资体系啊，包括的劳动合同可能都签署完了，这个时候是没有办法去谈这个事情。所以说呢，核心很清楚，就是大部分不能谈，但是能谈的话必须在入职前啊，最好在招聘的面试到HR面，是作为起点到你入职之前增加自己的谈判筹码，那么谈判筹码可以是另外一家更有名的公司，或者是同行的更高的工资或者是你的比赛经历，你的个人的优秀的技能。
OK，那还有一个小的，大家在问询的一个附加问题，就是我应该选择百度的一个比较边缘部门的补招，还是去一个二线公司的这么一个核心团队和公司可能差了两三千。对大厂来说，实际上更重要的是你的技能点，因为你过了两年，三年再跳槽的时候，大家实际上背景上其实差别不是很大，都是大厂。但是呢，那个时候要问你的工作的内容，社交重点考察的是你的工作经历，工作能力，那么这个时候你做的东西就会制约很大，有的人他可能跳槽涨幅30%-50%，那有的人跳槽可能别人都不接受，你这个时候就看你的技能成长，所以从这点出发，当然，老师99%的推荐大家去二线公司的核心业务。