2019年怎么干？|供应链竞争新范式——从郭台铭回忆乔布斯说起

苹果手机自从发布iPhone X 以及iPhone Xs Max之后售价一路走高，有人说苹果已经不是科技公司了，现在的苹果更像是奢侈品公司。然而资本市场也对这个变化给出了看法：去年苹果股价大幅下挫，市值曾一度跌去近4500亿美元，等于跌去了当时2个百度，10个京东 。

虾米君认为要找到问题的原因，需要回归商业本质，探寻苹果成功的由来以及造成现在被动局面的原因。这个话题我想用两期分别进行分析，本期先分析其以前成功的由来，并由此思考当前制造业面临的挑战和机遇。虽然有不少人为2019年的形势担忧，然而用分析过去方式思考未来，反而更容易找到答案与方向。

网上有个珍贵的视频，时长很短但信息量却很大，是郭台铭回忆2007年乔布斯找他代工苹果手机，进而成为苹果供应链重要一环的过程。看出制造业其实早在那个时候就开启了其深刻变化过程，一个一个企业的竞争通过供应链体系的传导，已经演变成为一个一个产业集群之间的较量。未来由于数据平台和工业智能不断引入和发展，这样的较量将演变得更加激烈。

采购商与供应链的互动，缔造了伟大的产品

苹果公司的成功大家首先会想到乔布斯的颠覆性创新产品，然而苹果能长期享有业界超高70%的利润，隐藏在幕后的供应链管理能力和体系实功不可没。卓越（成功或是失败）的公司背后，肯定是卓越（成功或是失败）的供应链支撑体系。

乔布斯的奇思妙想在郭台铭看来却是不可能完成的加工工艺，然而正是采购方（乔布斯）的要求和鼓励，供应商（郭台铭）最终成就传奇。

乔vs郭：

“谁帮摩托罗拉做OEM和ODM的？”

那是富士康的Terry（郭台铭）啊！

“赶快叫他过来跟我见面，这个富士康做的不错！”

“我有些新的工作给他，我要品质高、水准高，价钱要便宜！”

后来......

“我们后来做到了，他就请我吃饭了”

后来......

每一次苹果开发新的产品，乔布斯都会给郭台铭提出很多高难度的要求

"这个不可能做到的!"

"你回去试试，你没有试就不要说做不到!"

后来……

“我们果然做到了！”

关注未来三个“不可逆的趋势”

一、微利时代是不可逆的趋势

身边很多企业的朋友聊天习惯了一句话"现在生意真难做，利润太薄了。想想以前多好……"。现代工业经过长期快速发展已经到了很成熟的阶段，只要有明确需求几乎所有产品的产能可以快速扩张和部署，微利时代是必然的归宿。

随着时间的推移，消费者的购买选择会越来越占据主动，对于商品的个性化要求，外观、规格、功能以及服务呈现的期望都越来越高。在微利时代要胜出，定制化是个大的趋势，而定制化对供应链的配置和调度要求就更加苛刻了。

二、消费端对产品要求更多的话语权、更多知情权（产品信息）是不可逆的趋势

尤其是95后00后消费力量的崛起，这个趋势会更加速和深化，出于兴趣、自信、自我把控的意识，他们都不愿再接受洗脑式营销。

"不说清楚，别告诉我什么是一定对的……"

三、短周期、快反应是不可逆的趋势

消费偏好与消费习惯持续快速迭代，市场需求的不确定性，产品生命短周期越来越明显。同时，多样化与个性化的需求，客观也上倒逼企业加快新产品的设计、研发、生产与交付（甚至直到终端）。

这样的供应链管理要多强大啊！

旧的经营模式被颠覆，市场竞争不再是两个企业之间的竞争，而是转变成为两个企业供应链协同网络（资源获得与管理的质量与速度）的竞争，说白了就是供应链集群与供应链集群之间的竞争。

综上所述，供应链战略与管理可谓意义重大，同时也成为了当前与未来很长一段时间企业竞争的新范式。

外延阅读：

据不完全数据统计，如果实施完整有效的供应链管理战略可以收获：发货能力提高16%~18%，库存量将减少25%~60%，订单履约周期将缩短30%~50%，对市场需求的预测准确性将提高25%~80%，总体生产率将提高10%~16%，供应链成本将会降低25%~50%，产量将提高10%~20%……

注：由于对乔布斯的敬仰，本文选用他年轻时候的照片～

作者：虾米君

编辑：虾米君

出品：壹号文宣工作室