2.2号培训心得体会

感谢二两老师的辛苦分享！

听了今天的李老师的分享，受益匪浅。作为一个前台，之前来家长接待，就是简单的登记，讨论学生的基本状况就带到咨询老师那里去。没有更深得交谈，就是因为学科知识欠缺，不知从哪方面谈起，只能聊些家常。而今天李老师的分享，让我对自己的工作有了新的突破点。虽然不是带课老师，但能利用学科成绩分析，让家长仰视你，这就是非专业胜似专业。

所以说，来家长直访，或者是和学生交流，如何让家长和学生“仰视”你自己，那就是你要有绝对的专业实力和一针见血的指出学生问题能力！进而可以挖出家长和学生痛点——与家长产生共鸣感——与学生建立信任感。在与家长和学生谈单过程中，都需要紧紧利用学科综合实力——薄弱科目分数——重难点提出——解决方案，来让学生和家长知道你的学科专业性，让家长相信把孩子交到你的校区，孩子可以取得提升，进而学生愿意和你校区的老师进行学习。

王老师的分享，主要是给学生塑造危机感和有效根据情况进行课时规划，然后针对性的匹配课程。精，准，定位学生情况，为学生和家长塑造危机感和紧迫感，用学科知识为学生制定课时规划。

富平校区  梁园