【教育增长圈】8组-杨慢慢-D6/D7/D8大作业

经典案例实操巩固

｜8组-慢慢

拆解案例：有道逻辑英语

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】

（1）模型1：0元转3899元（原价8999元，APP展示价4499元，群内转化价格3899元）

选择理由：拥有完整的流量课转正价课流程，有道逻辑英语主推课

优点：

①群内流程SOP化程度高，提高运营（销售）效率

②通过利诱和游戏做用户分层，提高用户积极性，用户不反感，利于后期转化

③水军节奏带得不错，各个群体的痛点用户都有代表；

④群内知识点小视频+直播课程结合+作业群内点评，让人获得感很强，尤其是知识点的短视频做得很好

缺点：

①0元引流课来的可能大多数都是薅羊毛的用户，后期转化或许cover不了成本

②学习的第一天就开始进行正价课转化，用户可能容易反感

二、【价格定位】

（1）体验课

【主推价格1】0元

课程配置：5天录播课（APP/小程序/群内直播链接工具承接）+5天社群服务

教具设计：课程可回放+课后可私信助教领取当日笔记重点+作业练习、点评+完成5天学习可领取学习大礼包

（2）正价课：

【主推价格1】3899元

课程配置：

3位主讲老师+6个月学习周期+5大学习模块（共150+节直播课+70节左右的视频学习+上百套作业练习）+实体学习礼包+全勤实体礼物

教具设计：APP主学，社群辅学，课程提供回放；课程有效期2年左右；有实体课程礼包赠送；

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：录播课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①5天运营节奏：当日课程学习+知识点补给+作业点评+每日正价课转化

②激励：完成作业可私信助教（销售）领取当日礼物

③亮点：

课程体验前：

1、游戏化的学前测试，不仅激活社群，并且对用户英语能力进行了用户分层，利于后期转化

2、不断利诱，提醒用户完成课程有礼物，提高完课率；

课程体验中：

1、每日课程提供重点笔记PDF分享，并且很多知识点用短视频的形式展示，用户更有获得感，也更能感受到正价课导师的专业度，拉进距离；

2、课程转化都做了清晰、详细的图标，让用户更能感知到价格

③录播课中，通过实物利诱，引流到公众号，相互导流、留存，哪怕这一次的用户没有转化成功，后期也可以用内容养用户，二次转化

（2）私聊动作

①课程开始前，语音提醒上课

②课程体验中，私信课程链接，提醒上课

③课程开始第一天，私信正价课转化。后期基本无私聊动作。

总结：

缺点：私信动作并不多，并未与助教（销售）建立信任的情况下，第一天结课就私信转化，让用户容易反感

优点：语音+文字提醒上课，让用户感知对方是真人，并非机器人

（3）电销动作

无

【流量转化节点】

（1）开营:

①学前测试，做用户分层

②介绍课程导师（视频+PPT形式），增强导师专业背书

③学习内容安排及方式介绍

④通知开始学习及作业提交、点评方式

⑤利诱提醒：完成当日作业可私信助教领取礼物，并且可私信助教领当日学习笔记，提高完课率，用户分层，后期助教（销售）可针对这群高意向、积极性强的用户做重点转化

缺点：并没有怎么介绍助教老师，用户对助教的信任感不强

（2）首课：

①私信提醒上课

②群内上课（小程序/直播链接/APP，主推APP）

③首课结束立即转化正价课，限时特惠

缺点：首课结束直接转化正价课，容易产生用户反感

（3）作业点评

群内用户截图、拍照返作业，群内点评，作业完成率并不高（300人社群，首日作业打卡率3%，第三日开始只有1%左右）；

优点：群内直接返作业+点评的方式，增强专业度，激励其他用户

缺点：没有私信激励提醒写作业

（4）优惠套餐

限时（课程结束当晚23：59涨价）、限量（群内仅限5个名额）

价格阶梯（原价8999元，APP展示价4499元，群内特惠价3899元）

（5）其他

群氛围引导（水军找了不同痛点的用户群体），有说服力：

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：群内没有助教对自己的专门介绍，缺乏人设信任背书

（2）话术风格：私信话术以语音为主，类似正常的对话；但群内话术不太口语，有的地方过于营销化

【运营重点】

（1）批量动作

每日上课提醒+作业点评+重点笔记分享+每日转化

每日转化动作

（2）人力密集点

①作业点评@用户

②回答用户的其它问题

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：300人

被转化用户：10-20

预估转化率：3%-6%

【流水预估】38990-77980

总结（工作中可复用/改善的点）

①开课前的群内活跃做得特别好，整个社群运营流程SOP化程度很高；游戏化的用户分层设计可参考

②班主任/运营/销售一定要有自己的人设，拉进与用户的关系，这也是该案例需要改善的地方

③正价课转化的图表可复用，价格阶梯也设置得较好，限时特惠，让用户在社群外也看得到价格，做出对比

④社群里的短视频形式都可借鉴，短而精，小的知识点却很有收获感，增强了对课程专业度的信任

⑤激励动作有很多，但是私信催作业力度基本没有。到了第五天（最后1天），群内基本没有活跃度了