外贸路上的那些事

有的SOHO开通了付费平台，每天在抱怨没有询盘，怪平台不好，就一副等着上天掉馅饼的姿态，总是说后悔开这个平台。

但是一看到别人能在平台拿到那么多询盘，又琢磨着想去开一个，盼望着能够有像同行一样的询盘，殊不知就是个笑话。

《局外人》里说：想要快乐，我们一定不能太关注别人。

而外贸人的快乐，大抵是订单给的，而订单的来源是有询盘，询盘也不是大风刮来的，是靠你的努力和积累得来的。

烦恼天天都有，不想自然无，想太多了，快乐就少了，人生保持一颗简单的心，日子才能过得轻松愉快。

有个刚开始创业的女孩小彭说：她觉得开了某平台最大的好处就是，给自己找了事干，以前每当给客户发消息他不回复就会感觉好焦虑，不知道要干嘛，总是自我怀疑。

但是现在不一样了，现在只要给客户发消息她/他们不回复，我就发产品。开个平台等于花钱买事做，感觉还是充实的，每天只要发产品了心里就是踏实的。

她说当决定自己要开这个平台，在装修公司连店铺都还没给她装修好的时候，她自己就已经发了100+以上的产品，还让客户帮她刷了两单。

她放下自己的脸，挨个去求客户，告知对方自己开了一个店铺，希望你给我刷个单，等到下次你需要我们产品，我再把这个钱从订单那里扣出来。虽然姿态很卑微，还是给新开的店铺带来了一定的流量和订单。

只要客户答应了帮忙，她会准备一套说辞，把客户狂夸一番，比如：你真是太好了，无比感谢你的支持，我将感激你一辈子，别人都不理我，你是最好的，感谢善良的你！（虽然这些话别人听了可能会起鸡皮疙瘩）

为了订单什么面子都是假的，只有实实在在的订单才是最坚强的后盾。外贸新人，她最喜欢在客户面前展示的就是：我是一个很努力，很敬业，是非常上进，也在不断变专业的外贸人，而你将会成为我外贸生涯里的第一个客户，我会铭记你一辈子。

而现在，她跟进老客户，也是晓之以情，动之以理。比如会跟客户说：感谢您这么多年的支持，记得我刚开始工作的时候，你给我下的第一个订单，虽然现在这么多年都过去了，我们都还健康地活着，真好！最近如果你有订单，一定要支持我，我们需要你。

又或者是说：我们在哪一年的某一天首次见面，你的第一个订单真的给我了无限的鼓励，特别感激你，这么多年过去了，我的娃今年就要上学了，他的学费也有你的一份功劳，特别感谢你！接着可以客户分享你的照片或者娃儿的，有些客户也会跟你谈论自己的孩子。

能够先从家庭聊起，关系就更拉近了一步，如果有订单就会更倾向你考虑你。

对于没有平台的小伙伴，我们可以把自己日常经营的官网或者是社交媒体当作一个平台，用心耕耘，时间会给你答案！

强者务其实，弱者争其名。任何信手拈来的从容，都是厚积薄发的沉淀。

更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力