大家好，今天这堂课的主题是系统教育的重要性
我会分为三个主轴为大家诠释，选择一个安静的环境，用心聆听～
1. 我为什么经营美乐家
2，美乐家的四大系统
3，学习美乐家的三大科目
在1990年的12月份，那是一个冬天，还下着雨我就出生了，我的爸爸妈妈是勤劳，务实，却也是志在成功的小人物，我小时候他们的创业也是白手起家，先是在小房子里爸爸自己裁剪衣服，几台缝纫机，两三个工人加工，然后妈妈拿去卖，到慢慢形成规模办厂，做服装外贸出口，爸妈说他们的工人从开厂到结束一跟就是十几年，有的工厂会在过年放假前压一个月的工资，而爸妈觉得她们也不容易都会全部发而且员工也都会回来，从小被父母勤劳，务实，善良，不服输的性格影响着，这些优良的品质是他们传承给我一生的财富。
后来在外贸工厂即将走下坡路的时候转站到了建材行业奋斗，那个时候确实又赚到了他们人生的第二桶金，但是利润也是越来越透明，竞争压力也大，建材行业又是几乎没有老顾客的，那么就需要我们不停的找新的客户，不停的的销售，店里生意好的时候，爸爸妈妈每天累到腰都直不起来，几乎是顾及不到我和我弟弟，饿了就自己在家门口吃一碗拉面，或者把早晨做的菜热一热吃，印象里爸妈没有一天是早于晚上8点回家吃饭。
我父母属于凡事亲力亲为的人，也是舍不得请员工，在我看来他们虽然是老板，可是非常操心，有一次我看到爸爸在店里安装柜子的时候手被划破直冒血，可是随意处理后继续安装，难道他不疼么？疼，但是家庭的压力让他们已经没了触觉，那时候我应该是21岁。
看到父母年纪也越老越大却停不下来，我默默擦拭了眼泪告诉自己，等我毕业后，一定要为家撑起一片天。大四的时候经常周末回家做生意，想着能帮家里分担一些是一些，就这样大四的生涯结束。毕业后我也有过一个月的上班经历，看着单位里的生活我觉得余生我不应该这样过，我是一个有野心的人。2012年微信兴起，所以我也尝试在互联网上创业，在微信里卖饰品，卖衣服包包，到卖面膜，渐渐有了自己的团队，从一个人卖货到团队三百多人一起卖，建立起了baby团队的品牌，背后也没有任何的运营或者平台帮助，自己找货源，开渠道，一个人策划，一个人培训团队，小小的我因为志在成功脑子里仿佛装了整个宇宙，最高纪录一个月赚了一辆车的钱，那个时候真的把24岁的我当42岁的拼，曾经的我认为只要我努力，我一定可以成功，可是成功和成就的区别就是，成功还会需要重来。如果我需要的是可以不用重来的成就，努力的前提是对的选择与平台，有眼光大于有能力，虽然我还年轻，但是我知道我需要未雨绸缪。
由于没有老顾客回购，产品无法落实到终端，大多都在代理商手里，销售不是人人可为的，卖不出去货的代理就只能囤在手里，业绩再高也是月月归0非常不稳定，我意识到这是一个不健康也不科学的模式。尽管当时收入还是可以，但我始终觉得一个人不要因不得已才改变，而要因追求更好来改变，我一直在琢磨，如何才能带着我一手培养的团队走一条有未来的路，我要的是长长久久，细水长流。
念念不忘必有回想，终于美乐家出现在我的生命里， 我想这也是上天给我的礼物与考验，我是否愿意放下眼前短暂的繁荣重新开始，我不怕重来就怕没有未来。我问了我自己，面对持续收入，我选择相信。
我不怕吃苦，也不怕别人的不理解与非议，嘴在别人身上，路只有在自己脚下，我只在乎这个事是否值得做～只要值得，那就非要不可。
我决心深深扎根美乐家，进入一个我不了解但是却志在成功的事业，我明确持续收入是我所需要的，我要走一条有未来的路！就这样从2014年6月正式加入美乐家，9月达成ed,2015.6月达成cd，2016.4月达成pd.
今年是我加入美乐家的第六年，也是重新回归系统之年，过去的种种经验都是帮助我们看到，什么才是帮助小人物的系统之路～其实我从来就没有离开，我们一直在努力，如何带伙伴走对的路，我们一直在探索，从2019年三月传承版平企，开始自我内观反醒，到8月开始运用系统工具五张图到团队慢慢普及，到11月开始有了光学院育才系统三大统一，到今年2月展开光学院com系统运作，跌跌撞撞但是却也是一步一个脚印，跪着走，趴着走，终于看到了系统的曙光！
我想告诉大家的是，我已经决心定心在这里，你呢？
提到我们的经营理念，只要是美乐家人都会脱口而出，助人达成目标，共创美好未来。
美乐家的门槛很低，和小人物合作，但是她是一份频率非常高的公司，这个频率是关于爱，激发人性的真善美。
我们的理念真真正正的落实到了每一位经营者，我想问问大家如果今天咱们去钓鱼，第一天只有一个人钓到鱼，第二天大家都钓到鱼，是第一天的氛围好还是第二天？答案是独乐乐不如众乐乐。所以美乐家的公司理念设计的很符合人性，这样的公司符合人道，一定可以走的很远。
我想和大家分享的是截止到2020.1月，在美乐家6年的时间，帮助我的亲推们累积拿到了两亿零三百三十二万一千零66亿人民币。看到这个数字，我就知道，此生就在这里了。
这家把助人刻进制度里的公司，我是真的爱了。
我也期待有一天你可以骄傲的告诉我，你在美乐家帮助多少伙伴拿到了持续收入，好吗？
生而平凡并不可怕，关键是找到对的平台，走对的路，拥有系统的力量。
系统 是小人物可以翻身的关键。
在美乐家有四大系统，CDM消费者直购系统，顾客留住系统、顾客倍增系统，以及育才系统，我们光学院的育才系统是以平凡的企业家为主轴核心。追本溯源我的恩师也就是平凡的企业家的作者 ，魏肇阳先生，1997年10月加入美乐家，2012年达成cd4，便开始整理这一套平凡的企业家，魏老师说，这一套的力量远远超过他个人。20年经验的累积，我们是站在巨人的肩膀上。去年有幸受邀和魏老师与谢老师一起去到写这套平企的源地，是一个高尔夫球场叫中旅湖度假村，风景优美，魏老师在每年都会去到这里修订这套平企，他笑着说这是他的秘密花园。魏老师分享了一个故事，有个富翁每年都会去夏威夷的一个饭店做年度的检讨，对于来年的目标写在上面，每一年的年底都会打开这个保险箱，把自己上一年留下来的信看看有没有完成目标，同样每一年的年末，魏老师也都会来这里，做一些沉思，与布局，以及完善平企。
我们这次的版本是魏老师历经20年打磨出来的，每次见面魏老师，就会看到他拿着平企，每个章节还会做不同颜色的记号，不断的修订，这是一份沉甸甸的使命，无关他个人。能够深深的感受到他对美乐家，是真的当成一生的志 业，他心系的是整个美乐家，他在乎的是小人物能不能留下来。这种耳熏目染 亲眼目睹给我带来的内心震撼的影响，是深远的～
在没有互联网的时代，魏老师用亲推50多个老顾客，倍增出两万多老顾客～他真的是当之无愧研究倍增学的专家，而我的市场也是这套平企的受益者。当我没有慧根的时候，我选择会跟。现在我长大了，我也愿意贡献出自己的一份力量，传承这套平企。
成就这份事业的关键是系统，我的成就，也是系统的产物～
美乐家的第一个系统，cdm消费者直购系统，这个系统给大家两个礼物，第一个 自由 第二个 安全。
我市场里的消费者直接每个月和公司买东西，促销送货售后都是公司负责，我就是个红娘，负责牵线而已，我的朋友不会被中间商赚差价，他们买到的东西由于是工厂直购，薄利多销，美乐家是以销定产，所以价格非常划算，把本该给明星代言和柜台费等都节省下来，以积分赠品等形式回馈给老顾客，我也不需要推销，没有中间环节呢也不会有假货，是不是很好～对于我而言，市场10个顾客和一万个顾客是一样的，因为都有公司的系统为我服务～
第二个礼物 叫 安全 保证我们不受伤
美乐家为什么让人不受伤，这得从美乐家创立之初说起。最初的美乐家其实是一家直销公司，这也是为什么很多人习惯性误解它是直销公司的主要原因，当然为了在中国合法经营，我们拿了中国直销牌照，经营也因为得到保障。当初范德士先生受朋友之约，接任这家企业担任总裁时，作为一位此前在世界500强的传统企业的职业经理人，她很快发现接手的这家公司停滞不前的原因是大多数人只是买完一堆产品后就消失了 。根本没有什么回购
如何解决这个问题？
美乐家以茶树精油为主导的产品，是如此的占据优势，而且备受消费者的喜欢。为什么不把这么优质的产品不通过任何中间环节，直接销售给顾客呢？ 如果，美乐家现有的直销商全部转成消费者，而不需要冲业绩，做销售，没有卖货，进货，囤货的烦恼，全部经由美乐家直接来服务，是不是会更好呢？
答案那么的显而易见又充满挑战。因为，如果把美乐家所有直销商取缔，转换成消费而不是销售，很明显这家公司的营业额将会马上缩水一半。营业额是一家公司的生命，没有直销员意味着这家公司可能会面临破产走向死亡。
除非，另有解决方案。于是范德士总裁走上了一条前无古人至今也后无来者的路。他依然决定将所有的销售压力以及业绩要求拿掉，以保护所有的会员只是使用产品，而不需要有进货，囤货的风险。
更重要的是他设置了两个保护：1，顾客每个月不允许购买超过2000的产品,2 如果一个人让她的顾客购买超过额度的产品，抱歉，超额的部分没有任何分红。 于是我们的消费者CDM直购系统就诞生了！ 公司直接对消费者 没有任何的中间商环节 不得不说范德士先生改革的真伟大！
所以大家可以回想一下 传统的直销和微商行业，往往不是产品伤人，而是制度的去激发贪婪，最后家里小仓库变大仓库，这也是无数直销人和微商的痛，我不想我的朋友因为和我合作而受伤，你呢？
第二个系统 顾客留住系统
美乐家有两个神奇的数字，一个是百分之96回购率，一个是每个月340
这两个数字在一起，就产生了一个累积的力量～
首先我们来看第一个数据 百分之96的回购率，美乐家34年来全球平均回购率在96%，不是一个月，是坚持了34年，一般传统行业，回购率能达到25%已经是非常不得了，除了垄断性企业基本上找不到第二家公司可以有这么高的回购率。
（解释一下美乐家的回购率是一个动态的平衡，不是说这个月推荐了100个顾客进来就不管了然后下个月就有96个自动回来买，而是顾客推荐进来我们跟进服务一段时间，加上公司顾客留住系统的忠诚计划服务，你的市场会沉淀一批老顾客，这批老顾客当中96%的人会每个月回来继续消费。）
对于96%这个数据的真实性你是毋庸置疑的，因为这是公司官方数据，在美国数据若是造假的话会面临巨额罚款，以及信用崩塌给企业带来的灾难性后果。而且事实上美乐家创办人在他个人社交平台公布美乐家北美的老顾客回购率已经高达97%了。
在此我想问大家一个问题，怎么样的公司，才会有如此高的回购率？
是不是产品要安全你才会回来买？而且要有效果，还要性价比高，经济，环保，售后好，购物方便，等等！你问问自己，这些是不是才能让你愿意回购？不然你凭什么回购？
而且还要给我好处，比如送点积分，赠品，促销
否则我为什么不去普通超市，要来美乐家？
我们的创办人说了，我们的产品是企业的根本！你考虑的，美乐家基本上都符合！
所以我们才会有一个数据，百分之87的纯消费者比例！这些人一次分享都没有做！是不是很健康
有的人问，你的分红可以拿多久？你怎么就觉得不会消失？
答案就是，你可以问他，美乐家的产品，你离得开吗？ 反正我离不开，只要真正用过一段时间的爱用者，都离不开！我每个月一号晚上就会迫不及待去官网下单，每个月月末弹尽粮绝的时候就期待下个月赶紧来，就算我不做美乐家，我也会继续用，就像离不开wifi，离不开水，离不家电一样！！
我们说第⼆单才是生意的开始，商家都在努力留住顾客，开发⼀个新顾客的成本⽐维护老顾客成本的高 出5倍以上。 聪明的商家都在推⼴会员卡，比如腾讯爱奇艺都是包月会员制。再比如移动联通，搞预存多少送手机活动，重点不在于让你使用两年，而是让你养成习惯成为终身顾客，所以美乐家是养成的事业，不是卖的事业。
96%的回购率是因为我们拥有美乐家30多年来重金打造并不断完善的『CDM消费者直购系统』和『顾客留住系统』
好的产品不一定有百分制96的回购率，比如乡下土鸡蛋也挺好，可是没系统做不大呀～
比如网上有肯德基同款薯条 肯德基内部员工带出来的奥尔良烤翅的配料秘方，难道影响肯德基生意了？肯德基靠什么赢？肯德基靠的是系统开分店赚钱，你如果没有系统，光产品好，自己开个小店，又要去创立系统留住顾客，开分店又要花钱，真的太难了～美乐家 一直被模仿，从未被超越！
我们来美乐家是构建一群老顾客主动向美乐家公司消费大于等于340的消费通路财的！如果顾客不能养成定期定额的消费习惯，那也是没有用的，有价值的不是顾客，而是忠诚顾客，老顾客。所以光产品好，一个靠买卖赚钱，一个靠系统赚钱，差距是天壤之别啊。
话说回来，有百分之96的回购率产品，一定是好的～
就像语文好不一定可以上清华大学，但是上清华大学语文肯定是过关的～
96%回购率如果是真的，会产生哪三个结果？
第一个人人，因为可以累积，我们是到达制，不会如同保险一样的对待精英般的考核制。一个月留住2个，第二个月从2个开始，再留住2个，第三个月从4个开始～如果你的人脉差一点，那就慢点累积，人脉好一点就累积的快一点，早点加入早点累积，就算晚点加入也是一样，最终我们都会累积到达我们心里的目标。你不需要和任何人比，在这里是一场自我挑战赛。
第二个，成功后不需要重来，因为我们打造的是老顾客回购网，做的是老顾客的生意。请问什么生意是没有老顾客的？
答：棺材，没有人会买第二次，永远是新顾客。如果一个生意你做的都是新顾客，那就得不断重来。我们不用重来是因为美乐家的收入来自老顾客定期定额主动消费，是系统收入～
第三个结果，成功可以有自由，因为收入来源于系统。
这里有两个维度。第一个消费者维度，我们把消费者导入公司的CDM消费者直购系统和顾客留住系统，最终由公司提供服务。
第二个经营者维度，我们把经营者导入光学院育才系统，让系统帮我们教育，光学院育才系统可以解决教以及教会教的传承问题。是不是你只要做个红娘就好～动动嘴皮子的生意，做起来是不是简单，但是却超级有价值！！！
除了百分之96的回购率外，第二个数字：340元定额消费（以家庭为单位的按月计划消费）
请问我们家庭用水，你用什么水？不是井水吧？
人类几千年，为什么以前不是自来水？
自来需要一套系统。
来到美乐家不是赚1.5万块，而是赚一万五的自来钱。钱要自来，很不容易。不是靠你努力赚钱就可以自来，而是要靠一套系统。
我们先来了解一个商业规则：
让钱自动流进来基于：
一群老顾客
定期定额
主动消费，而不是销售
对于我们来说，只要我们在赚钱，那么就会面对一个结果上的不同：那就是，我们是在追着钱跑，还是让钱自动流进来？你希望追着钱跑，还是希望让钱自动流进来？
乍一听可能很陌生，可是它们都是我们生活中息息相关的东西 比如说自来水，煤气，电，宽带，电视，手机话费，这种就是让钱自动流进来的产业。
只要盖房子的时候把水电气视宽带的线路铺好连通，那么用户入住之后，一开水，一开灯，一开煤气，一开电视，那些公司就有钱哗啦哗啦的流到自己的账户里了。
所以我们就能发现，凡是这种项目，都是首先要建好基础设施，这是前提；其次要拥有一群老顾客养成消费习惯，愿意忠诚回购；再次是定额定消，就像水电，只要住人就一定要用，更明显的就是宽带手机套餐，都是定好的一个套餐组合；最后呢，是用户的“消费”行为，代替了“销售”行为，也就是这个过程的产生不是公司为了冲业绩而进行的销售业务，而是基于消费者为了满足生活需要自主发生的。
以上几点就是所有“能够让钱自动流进来”的行业所满足的三个条件
我们会发现，这种行业好是真好，但是这个钱我们赚不到，最多就是进去当个职工而已。
因为所有这些能够让钱自动流进来的行业，需要涉及到方方面面的社会资源，普通小人物没机会参与进去。可是范德士先生创办的美乐家公司，给了普通人一个实现让钱自动流进来的机会。
和大家分享一个概念，就是家中的黄金，他讲的原理是把家里的日用品开支当作一项资产，来投资，进而拓展出一个生意。你看我们家里的水，电 气，宽带，网络、话费 ！就是属于家中的黄金，但是呢，都被垄断的 我们根本就参与不进去。而美乐家只是花我们本该花的钱，却可以有机会可以去建立一份自己的事业 去赚像水电气这样垄断行业性质的钱。所以我们在美乐家的身份，那就是消费商～
我们在美乐家 建构一群老顾客每个月主动向美乐家公司循环消费大于等于340的消费通路财。是不是同时满足了三个让钱自动流进来的条件，一群老顾客，每个月大于等于340，主动消费。这里只有“一群”是我们需要投入时间和人脉，剩下的都是美乐家的系统帮助我们做到的。而我们光学院就是帮助大家把“一群”老顾客的数量借助我们的育才系统而倍增大。
所以为什么我们叫平凡的企业家，明白了吧～
因为我们的收入来源于系统，但是我们都是平凡人，美乐家是不是真的很牛，就像假扮成穷小子的隐性富豪，就看你的眼力了～
在消费时代，企业必须用心在品牌的价值，产品的品质，价格，通路，服务，来满足顾客的需求，争取顾客的认同，最终能留住顾客，进而希望顾客再转介绍顾客。这种符合生意成功二大铁律：
1），顾客忠贞不二
2），顾客乐于介绍顾客
进一步看美乐家34年来，恰恰一直在做着两件事情。所以从这个角度讲，美乐家不仅仅是符合趋势，而是在引领趋势。
你可以去问一些商家，假设你们店里有500位老顾客，他们会每个月回来消费，并且每次消费都在340元以上吗？除了美乐家，你能否找到这样的商家？
非常难
你说让消费者忠诚容易还是经营者？当然是经营者容易，一套奖金拨出比就搞定，可是消费者要忠诚太难了，各个公司都想搞定消费者，想要拥有回头客，可是你看，frank挑战让顾客忠诚，有没有成功？当然～百分之96的回购率就是证据，1985年开始我们就在做顾客忠诚计划，打造美乐家独有的cdm消费者直购系统和顾客留住系统，现在全球超过200万的家庭每个月和美乐家公司购买，是不是超级牛，关键我们还可以参与经营，真的是千载难逢的机会～！
所以，商业模式赢，才能赢天下
卖的公司千千万，可是美乐家只有一家～
每个月1号，我和我的会员们齐刷刷的自觉上去买本月需要的东西，那种钱自动流进我家的感觉太好了，就是哗啦啦的流进来～
什么是SD？
这是一个美乐家人人都可以做到的阶衔，所以我认为是美乐家最伟大的阶衔，也是对于普通小人物而言一辈子远离贫穷的阶衔！一位SD的市场大概有500位老顾客规模，相当于你拥有了5套房子 、每一套是3000元的房租，月月收租金，而5套房子的资产按照900万人民币算，而且是你零负债没有按揭的资产！如果在别的行业你赚到900万要花多久时间？
想想一个普通的家庭每个月有几套房子收租心里是不是特别踏实安心？今年2020大家都过了一个不平凡的年，说实话我真的不羡慕一些企业，因为这次疫情倒了太多企业，做生意的风险除了人为还有天时，有钱赔还好，小人物是经不起亏几十万的，好不容易存点钱一下子回到解放前，所以啊，我觉得安全真的很重要，大家要好好看住口袋～
所以这就是我们常说SD的收入逆境时是安身立命的钱，顺境时足够让普通小人物一辈子远离贫穷了。
想问问大家一个问题，当你停止工作之后，你的开支还能够维持多长时间呢？这个时间就是你的财务寿命，大多数拥有暂时性收入的人的财务寿命基本上就是这两个月到两年吧，但总会有个期限！年轻的时候还可以拼时间，体力，可是随着年纪越来越大，能够创造的劳动价值也就越小。
富人和穷人最大的区别就在于前者是拥有持续收入的，后者不断的想要提高暂时性收入的大小，而非改变收入的来源与结构！ 拥有持续收入的人，他的生活是会比较安心的，frank说 美乐家是可以让你老有所依。
魏老师在诠释美乐家收入的特性与价值最经典的一句名言是。穷人看收入的大小快慢，富人看收入的结构与来源，只有懂得持续收入的价值，才能真正让你看穿直销业微商业保险业等等等等各个行业的虚幻与快速成功的泡影，只有懂得美乐家是在建构资产时 才能够真正引发你经营美乐家的动机，美乐家解决的是你一辈子的财务安全问题，改变的是你的收入结构与来源的问题！ 我们的cd4魏琳娜说，如果你在美乐家找到4个字，安身立命的感觉时 你就基本上已经看懂这份事业的价值了！如今她也拥有两万多老顾客，把美乐家当成一生的志 业，定心下来，美乐家值得我们全力以赴～
接下来讲我们的倍增系统
我想告诉大家的是，美乐家是一门大生意，你在美乐家唯一会后悔的就是，当你看懂系统的价值，你都会后悔为什么之前没有全力以赴。
倍增系统就是可以让大家有钱～美乐家给我们7代，7代的威力真的非常大，可以让小人物有钱，大家可以看看那张倍增的图，第6，7代占了整个人数的百分之90，所以frank真的希望我们可以拿到更多的钱。就像一个雪球要滚大，除了有黏度，还有就是坡度。在美乐家，你拥有这个世界上最大的威力，也就是复利乘以时间的威力～
遇到美乐家是一个千载难逢的好机会，我人生的第一个30年，是美乐家成就了我，因为系统的力量，我赚到了这辈子本来想都不敢想的收入，在30岁前获得了财务自由。
在美乐家赚到第一个500万的时候，我就给我爸爸买了一辆安全系数更高的suv，100多万是全款买的，给弟弟存好了出国读书需要的美金，让他可以安心的追求他的梦想。在美乐家赚到第一个5000万的时候，也给家里换了一套五层800多平带花园的房子，1000多万也是全款付清了，来了美乐家就是养成一个习惯就是全款，有多少能力，就办多少事。frnk的企业也没有和银行贷款一分钱，都是现金购买。想着爸妈以后可以在花园里钓鱼种花，平日里约上几个好友吃吃烧烤聊聊天，爸妈有健身的习惯，所以装了独立健身房就省的他们出门了，负一楼安排了舞蹈室，我喜欢跳舞～喜欢音乐，所以外面也准备了一架钢琴，毕竟往后余生不需要为赚钱而奔波，那么培养一些可以愉悦身心的爱好挺好，另外我的三楼卧室层还装了独立的冥想室，用于平日里自省，觉察自己的功课，和志同道合的闺中密友喝喝茶之类～ 也拿着美乐家给予我的分红购置了一些房产以及保本的理财，如今都已经在收租金拿其它管道的持续收入了，进入了投资i象限，这些都是美乐家给予我的富人思维，不然我还停留在做买卖的阶段，想不到换象限的，所以我觉得我挺适合成为富人的，因为我喜欢系统～ 重视系统～
美乐家这些资产都是可以继承给我的后代，你说等我百年归老了，我的美貌继承不了，我的能力也传承不了，但是这些资产性收入他们签字就可以了，所以真的不仅仅为自己努力，而且在美乐家的文化熏陶下养成了长期主义的思维，以及助人的心态，这都是非常好的品德可以传承下去，我觉得德比能力更重要，一个没有德的人其实我们倒希望不要有能力，有能力的人诺心术不正并不是一件好事。真正的贵族，绝对不止是钱的富足，而是一种价值观与世界观，一种高频的思维方式。这几天弟弟还在家里给我爸妈准备了惊喜，就是把我们全家出去旅行的照片都打印了出来，我们家庭的氛围也越来越好了，家里常常充满了欢声笑语，或许是他也快要出国留学的缘故，看着弟弟把爸爸妈妈去到全世界的脚印打印出来，好感叹趁着你们还没老，我们还能尽一份孝。对了我爸妈自己也是有持续收入的人，如今拥有2000多个老顾客回购网，达成ed6，我爸前段时间吃饭的时候说这次疫情在家，不出门一天也可以拿到美乐家的一千多，真的特别安心。她们说目标也要上nd，帮助她的伙伴上sd，我妈妈的闺蜜也是她的sd合伙人，之前做建材行业的厂家老板娘今年也可以达成sd，听着她说要帮助伙伴上sd，我看到了向上的生命力，她说虽然可以靠女儿养老，但是她也要实现她的个人价值，在美乐家可以让她身心共同成长～
基于我们的老顾客可以被留住，那么我们的倍增才有意义，其它家倍增的是经营者，而美乐家倍增的是老顾客～举例同样是18万的月营业额， 在直销微商和其它行业 可能是找了6个人每人做了3万业绩.而在美乐家则是500个顾客每个月消费340以上的产品产生的。
直销微商那五个经营者如果阵亡几个 业绩立马下滑甚至没有
而美乐家哪怕你亲推的那25个亲推顾客全部阵亡，你也还有475个顾客在消费 。18万的消费额基本不受什么大的影响 。
由此可见，美乐家的倍增系统是在本店有顾客的情况下才有分店的倍增。而直销呢 往往本店都没顾客 就已经将店老板发展的满城皆是。一张空网而已，所以那些号称千人万人的团队领导人 只不过是拥有一大群空壳id账户 如同僵尸一样的团队。
倍增就会带来一个收入，叫间接收入～
间接思维，我们每个人都是一样的市场空间。
刚刚提到过SD级别为例，要有500人的市场，只有25本店是我们直接亲自服务的，其他475人都是由分店加盟店间接开发的
这些顾客：
我们从不认识
我们从不服务
可是他们月月消费的分红和我们有关
为什么马云，马化腾那些企业家们能够创造那么多的财富？因为他们通过建立一家成功运作的企业，让大量的员工为他们工作，所以同一段工作时间里，他们可以拥有大量员工为他们创造价值。
比如某企业主， 他有4万名员工，一个人一天工作8小时，等于他的一天，有32万工时来创造利润。而普通人可能两辈子的工时，也没有这么多！所以普通人花两辈子时间工作，也抵不过这位企业家的一天。这就是间接思维。
就像在《穷爸爸富爸爸》这套书中所划分的四个象限：
作者认为：这个世界上所有人的收入都可以划分为四个象限，其中主要收入属于左边2个象限的，都是“穷人”，它包括两个部分，上面是员工 E 象限（Employee），下面是 S 象限专家（Self-Employ），这两个部分中彼此收入的区别只是时间的价格不同而已。
比如上班族一个小时50元，律师一个小时1000元。 而本质上他们的收入来源其实是一样的，无论收入多少，他们都无法停止工作，只有工作才能带来收入。
而当主要收入位于右边两个象限时，就是“富人”，它也包括两个部分，上面是 B 象限企业家（Business + System ），下面是 I 象限投资人（Investor）。
企业家依靠成熟的系统来获得收入，投资人依靠金钱来获得收入，在这个体系下，穷人和富人最大的区别在于，是赤手空拳的赚取收入，还是在运用“杠杆”的力量创造财富。
身处右边象限的“富人”，无论是企业家的“系统”，还是资本家的“金钱”，都是他们的杠杆。当富人通过积累的知识，能成功运用“杠杆”的时候，就是财富迅速膨胀的时候。
而美乐家的四大系统和商业模式，就是让我们每个普通人，都能拥有一套成功运作的系统当作“杠杆”，去协同大量的合伙人一起创造财富。
试问你在目前的工作领域能拿到间接的钱吗？大多数人的收入来源都是靠自己一个人，自己的时间，自己的能力，自己的人脉，自己的业绩，自己的资金……你很难杠杆别人的时间，人脉，金钱。而在美乐家，你大多数的收入来源都是间接顾客，意味着你拥有了杠杆的力量。用有限的人脉撬动了成百上千的市场。这非常符合西方的一个财富定律，巨额财富=他人的时间×他人的资源。
美乐家的魅力就在这，范德⼠创办 这个平台的起心动念是:我小时是个穷⼈人家的孩⼦，5岁时经常看到⽗母为了钱吵架，我创建美乐家 的宗旨不是为了我⼀个人赚钱，而是希望我们能发明一个平台帮助那些⼩人物有机会去整合他人的 时间和金钱。所以能⼒很强的⼈在美乐家赚到钱不稀奇，因为他在传统行业也可以赚钱，这个平台 最可贵的地⽅就是它能让能⼒一般的能力弱的⼈有机会做起来，⼈人可为。只要你愿 意在这个平台脚踏实地的累积⽼顾客，每个⼈都会有⾃己的市场份额。这是⾮常好的制度。⽤有限 的人脉做无限的市场。
第四个 我们的育才系统
累积顾客的力量，人人可为，人人可达完成小成功累积第一桶金，如果小人物想要更大的目标呢？那就必须解决两个关键因素，1 可复制 2 可传承
这就是为什么需要育才系统，育才系统学的是倍增的智慧
那育才系统到底是什么？打个比方，就比如中餐， 中餐的好吃与否取决于厨师的水平
而麦当劳，肯德基 大家有见过厨师吗？ 看到的就是操作流程间
她们的薯条都是把控在三分钟 可乐都是控制在一样的温度 你在全球各地吃到的都是一样的味道，这样的生意才会做大做久。而美乐家 就相当于你没有掏任何加盟费 加盟了一个麦当劳 而且还拥有了开分店的权利，想一想都会觉得很幸福。
只要经营美乐家，你一定会得到这个结果，就是拥有一群老顾客的回购网，得到每个月的持续收入。大部分的人不会说美乐家不好 只是怀疑怎么能够做好？这就是创办人的起心动念决定的 本身他的初心就是建立一个小人物可以创业的平台所以那些对于小人物资金 能力 人脉的要求 通通都拿掉了，美乐家要做大，那开20.40.100 500 1000家分店取决于什么？直白说就是没有一套可复制传承的育才系统，你靠个人的力量只能建构小几百的老顾客回购网，所以有一套可复制可传承能成功的教育系统才是最大关键。
在美乐家有多少分店就可以算出多少人数，就有多少持续收入。我们并不是靠本店来做大的，所以不要担心人脉不好，而是靠开多少分店来决定市场人数，那么 用人开分店，还是系统？
也就是跟谁学的问题
是跟推荐人学吗？万一你的推荐人分数不如你教不了你怎么办？跟能言善道看起来很厉害的各行各业精英学吗？或许在他的行业曾经是专家 ，可是美乐家是来做复制分店加盟店的，就像你去找一个跳水冠军学武术一样，别人是很好，可是肚子里塞多了不可复制的知识，是不是容易不消化～
如果跟人学，魏老师也不用把平企整理出来，我们也不用录制系统课程。
如果没有系统，你要和我们学，那就要坐飞机到我们的城市，约我们的时间，每次讲也讲不了多久，不同的伙伴你还要日复一日带着来，你破费，我们也累～所以你说育才系统重要么？
而光学院的育才系统具备五个特性
1 完整性 就像我们上学一样 这里学前 小学 高中 大学 甚至读研全部课程都包括了 让你可以从小d 走向sd ed nd cd pd
2阶段性每一个阶段你以及你市场出现的问题 在这里都可以找到答案
3可操作 我们讲的都是小人物可以做到的
4证明成功 魏老师是中国台湾人数最多的，而我们团队也是中国市场份额最大的，你不会讲课，暂时渺小都不要紧，你背后站在系统的肩膀上。
5可复制传承
做美乐家，你要不要学，一定要学，如果不学，你就停止了，如果学，你没有系统化的学，或者学习系统化，你学到最后会杂乱。
系统化学习的目的就是帮你排除前方道路的阻拦，回归大道至简～越学习你会发现经营起来方向越清晰～
魏老师说：经营美乐家事业是否会成功，与经营者愿意归0学习有很大的关系。美乐家事业的商法对于所有初入的经营者都是全新的，是没有经验的，是不会经营的。
小到个人学习，大到整个组织，有系统化教育的市场齐刷刷，没有系统化学习的市场乱糟糟。我知道在线的宝宝很多可能现在是一个人挑灯夜读的学习，但是我相信谋定而后动的力量，机会是给有准备的人～
大家现在脑补一个画面，有朝一日，你也是有千军万马的人，你的伙伴都自动进入系统，哪怕你在睡觉，你的伙伴齐刷刷学习，这种效率不香吗？
你的伙伴从小白级别 随着系统学习 观念态度都潜移默化到位，不香吗？
你都可以培育出比你更优秀的人，不需要你亲自教，不香吗？
都依附于统一的教材，没有秘密，不会盲目攀比，你的合伙人们都更有信心，这种安内攘外的力量，不香吗？
百分百复制及传承，组织因系统而壮大，不香吗？
最后还可以拥有非凡自由，不香吗？
～既然都觉得香，那先从自己成为系统人开始，星星之火定能燎原～
系统可以解决复制与传承的问题，这个系统，在我们光学院，其实就是“三大统一”。
统一工具：五张图
统一课件：光学院系统课程（包括周五yy）
统一行为模式：大象腿计划。
三大统一可以清晰地检查对方是否为系统人，是否做有效复制的系统运作！
美乐家的学习有三大科目 我们把学习目录说下
1 认识美乐家百分之40 有1 系统教育的重要性2 学习美乐家之公司产品3 制度4 三大成功因素趋势优势使命5 认识美乐家事业的十大特性
2 经营美乐家百分之20 1 经营美乐家的八项认知2复制d的流程和行动纲领3 三大重点工作推荐跟进倍增三堂课
3 发展美乐家百分之40 1 直b的带领与养成2 成功的要诀3 组织如何有效成长4 迈向sd
一共12篇我们会分13堂课讲完～
百分比指的是时间也就是说你所发挥的时间学习美乐家的重点在哪里是在认识美乐家和发展美乐家20的时间探讨经营美乐家为什么只有20分时间因为无论是美国还是中国台湾对于经营已经有一套成功的轨迹我们不需要再找新的方法所以因为已经有一套完整的方法反而比较简单轻松又可以成功我们要花更多的时间去投入认识美乐家在为何上下足功夫如何的结果是自然而然。
追本溯源，最后我想以魏老师送给我们的一段话来结束我今天的分享～
平凡企业家的缘由
如果我是成功者，我想分享的是我的人生发生“转捩点”，时间在1997年那一年，我46岁遇见改变我一生的千载难逢的机会（美乐家商机），当下（完全相信）（下定决心）（许下承诺）（全力以赴）；虽然不知道成功之路在哪里，往哪个方向、如何经营都不是问题，也难不倒我要成功的个性！三年，我终于登上美乐家事业的最高峰—企业总监！一切是因（我要成功）的个性使然，所以我成功的座右铭是“志在成功”。
美乐家事业的成功是全方位的，可拥有人生的“四大富足”，更不用重来！价值非凡！
美乐家事业的（经营理念），“助人达成目标、共创美好未来”我非常认同且喜欢，有理想的人很多，但有理念的不多！助人的种子，埋在我的心里，更伟大的是帮助（小人物）远离贫穷，翻转人生的命运！
世界上所有的机会，都是被精英们、大人物们所拥有、得到！能够给（小人物）得到的机会的平台，这是唯一的机会！
2000年当我晋升到企业总监，我也立下志业，就是要帮助小人物能成功拥有美乐家事业，这也是总裁一直挂在口中的使命！
为何美乐家是小人物翻身的唯一机会？
原因是美乐家公司建构一套（顾客留住系统高达96%以上）如此小人物做出来的成果虽小，但可以累积，只要持续，时间会帮她成时间会帮助他成功的（积少成多）！成功只是时间的问题！
累积顾客的力量，人人可为、人人可达，完成小成功建构第一桶金！
如果小人物想要完成更大的目标呢？
那就必须解决（发挥倍增）两大关键因素：1.可不可以『复制』2.可不可以『传承』
基本上小人物的条件、能力比较不足的！
不够的，很难解决，如何帮助？
于是我开始建构一套可复制可传承（平凡企业家）的育才系统，来取代靠人的力量。
如同国家打造教育系统，就可以帮助所有生孩子后的育才问题，只要导入育才系统，因此平凡企业家的教育系统就诞生了。到现在已有20年的时间印证！
20年来也帮助很多有缘遇到美乐家，且有目标要成功的小人物，教看懂、了解、正确经营、走对路、做对事、成就美乐家事业，不会因谘询线群比较弱，或区域比较弱等等人的问题，可以安心、有勇气、有信心迈向伟大的目标！恭喜你！
这套以《平凡企业家》为主轴，有轨道、有流程，你只要（相信）、（臣服）、（自学），它必会取代你的条件、能力，帮助你成就更大的美乐家事业，拥有非凡自由的人生梦想！也更有信心去帮助小人物，成为翻转别人一生命运的贵人。
祝福你们！你们是最棒的！
一切因有缘才能相遇
有心才能相知
有成才能相续
CD4 魏肇阳
你喜欢现金还是喜欢现金流，如果你只看收入大小，那么你会选择前者，如果你深入思考收入性质背后你想要的生活，那么我想你会需要后者～
无系统不复制，无复制不倍增。 我们一起借力与系统，帮助更多小人物在这里有成！
最后真诚的邀请您加入我们的系统之路，我们一起谱写命运之书，我相信我成功，因为我们志在成功～ 感谢各位的聆听～我是小诗辰，我在baby光学院，我愿意传承这份事业与使命，祝福所有家人，合一富足。