剑锋随笔：关于开始，我们可能都错了

催眠翻译技术的核心是把思想植入客户的大脑，激发客户的需求。

客户是勾引来的，不是吸引来的

怎么写（讲）比写（讲）什么更重要

很多时候，我们被所谓的大师教育，敢于迈出第一步。

做直播，先敢于坐在摄像头前，敢于开始。

写文章，不管写什么，先开始写，然后才会越写越好。

以上思维全是错的。

开始写是比较重要，但是并不是开始写了就会越写越好。有个词叫“刻意练习”。边学边做才是初学者最好的路。一个什么都不懂的初学者直接开始，除了刚开始的兴奋，紧张，好玩，剩下的只有没有业绩的打击。除了打击自信心没有什么效果。

如果有师傅在身边指导才可以直接开始。但对于没有师父的我们忽略了最重要的一步，那就是师父参与设计了初学者的每一步。这是有师父和没师父在身边的关键性差异。

大部分人没头没脑的开始都是失败的，聪明的人知道一点一点的去修正自己的错误。他会去报课，会去看书，然后去实践学到的每一步是对还是错。

就像很多人跟你讲，你只要分享价值，把这个领域内的文章都复制粘贴推广，一定可以赚到钱。但是一天就赚到钱和一年之后赚到钱是不一样的。我们必须去思考，只有学会了该领域的最少必要知识才可以开始。

写软文最重要的是什么？让客户产生自我关联永远是写软文最重要的一步。“你”这个词在这件事中是非常有力量的。

比如：我有很多钱（读者内心对白是：和我有什么关系，又是来炫富的）

改编为：我有很多钱，也有很多创业经验，非常愿意帮助有才华想创业但又缺钱的你。

改编后的文字瞬间和读者产生了联系，让读者有了阅读的兴趣。

写软文，做短视频营销的步骤永远都是：好奇-->信任-->欲望-->成交。

只有和用户有了联系，用户才会有好奇。人都是自私的，对自己有帮助，对自己有用的东西人们总是乐意去看下去。

用户找出来的远比你直接给他更有效。

所以，软文中最重要的一点就是学会埋钩子，让用户自己去挖掘，就像孩子寻宝一样（但他却不知道，那宝是你埋的）。然后他会找到你，和你成交。

比如：你分享的内容刚好对用户有用，但是只分享一部分。你说，由于篇幅限制，我把xx的精华部分整理了一本书，想要的可以找我。

这就是一个钩子，虽然很粗糙，但是很多时候也很有用。

最厉害的营销人永远是把自己的主张植入别人的脑袋里。

催眠式写作就是其中的一项技术。

结婚要买房就是最好的成功案例。往前推十几年并没有这样的硬性要求，但是房地产商的轰炸式的广告，让人们相信了这个“谎言”。一个谎言说十遍会成为事实，一个谎言说十年会成为风俗文化。

学会设计一个好的开始，远比莽撞的开始更重要。因为相比努力，抖音更相信数据。客户也是如此，你的老板也是这样。结果永远是最重要的。