打卡13天《直播下单成交话术设计》

学习总结：

一切成交，为了爱

有意无意都是设计，设计一套绝对成交的话术，把话说出去，把钱收回来

直播间五步成交法：

第一步：提出问题引发共鸣

第二步：放大问题

第三步，顺便带入产品

第四步，提升产品高度

第五步，降低门槛

方案：

第一步提出问题，要结合场景➕消费痛点➕引发客户的兴趣和好奇心

举例：威亚卖防晒霜，先找到同感和共鸣，以聊天的方式轻描淡写，引出问题，千万不要一上来就讲产品，

话术：

一步，小王：（提出问题，引发共鸣）唉，今天又是一个大太阳的天气，而且这样特别容易晒黑，我就特别怕晒，一晒就黑，而且还长斑，之前也没少找防晒的方法，但还是会晒黑起斑不说，有时候还会起痘，红血丝严重的时候还会过敏.

二步，小李：（方法问题）是呀是呀，都说一白遮百丑，人一黑就没有自信了，而且怎么化妆也不好看？，去年我从三亚回来，手都不敢往外伸，脸上的斑一下就都起来了，这么黑，怎么找对象？可能去找工作，面试都会被拒绝，因为现在很多企业都是外貌协会的，大家交朋友也都喜欢跟漂亮皮肤好的，一起玩，这下可能连人缘都不好了

三步，小王：（带入产品）对呀，所以说防晒真的太重要了，想擦防晒霜，防晒油，穿防晒服，包括，出门打太阳伞，其实也可以起点作用，只是防晒霜涂上很油腻，特别是天一热容易花妆，防晒服穿上又热，打伞吧，有时没拿包，没地方放，还容易丢，最近朋友给我推荐了一款防晒喷雾，她去了趟三亚，就用的这个，回来告诉我，他居然没有晒黑，而且去海里也不退脱妆，也比较轻便，喷一喷就可以，我准备买来试试，

四步，小李：（提升产品高度）哦，我知道你说的这款产品，里面含有，某某成分，如何如何品质好？，某某美妆节目的，主持人就推荐过，而且价格还特别划算，比市场同类产品便宜很多，而且，七天无理由退货，（讲述产品的特色和卖点，需要一定的专业知识）

五步，小王：（降低门槛）今天刚好我们联系了某厂家，把这么好的产品推荐给直播间的宝宝们，而且今天的优惠非常非常的大，原价188，今天只需88，而且还买一送一，所以今天来到直播间的宝宝有福了，由于价格太低，所以厂家仅限500瓶，先到先得，秒完下架，之后恢复原价

五种销售法：

1.稀缺法.物以稀为贵，饥饿营销

2.品质法.塑造产品的品质，不仅物美，而且价廉

3.情怀法.打感情牌，讲出你的宏伟有爱远大的理想

4.痛点法.找到，痛点深度挖掘并放大

5.场景法：让她有身临其境的感觉，带入到你所讲述的故事中，他就是故事的其中一个人

总结： 适用于各行各业，不要上来就讲产品，推销会让人很反感，因为没有人喜欢被销售，但是学会营销就不一样，一步一步让消费者走进我们所设计的环境里，最终被我们成交，所以谨记这五步成交法，一步都不能缺少，先提出问题，引发共鸣，在放大问题让他害怕，然后再带入产品，这个时候也不能过度的销讲产品，讲一些客户案例，在开始讲产品的品质，塑造产品，最后拿出杀手锏，降低门槛，物美价廉，必须带回家，欧买噶，买它买它买它