【原创】零元免费学钢琴到底是为了做公益，还是背后有什么不可告人的秘密？

        今天就和大家分享一些教育类行业项目里的盈利套路，家长们都期望自己儿女多才多艺的同时，一个商业项目就悄然诞生了。

儿童钢琴教育！

        现在有很多家长都把小孩送去各种各样的学习艺术培训班。艺术培训行业,在传统行业来说，算是一个比较高利润的行业。但是竞争也很大。那么，那些高手,在这些行业中,他们是怎么操作的?这个各种培训班,最火爆的时间段,应该是在暑假。很多家长都会把孩子送到一些培训机构学一些艺术技能。那么今天分享的是其中的一个钢琴培训行业的玩法。当然，其他的艺术培训也是类似的。对目前激烈的竞争,有些商家也搞出来,超级吸引用户眼球的套路，当你还在玩降价模式的时候。他们已经开始玩免费模式了。明明是高利润产品，竟会有钱不赚？那么，他们到底玩的是什么呢?

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        先和大家说一个简单易行的模式,这种模式可以很快的实行，这种模式就是全民免费学钢琴，商家会说一下学钢琴有什么好处,等等。然后后面突然给你来一个免费学钢琴，对用户来说,看到免费学钢琴,基本上是都会被吸引的。那么,她们真的是免费吗?还是背后隐藏着一些什么套路呢?
首先给你来个基础班,免费,但是你要讲那几百块钱的押金。然后规定是多少节课,多少天学完?那你学完以后呢,这个押金就退还给你。对于我来说,相当于免费学钢琴。当然,为了增加信任度,也可以结合一些程序功能,学完一节就返一节的钱。这样做有一个好处,就是可以迅速的建立信任,并且成功的引爆活动,进行传播。但是。如果在学习课程的过程中,你缺席一次要扣100块钱,你不缺席,就可以全部退还押金。如果学完以后你还想学,这个钱,可以直接抵扣学费,而且还有优惠,但是需要你团购,你要组织四个人才可以学,这一招,直接让用户进行裂变。这种招数简单的说就是开一个免费的小课,通过免费小课,新用户,同时通过押金,过滤用户,然后赚取后端的钱。这种就是免费加收费模式。

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当然了，还有更狠一点的！三年免费学。这种是针对高端用户，学三年的话基本上也没有后端课程可言了,所以,这种学历非常高的,通常是3到4万块钱,那么,你希望三年以后,选择返还,对用户来说相当于免费。
但是,这个操作方法,对于品牌来说是一定要求的,如果你是一个刚成立的培训班，当然就很少有人会把几万块交给你的，那么这种他们怎么赚钱呢！毕竟学费要全额返还，且各种成本也不低，对吧！他们其实不是靠产品本身去赚钱，而是他们是玩资本游戏的，一个是几万一百个也就是几百万了！这笔钱肯定是拿去投资高收益的项目，也就是说，他们要有强大的后端盈利产品，而艺术培训,仅仅是他们获取资本的一种模式。所以,对于这种教一个用户和教一百个用户成本钱不大的行业来说,往往这种模式被有一定的效果,他们敢用免费玩。他们除了可以推出更高级的课程之外,他们还可以靠用户的押金实现盈利。当然,他们还可以再嫁接一些其他的金融产品。为什么是金融产品呢?因为你带孩子来学技术,基本上家里面都是有房有车的,所以,他们在金融产品上面,还是可以产生丰厚盈利的！

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        这可谓就是资本玩家的高明手段之一，还有更多我所见闻与经历的的资本商业套路，我会在日后一 一分享，让大家在社会的资本浪潮中日进斗金！