21年5月17日的外贸工作碎碎念

19年持续坚持了一年的碎碎念，20年初被疫情冲击，1-7月不停的给自己找事情做，也学习了一些新的东西。然后8月份后，突然开始异常忙碌，整天在各种跟催交货&发货中奔波。本以为是惨淡的一年，后来竟然也有个不错的收场。借着20年下半年的东风，20年陆续又开发了5个样品客户，比较遗憾的是只有2个转了批量，单量也还不是太多，没办法先慢慢养吧。总算20年跌宕起伏的一年过去了，期间因为工厂生产以及各种协调问题，上了无数的火，跟客户道了无数的歉，但好歹业绩的上升给了我些许的安慰。

21年初，南非新样品客户打款以及我寄予极大向往和希望的美国客户明确告知让准备样品订单，让我对开局充满了信心，让我对客户的布局更加自信。我曾暗自得意，照此下去，那么再给我两年的时间，我可以做到顶级的业务经理...人生总是这样，他特别喜欢跟你开玩笑，今天给你一份巨大的惊喜，明天带给你一份严重的失落。我的美国客户在财务审核阶段出现了问题，合作被迫中止。这给我当头一棒，我突然开始怀疑是不是我跟大客户缺个缘分，还是我跟公司磁场不合...沮丧，失落，迷茫折磨了我很长时间，老公跟我说“你们公司的大客户开发时间平均也得2年以上吧，有的甚至长达10年，你才到公司2年多的时间，这个进度已经比较快了。”我放弃了各种怨天尤人，又开始挣扎在前进的路上。

到了5月份，公司的各种变动，出现了一股辞职潮，有个关系好的同事也辞职了，我自己其实受到了不小的影响。公司的价格并不太有竞争力，有的行业比同行的价格平均高出近20%，价格能做的下来的行业，整个行业的要求又会比较高，跟公司目前的情况不够匹配。然后整体的交货普遍延迟，交货后也会出现各式各样的大小问题...有业绩撑着的时候，一切缺点都足以让我忍下来；可业绩低的时候，一个小问题就能够轻易引爆我。我变动特别焦虑，暴躁，易怒，特别爱抱怨。进入了这个死循环，这段时间怎么也跳不出来。家人朋友都劝我调整下，不行换个工作，我自己做了也10年的外贸了，深深知道很多时候不是环境，是自己出了问题。