永不放弃1：深陷破产！绝地求生

  各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，最近几年来，如果让全国人民评选最烦的一个人没有之一的，估计唐纳德特朗普，应该会高票当选，没有悬念。这大哥最大的特点就是说了不算，算了不说，经常变卦，而且还毫无底线的乱发推特，搞得我们一度很被动，不少投资的朋友，甚至因此赔掉了很多的钱。对他恨之入骨，我们在最早的时候也讲过一本书，叫做美国人为什么都喜欢特朗普，现在我们又找来了一本书，叫做永不放弃，这是特朗普自己说的和写的，更能反映这大哥的心态和个性。所谓知己知彼百战不殆，我们还是再来具体了解一下，他是怎么走到今天的。这个人又有怎样的弱点和性格缺陷。

特朗普说，他创业的历程上，经常会有很多人说不行，比如70年代，他进军曼哈顿的时候，当时所有人都觉得房地产进入萧条了，甚至有人说纽约政府要破产了，而他却把这些否定视为一种挑战，他一直坚信，问题越是严重，你在其中取得巨大成就的机会反而越大。所以不要让自己陷入消极和沮丧的状态，抱怨几分钟是人之常情，但是长时间进入消极状态，也于事无补。这是一种技巧，只有充满信心，你才能够百折不挠而且藐视困难。记住这本书的书名永不放弃。从后来特朗普无论是精选，还是在一系列的政治活动当中，我们也基本上看出了他这个个性，这个人确实没那么容易认输。充满了任性，作为他的对手，确实给我们制造了无比多的困难。

在90年代初期，是特朗普最低谷的时候，他有几十亿美元的贷款没能偿还，这些债务中，有近10亿，是他自己担保的，所以那会很多人都认为他不定哪天就会破产了，造成这些困难都是因为他激进的扩张导致的，这段时间刚好遇到经济萧条，楼市惨淡，所以银行天天向他追债也没人再愿意给他拆借。华尔街日报和纽约时报也不断在报道他的困局，这让他更是步履艰难。此时的他，才终于开始反思自己，在之前确实有很多失误之处，才造成了今天的局面。不过他唯一没有想过的就是放弃，他不相信自己会就此破产。别人都要看他的笑话，这反而激发了他的斗志。

在他没有放弃之后，事情就真的发生了转折，他告诉公司的人，公司又有了几个大项目，并口若悬河的给团队打气，经过他的传播似乎公司的人，也都被这种情绪传染了，事实证明，这真的是转折点，从此之后，公司的员工都开始把精力放在解决之道上面，当大家都在解决问题的时候，抱怨的声音就少了。此后特朗普感悟，成功取决于我们如何对待压力，你要把精力都花在如何解决问题上，而不是无休止的抱怨。自助者天助，当你去积极的解决问题的时候，往往好事情就会发生。你会发现态度变了，好运气就来了。

特朗普认为，造成眼下困难局面的，其实并非是智商和运气，而是在面对困难时的勇气，困难本身就是人生中必不可少的一部分，即使你不从商，不从政，遇到的困难也一点都不会少。你的生意越大，境界越高，那么遇到的挑战自然也会越困难，所以必须要做好这个思想准备，这样你才能够不慌乱。而只有失败者才会不停的选择放弃。总之，遇到困难是常态，你要先自己想办法解决，不要指望别人帮你，做到这些，成功就会伴随你了。

特朗普被美国人和中国人熟知，是因为一档综艺节目，叫做飞黄腾达，特朗普是人生导师。但他一开始却觉得上电视很无聊，他不喜欢摄像机天天跟着他，他其实拒绝了很多次拍摄的邀请。直到这个真人秀的导演找到他，告诉他要反应一个真实的纽约商业界，节目将安排一些年轻人13周的工作面试，获胜者可以获得特朗普集团的工作机会。这个点子打动了他，当时真人秀还是一个全新的理念。

不过他的这个想法，又遭到了很多人的反对，大家都认为这么做有风险，万一出问题，可能会把他的声誉毁于一旦。甚至会让整个集团的重心发生偏移。但是能够听人劝，他就不叫特朗普了，他认可的事，就不会改变。后面就是细节问题，最麻烦的就是时间，他跟导演敲定，每周拿出3个小时来拍摄。一开始他觉得这很划算，但是他想的太简单了，实施起来之后他才发现，根本就不可能3个小时，他甚至每周都要花费30个小时。这让他有点担心了，因为钱都好办，但是时间，大家都是每天24个小时，他的工作时间已经达到了每天12小时，已经没有更多的时间空间了。但是自己答应的事，即便再痛苦他也要坚持下来。最后他竟然真的协调了工作和拍摄的关系。完成了真人秀的制作。

在播出前，特朗普也有过忧虑，不知道最后会反应怎样，但是最终好评如潮，很快就达到收视率第一，他后来想，得亏自己坚持了想法，否则他就错失了一个巨大的产生名人效应的机会。这倒是实话，如果不是这部片子，特朗普后来竞选总统可能就要大打折扣了。特朗普就是这么个人，他会认真的听取每个人的意见，但是最后自己拍板决定。他认为这是一个积极的心态。老齐多说一句，很多人都是这样的，比如巴菲特就说，查理芒格说的最多的一个词就是不行，但是芒格尽管反对，最后要不要做还是巴菲特说了算，芒格只是提醒，而这些负面意见，巴菲特都会综合考虑。这就是成功之道。容得下别人的意见，也保留自己的主见。

特朗普酒店遍布各地，而在建设这些摩天大楼的时候，他们也总是遭遇到各种意外，有些时候还有来自当地政客的反对。最大的阻碍就是，当地一般不想让他们盖的那么高，各地都在担心，建这么高的楼会不会有风险。甚至特朗普大厦，在很多地方都是第一高楼，所以没有先例，这必然引发冲突，有些当地的老百姓，认为他扼杀了自己的空间权，并且向他示威，说他是居心叵测。

不过特朗普从来都不曾改变他的计划，他并不是那个可以妥协的人，他去找这些阻碍，一一死磕，最后还是获得了胜利，在施工过程中，甚至挖出了死尸，媒体也大肆渲染，特朗普酒店要变成特朗普灵堂了，但是他还是积极配合文物部门调查，并在一周后，顶着巨大的压力复工。后来不断有民众示威，他们也一直在这种状态下施工。特朗普很会安慰自己，他说这闹得满城风雨其实也没什么不好， 这样全城甚至全美都知道这里在盖一栋大楼了，省去了他很多宣传的费用。可见这个人，还是很会自己开导自己的。他自己说命运多舛是一种常态，你一天到晚都会为很多事情烦恼，你要习惯接受这种挑战，这才是正常的生活。

自打911之后，特朗普大厦每年都会举行音乐会，来告慰亡灵，他们还举办一些慈善拍卖，并捐助善款。特朗普一直说自己是达则兼济天下，这也是他持续奋斗的意义所在，这点可能确实是实话，当商人当到这么大，可能并不再只是为了钱了，他已经什么都拥有的时候，就需要多一点不一样的成就感。

特朗普在谈判中很有技巧，经常使用极限施压的做法，比如兴建特朗普大厦的时候，他要买到更多的空间权，但对方不想卖给他，这时候他就用打官司威胁对方，并且列出了自己赢得官司的可能性。最后双方各退一步，他放弃了购买土地空间权，而是把土地的租用期限，从20年增加到了100年。这样就确保他有足够的时间收回成本，也能让计划顺利进行。

后来收购旁边的泰乐百货的土地，他也如法炮制，先是吓唬，逼对方就范，后来他又利用媒体制造舆论，说泰乐百货已经将地皮卖给我了，因此他们很快就要关门了。这就给对方带去了巨大的压力，泰乐百货的雇员纷纷开始离职，很快他也就真的干不下去了，最后特朗普得意的跟对方签订了协议。特朗普就是这么个人，为达目的不择手段，你不知道他到底会出什么奇招，总之会搞得竞争对手心态崩溃。

特朗普认为，作为领导，自律最重要，他其实要求每个人都自律，如果连领导都没有这样的品质，那么整个团队都会出问题。另外，要想成功还要做好前期准备工作，预见到你所有将遇到的困难，这样你才能不慌不忙。对于创业的人，他建议，要时刻打起精神， 因为你会遇到各种各样的问题，所以必须有兵来将挡的气势。即便自己很努力，但也可能很长时间见不到效果，你要做的先是确定这件事适合你自己，然后就是坚持到底。特朗普还会给我们哪些启示呢，他还有哪些谈判技巧，和具体的应用案例，咱们明天接着讲。