买沙发

“我看的这套沙发跟咱们家的客厅尺寸刚刚合适， 就买这套吧？”先生给我打来电话，并附上了沙发的图片。“这是套红木沙发，还有国标呢。”

我看了一下沙发的图片， 怎么觉得这沙发不顺眼呢。我说：“今天没事，要不你带我到现场亲自看看吧？”

“好吧，20分钟后过来接你。”

先生就开车带着我来到了西大明宫家具城。大明宫家具城的停车场上停满了密密麻麻车辆，但是进入金碧辉煌的商城之后却发现顾客寥寥无几。

我们直奔地下一层红木沙发家具厂家直销处，戴着眼镜有点发胖的售货员一抬头看到先生又来光顾了，非常热情地欢迎我们，又是端茶又是让座。先生冲人家点了下头就引着我来到他事先看中的那款3+2+1沙发。我一看沙发很简单，沙发靠背的雕花很单一，沙发腿也很细，整体上来说没有什么特别吸引我的地方，就不是很满意。

售货员跟我介绍说，这款沙发确实是红木的，尺寸比较小，没有那么厚实沉重，一般人都会选择比这更大气、更沉重、雕花更经典的款式，这个有国家标准商标，不信我给你们看。

我对售货员的话毫不在意，扭身坐在上面体验了一下，因为从第一眼就没有看上它，所以真的对这款没有好感。但是先生却告诉我说：“我测量了一下长度和宽度，非常适合咱们家客厅的尺寸。”

我又环顾了其他款式的沙发，突然看中了一套黑檀木的3+1+1的款式，那沙发用手摸起来光滑温润，雕花是龙凤呈祥的图案，沙发的两侧还带有抽屉，茶几也很大。我一眼就爱上了这套沙发，这套沙发的价格跟先生刚才看上的那套多了一倍多。戴着口罩的先生看了我一下，满脸的不快和无奈。售货员好像是看中了先生的心思，说这个尺寸太大了，客厅都摆满了。我当然知道，不仅仅是价格太高，最主要是这个超出了我们的预算。

售货员接着说，因为我们的卖场比较大，所以沙发看上去占据的空间不大，但是买家买回去之后摆到客厅里就显得很拥挤，所以一定要按照客厅的尺寸来买，否则买回去就不合适。

先生执意要买他看中的那款，我也不想跟他争执。我也知道装修完房子后，剩下买家具的钱也不多了，每个月房贷的压力确实很大。你喜欢的未必合适，合适的未必喜欢。也只能同意。但是我要求把沙发的坐垫换成一款颜色靓丽的蓝色，要求再给我们少一千块钱。

售货员起初不同意，她说我没有这个权利，我们也没有低于这个价钱卖过，而且我还必须给老板打电话，他同意了才行。然后他就拨通了老板的电话。

我就听她在跟老板说，买家要求便宜1千块钱，咱们的沙发从来没有低于这个价钱，什么什么的…

然后我坐在旁边问另外的一个售货员，我说你们最近生意怎么样，那个年龄稍微大的售货员顿了下说：“最近生意很好呀，你没看我们刚刚送货回来吗？”

只有我心里清楚，疫情之下，诺大的家具城，商家都比顾客多，哪有商家说自己生意不好呢？

刚才那个给老板打电话的售货员说：“老板同意了，说实在不愿意这么低的价钱卖给你们，都不挣钱。”

我心里更清楚这就是商家的套路，多少钱能卖，作为他们售货员应该是很清楚，给老板打电话是演戏给我们看呢。也是让我们顾客觉得自己占了便宜，自觉掏了钱心里还无比开心。

“南京到北京，买家没有卖家精。

先生看样子很开心，回来的路上哼着歌儿。心里盘算着剩下的钱再买一套实木长板桌，一个五斗柜，这样家具就买齐了。