【学习分享】运营管理（19）——认识报童模型

【学习分享】运营管理（19）——认识报童模型

【课程】圈外商学院

“轻食"是一种让身体无负担，无压力，又营养的健康美味，这几年受到都市白领的追捧。

假如你开了一个轻食店，销售沙拉等产品。你每天都要向供应商预定第二天要销售的沙拉。

你用需求预测的方法，测算出当定价为20元时，平均销量是50份，能使利润最大化，但每天可能会多卖几份或少卖几份。

如果订多了，就会产生损失，因为沙拉的保质期只有一天，过期的沙拉只能扔掉。

如果订少了，就损失了本该赚取的利润，因为供应商的沙拉制作和配送都需要提前安排，所以即使某一天生意特别好，也没办法临时供货。

那么到底应该订多少份沙拉，才能使得第二天的总利润最大呢?是不是按测算出来的平均销量50份来订就可以了呢?

有一个解决供给量问题的分析方法——报童模型。这个模型可以通过定量分析，帮助我们解决需求量随机，而且无法在这个产品的生命周期内及时补充供给的情况下找到最优解决方案。

在实战中，很多大公司都是使用这个报童模型的。包括国际知名的时尚服装公司、IT公司、传媒公司、电信公司等。

报童模型源于解决报童卖报问题。

报童卖报的问题跟我们讲的轻食店卖沙拉的这类问题类似。报童每天都要向报社预定第二天要卖的报纸的数量。但是报童在确定报纸订购数量的时候却无法准确知道第二天到底有多少人会买。而且，更关键的是，他不能再补货，所以必须只通过单次的供给决定就确定供给量。