2022-01-02 一个保险经纪人的元旦

2022年1月1日，互联网保险新规正式实施，宣传互联网保险需要申请资质，公司上线了相关合规培训和考试。

元旦早上一睁眼，我就和女儿说：“妈妈今天要参加新年第一考，你们自己去华联玩吧！”爱学习的伙伴们在线实在太多了，培训课程网速慢的听起来断断续续的，一上午总算是认真学习完了，然后参加考试，100分！完美！！！

考完后赶紧更新资质，把少儿意外险投保链接分享给一个老客户，这个老客户是北京某重点学校的一位非常优秀的老师，她着急给女儿续保意外险。老师因为经常和学生打交道，知道每年给孩子配置一份意外险是非常有必要的。我每年都要理赔十来个孩子磕伤扭伤摔伤以及猫抓狗咬打疫苗的，有些磕伤伤口较大需要缝针，担心缝不好孩子会留下疤痕，要到北京八大处整形医院缝美容针，但是社保是不能报销的，缝一针3千来块钱意外险都可以报销。这个意外险每年130元，含2万意外医疗+2万烧烫伤医疗，0免赔，100%报销，含自费药，性价比超高。

然后整理了一个乳癌癌理赔客户的病历，给一个生二宝的老客户做好了二宝的保险方案，给一个新客户做好了宝贝的保险方案，催了2个平时工作比较忙的客户元旦假期找找病历资料。

期间一个孤儿单客户打电话来，问他有一份保单有分红和养老，怎么领取？我们行话“孤儿单”指的是原来的经纪人离职了留下的客户保单，公司特意再分配给从业3年以上的经纪人，因为一般从业3年以上的经纪人客户和业绩相对稳定，不太可能会离开这个行业，能保证客户持续稳定的服务，这样不会让客户感觉到被频繁换服务人员。我迅速查看了一下客户名下的保单，发现没有养老险，只有一份原来在其他公司投保了十多年的分红型终身寿+附加重疾险，我给客户详细讲解了这个保单的保险责任，客户终于弄明白了买了一份什么保险，也不知道当时代理人怎么和他讲解的保险责任……

一个朋友微信询问，她3年前买了一份某公司的重疾险，30万保额，20年交，年交11000元，她觉得没什么意义，又觉得有点贵，想把它退了。我说3年前差不多保障，我这边年交7千多就可以买到，根本不需要交11000元，这样压力也不会太大。现在年龄长了3周岁，而且受互联网保险新规影响，很多性价比高的重疾险元旦前都停售了，所以现在在售的重疾险性价比稍微高一点的保费大约要9千，一年能便宜差不多2千，20年下来能省下来4万。我在详细了解了她的身体健康状况后，还是建议她继续持有原保障，因为这3年她的健康状况发生了一些变化，新投保重疾险可能会乳腺和甲状腺责任除外。

所以我建议朋友们尽量在年轻健康的时候投保重疾险，而且最好选性价比高一点的重疾险，不然交几年后会越来越觉得不合适，经济不太宽裕的时候压力相比要大很多。

不知不觉一天时间过去了，感觉还有点小忙碌，不过还是觉得很开心，能帮助到客户了解保险，买对保险，也是非常有意义的！

新年新气象，希望新的一年我能服务更多的客户，让他们在未来的生活里带着不服输的勇气披荆斩棘，在奋斗的路上风雨无虞，加油！