沃噻思考 | 从直销到品牌营销,保健品也有未来!

提到保健品,绝大多数人都会想到“直销”,因为很容易看到销量增长,因此当更多人加入保健品这个行业后,自然会想当然地借助直销拓展销售渠道。

但是你见过将有人把保健品当做一个品牌来运营吗?上海澳琳达健康食品的益生益爱就这样。

从哪起步,就从哪寻找机遇

上海澳琳达原是澳洲一款保健品的代理商,但随着国际经济形势变动、国内政策的影响,国内保健品品类迅速减少,“代理国外保健品”的生意越来越难做。

上海澳琳达出现了行业内其他企业同样存在的问题:收入赶不上成本的增加。要解决这个问题,上海澳琳达就必须做出改变。对此,移动营销之父华红兵提出了建议!

立足根本,从产品进行突破

华红兵认为,上海澳琳达的问题在“产品”,因此以《移动营销管理》4S营销模型“服务”,将“一切产品皆服务”进行到底,将益生菌中的菌种增加到10种,突出十全十美的概念。

华红兵又以《移动营销管理》4S营销模型的“内容”为核心,认为产品包装须沿用原有的“7天”概念,通过“讲故事”输出“一个益生菌走过的路”;突出350亿菌类的数量,以心情日记空白区、增加消费者卡通画像等方式与用户沟通。

聚焦核心,通过细分人群制胜

为了确定用户定位,华红兵根据《移动营销管理》4S营销模型的“超级用户部分,认为益生益爱必须聚焦“滞涨”女性。这些用户身体积攒了毒素在肠道,很难代谢出去,经常引起身体变胖、走形等问题。

基于此,益生益爱将成为专门做“滞涨”的益生菌,解决这一痛点,赢得核心用户关注,而产品其余的卖点,将由用户自己感知、进行传播。

移动互联网时代,哪怕是一条小小的益生菌,只要抓住移动互联的机遇,一样绽放光芒!在华红兵的指导下,益生益爱已经有了新的开始,不论今后如何,《移动营销管理》必将为其照亮前行路!


《移动营销管理》

是移动营销之父华红兵总结出的

最接近实践和这个时代的4S移动营销理论

在不久的将来

这本书会发扬到世界每一所大学

成为继《管理的实践》《营销管理》《定位》之后

影响世界的第四本书!

今天,你魔脑了吗?

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