创业教练万钢《创业技能108招》15为什么要给客户一个购买理由？

为什么你的广告客户不响应？为什么你成交不了客户？因为你没有给客户一个合理的理由。

 

找理由是人的天性，比如：你喜欢一个你会找出喜欢的理由，不喜欢一个人，也会找出不喜欢理由。

 

你不想学习，你也会找各种各样的理由，我很忙，我明天再行动，等等，其实我也会偶尔给自己找借口，这是人的天性！

 

即然找理由是人的天性，那我们就要将这个天性用在生意中，举个例子：

 

　有一个餐馆的老板拿到了一张广告单，上面说几月几号到几月几号到某地方购买几桶油就可以送几桶油，结果这个老板看了之后立刻就说了一句，有这么好吗？送这些东西还不是羊毛出在羊身上，谁信呢？

　　因为这张单页上面缺少一个，让对方信服的理由，所以他扔了那张传单……

　　旁边摊位的老板听到了说，你刚刚是不是说某地方买油的事儿啊，我上午从那里经过，他们现在是品牌大力推广期间，据说是把原来准备30万打广告费用，直接拿来回馈客户，目的是为了打响知名度做好口碑，好多人都在购买……

　　各位，听了旁边摊位老板的话之后，餐厅的老板是不是立马就不一样了。因为给了他一个合乎逻辑让他行动的理由，对吗？

 

　做生意的高手都是找理由的高手，他们总能找到各种让人行动的理由……

 

我们见有些店里搞活动，他门口要搞个拱门，铺个红地毯，然后里面搞一些气球和彩带，就是让人相信他这里是真的搞活动有优惠，进去看看，要不然谁信你啊，这就是给别人进店的理由……

　　稀缺性也好，紧迫感也罢，其实都是在为你找一个立即行动的理由，要么是找一个让你相信的理由，要么就是找一个让你行动的理由，这个理由就像一个开关按钮，只要一按就马上响应了……

　　过节的时候为什么消费明显就要增高，给了自己花钱的理由呀，好不容易过个年，不花钱怎么行，你看看双11多少剁手党，他们告诉自己，一年就这么一个双11，过了这个村就要等下一年了……

　　结果刚过了个双11，又来了个双12，没过多久又来一个元旦促销，明天又搞一个618…完蛋了，又有消费理由了，得掏钱了，只要你给予对方充分的理由，行动就产生了……

 

你为什么排队呀……反正闲着没事，他们这里免费送礼品（理由）

 

你为什么跟万钢教练学习营销……因为万钢教练完全是站在，创业者的角度设计的课程，以复制的形式让创业者以最简单、最轻松、最快速的方式做出你的完整“营销流程”。

 

现在你思考一下，为你的客户设计好了行动的理由吗？

 

觉得有收获就点个赞，下一招为你揭秘……两个轻松获客的诱饵思路？