12-阚萌萌-第一次作业#科研论文写作训练营#

1. 科研成果呈现的通用逻辑是什么？

内容：研究了什么？发现了什么？

起因（背景）：现实问题？理论争议？发现未知领域？

过程：怎样一步步地进行该研究

意义：理论，实践操作的，研究方法的

针对你感兴趣的话题和研究对象，从科研和学术的角度，你打算怎样呈现相应的2W+H？

感兴趣的话题和研究对象：奢侈品营销策略和奢侈品消费者年轻化

What: 奢侈品营销策略这几年的侧重点和变化从而对消费者心理产生的影响，以及奢侈品消费者年轻化对奢侈品营销策略的影响。

Why: 随着社会的发展，人们的消费观念和消费能力都有了转变，越来越多的人开始消费奢侈品并且奢侈品消费者的年龄在不断的年轻化，特别是中国的奢侈品市场容量非常大。但是很多消费者对于奢侈品的理解以及一些消费观念还有待提高。

How: 1.以往文献和企业官方数据。  2.调查问卷。

2.   对于科研至关重要的文献综述，应遵循怎样的逻辑范式进行？

   直接相关的文章都做了什么——哪些方面被忽略了或者有问题？有哪些学者前进了一步（更深入了和聚焦了）？——又有哪些方面被忽略了或者有问题？有哪些学者又前进了一步（更深入了和聚焦了）？——找到Literature Gap——Literature Gap的意义和价值（补充/推翻现有理论）

根据你熟悉的领域，确定一个有意义的研究课题，并基于以往相关研究阐释其必要性和价值（用“漏斗”式故事思维，逐层深入，直至指出research / literature gap及相应研究的必要性和价值）

一. 以往大多数研究都是先对奢侈品进行定义，然后分析如何实施有效的营销策略，抓住品牌定位，发展一批稳定的消费群体。这类文献旨在研究奢侈品的运营定位以及行销策略。

二. 在分析奢侈品行销策略的文章基础上，有些研究奢侈品营销策略的文章开始侧重于开始研究消费者心理。基于情感元素的奢侈品营销管理策略分析这篇文章研究了利用奢侈品的稀缺性、符号象征性等特征和消费者的购买行为受消费者个性、自我概念的影响，企业在产品营销过程中通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，以打动消费者情感，保持产品营销稳定上升。还有文章通过对神经销售的研究，得出销售活动必须与顾客大脑中的潜意识过程相协调的结论，提供了结构化的神经营销对奢侈品营销的见解。

Literature gap: 大多数研究奢侈品消费者心理的文章都对所有消费者一概而论，没有进行分类，没有特别研究某一消费者群体。现在越来越多的年轻人开始消费奢侈品，并且成为奢侈品消费的主要群体。对这一消费者群体的研究有利于企业制定营销策略，也可以了解现在奢侈品消费者们的消费心理。