服装陈列做好这三点，让你业绩翻3倍！

当美学价值渗透实体经济，你是否意识到？

当视觉营销占据实体店铺，你是否准备好？

“颜值”当道

随着互联网的兴起，电商占据了当代年轻人的全部，日渐趋于依赖。反观实体店的吸引力却日趋淡化。我们不得不面临这样一个严峻的问题：人们真的不再需要实体店了吗？

答案绝对是否定的。现如今消费升级不断让消费者回归到线下，所谓的实体寒冬指的都是一些旧的、过时的的门店被淘汰的现象，而那些新颖、有趣的门店依旧玩得不亦乐乎。

潮流在不断变化，如今的市场是视觉抢占客户的“颜值”战场，而当90后甚至00后开始主导市场的时候，行业需要更多的改变和思考的是如何更贴近年轻新一代的消费习惯和审美标准，让服装门店“美学升级”。

而制造美，就是陈列的使命。如今爱时髦的顾客，不再单纯产品需要，在供求关系的变化里，顾客有美感需求，而服装门店陈列提供给顾客一套美学方案。

只有不守常规，才能颠覆创新。那么我们又该怎么做出差异化？一个实体门店有哪些陈列套路？他们是如何做好视觉营销？作为消费者，你是不是也曾“深陷其中”呢？

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陈列指南

美学场景构建

美学场景=高进店率

高颜值的门店，往往来颜值打卡的人就很多。要让顾客颜值打卡，你的橱窗就必要吸引眼球。在视觉营销中，VP区域，也就是橱窗和卖场中心展示区域，它的作用是让顾客产生印象的，橱窗吸引顾客视觉，它能让你的品牌风格一目了然。

当然，创意性的橱窗也能让人觉得扑朔迷离，激起兴趣。橱窗要有场景化，让顾客有联想，产生美感共鸣。让顾客有想象空间，他们就会很自然地进入门店去逛一逛，去消费。

动线设计

停留时间=动线设计

如果你有去过宜家家居，你会发现自己不知不觉会逛很长时间。除了品牌本身的产品类目丰富，更多是因为他们品牌设计顾客行走动线。

在店铺动线设计上，要合理运用好磁石点、吸引点，从顾客进店开始，就沿着你的设置DP点来浏览商品。在磁石点，商品是很方便顾客拿取，在门店整个动线设计上，每一处商品展示，都要符合人体工程学。从左到右，由浅至深，让顾客进店有一个适应过程，给予顾客清晰、舒适的浏览体验。

陈列视觉指引

陈列搭配=是否购买

经过了橱窗，沿着顾客行走动线，再说在商品重点展示区域，也就是我们说的PP区域，PP区域要做好陈列搭配指引。只展示陈列技法明显已经过时了，顾客找到美感，但没有商品选购的冲动。而陈列+搭配恰好是一种美丽引导，和橱窗一样，它能让顾客产生美感的二次共鸣。

小门店通过PP区域展示，顾客会更多走向到IP区域（商品储存，分类陈列空间），让顾客挑选更多的商品去进行试穿。

没有搭配的陈列是没有消费引导的。陈列搭配是可以提升顾客试穿率的，试穿率和最终的连带率挂钩，高连带率决定了门店的高倍销售额。

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说在最后

虽然互联网让我们足不出户就能买到全世界的产品，但是，实体店铺并不会在电子商务的挤压下不复存在。恰恰相反的是实体店铺在未来存在着无限多的新机会。购物本身是美妙生活的一个重要部分，人们享受在实体店买东西的那份踏实感觉，享受购物过程逛、找、品、试、鉴、比的乐趣，这种购物体验是其他渠道无法代替的，这就是实体店铺最大的优势。

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