《优势谈判》中的策略

谈判原则

1.让对方先表态

2.装傻为上策(要求对方给自己更多时间考虑,或是请教专家,高层。恳请对方做出更大的让步,使用白脸-黑脸策略)(目的是让对方卸下心理防备,放松警惕)

3.千万不要让对方起草合同

4.每次都要审读协议

5.分解价格(比如用百分比表达利息率,而非利息总金额,别人看起来很少,实际会产生积少成多的效果)

6.书面文字更可信

7.集中于当前的问题(控制自己的情绪,避免情绪化)

8.一定要祝贺对方

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