足迹日志（4月）-张艳丽

苏分讲师工作日志

二季度拉开帷幕

【支撑足迹】

      线上培训：进入二季度，新的赛季拉开帷幕，巩固一季度成果，踏准二季度节奏，放眼全年。本月支撑了城区分公司线上健康险产品讲解及网点答疑，全区健康险新产品培训及营销技巧等。二季度镇江将健康险纳入重点工作，在跟理财经理的互动中，发现大家困惑集中在重疾险与医疗险的区别、客户的健康咨询等方面，健康险业务的拓展还是需要大家放下思想包袱大胆开口，做好客户的全方位保障配置。
      小邮课堂：本期配合小邮噼里啪啦项目组拍摄了第22期“蚁群效应”专题，蚁群效应是人们从蚂蚁群体的组织和分工中总结出来的灵活的组织建设和运转方式。蚂蚁有严格的组织分工，但它们的分工能够迅速根据环境作出调整。蚁群效应之所以成为 “高效”的代名词，正是在于通过组织结构和岗位设置发挥了团队成员的组织能力。
      讲师大赛：参加了分公司组织开展的2022年讲师授课“擂台赛”活动，主题围绕围绕健康业务开展。我的课程主题是《一“健”成全——不可或缺的健康险》，主要是从日常伙伴们的疑惑思考，大家总觉得没有健康险客户，我分析了一季度的数据，发现同时进行健康账户配置的客户很少，从这个思路建议做好“五百万”配置，也分享了优秀伙伴们的经验。同时本月还给参加演讲比赛的伙伴们相关建议。

奋斗不息

【辅导成效】

截止目前，镇江邮政全年完成率长期期交59%，健康险38%；镇江行全年完成率新单总保费44%、长期期交35%、终身寿97%、健康险13%。

【工作心得】

1、迅速调整进入作战状态
二季度无论是业务节奏或者是全盘布局，都有调整的因素，陆续也接到了相关信息。在这个以不变应万变的时代，唯有努力拼搏专业可以让各位伙伴们在任何一个岗位发挥光彩。祝福大家，无论到哪里都是无限魅力的领导和同事。
不知道自己想做什么，就先把手头的事做好；不知道自己会遇到谁，就先学会善待身边的人；不知道现在做的有没有意义，至少先确定自己不是什么都没做。生活的迷雾里你或许只能看见眼前的五米，但一步一步走下来，雾就会慢慢散去。
2、每次赛课都是一次成长
进入分公司十年以来参加过三次内部讲师赛课活动，依稀记得入司不久第一次懵懂上台学习的都是前辈老师们的经验，有些甚至是拿来就用，从能说的出来到做的出来，这是个漫长的过程。第二次“双人”踩着高跟鞋上台些微积累了一些工作经验。这一次从明确主题到数据整理到素材制作，以及教练团们的帮助，感觉想分享的有很多很多。
三次赛课都是同一个名次，看似数字没有变化的背后是讲台经验的积累和无数教学相长的收获，感恩工作平台。也希望永葆奋斗热情，不负韶华。

美丽不是年龄的代名词，而是一种积极向上的态度。

只有不断去学习新的东西，
人生才能日日宛如新生。