2019-10-23

老婆和朋友合开衣服店，主要走女装的批发兼零售，但是作为新手难免时常焦虑。今天的营业额少，包不住成本，负能量满怀，她们三个之间一个影响一个，一天下来很是疲惫。这天遇到了个大单，日营业额翻翻，心情畅快，动力十足，但是这样的业绩好一天坏一天很被动，有种看天吃饭的感觉。

老婆在三人组里只要负责销售，给顾客介绍，谈价促成交易，其中的语言导向，谈判技能很重要，要善于拿捏客户的喜好和心里，当然你说的再好，顾客不喜欢还是白搭。确实，一名好的销售，的确可以将货品卖到高价，并且提高成交率，但是一个人的能力总是有天花板的，上班时间8—10小时，来客时间可能只有4小时，假如一个顾客谈了一个小时，最终还没有成交，那她的付出就是负的，将劳动白白浪费掉了，并且这一小时内进店的其他顾客有可能成交，但是她没时间过多的交谈，从而丧失机会成本。只剩下三小时来产出，这样压力就更大，我们都知道一个积极的情绪会提高生产质量，反之，消极情绪会使接下来三个小时的销售质量下降，进一步影响今天的业绩。想要做好这个行业，我们要做的就是把不确定性尽可能的降低，并且提高确定因素的比例。这些细微的改进，可能会对业绩有所拉升，但是还是有天花板。只能一步步积累优质客户，不断的开发新的优质客户的模式来取得生存。但是这样有个时间成本，时间的拉长会增加资金的投入量和周转周期。

所以这个方向的努力，到一定节点，会发现再怎么努力效果微乎其微。做的再好，只是糊口生意，所以经营模式要换。

目前互联网无所不在，吃穿住行样样被打通，马上又面临双11，消费者大多数会被这波高强度的情绪所带动，更多的人会选择从网上增添新的衣物。这个时间段，可能是实体店的寒冷期。

目前实体店与互联网结合，出现直播卖货，这样解决了一个问题，让一个人的时间被售卖很多甚至无数次，一个好的销售，一个小时服务一个客户，现在一个好的销售可以在同一时间服务成百上千个客户，但凡有真本事，外加货品的质量，要远远大于单方面实体店的销售额，所以找到渠道，投入时间和精力学习和打造直播卖货很有必要。你可能会说现在刚开始还没有时间与精力，那就将现在努力的20%拿出来，去投入到直播卖货，每一个模式的80%内容我们都可以轻而易举的习得，无需完美，只需先着手做就好。

这样就将一个糊口生意变成规模生意，一但成功，养活现在的小店是绰绰有余的。我们以前都听过好多企业以前活不下来，老板摆地摊，打工，倒卖……等等手段，撑着活下来，最后都功成名就，但那大多数企业是互联网，他们在等待市场的成熟，反观衣服店的模式就是被他们革了命的，我们在没落的模式里就算累死也顶多赚个辛苦钱，糊个口罢了，所以，选择比努力更重要。

当然，一些真本事还是要有的，衣物的面料，优缺点，如何搭配，潮流走向……这些销售手段是根本，但也可以短时间内学个80%，找一个卖货卖的好的网红销售，背她的台词，用她的台词卖我们的货，先卖一件试试，这些销售的细节可以慢慢打磨。